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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
戰(zhàn)略規(guī)劃:戰(zhàn)略分析與制定
 
講師:王生輝 瀏覽次數(shù):2557

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:王生輝    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

戰(zhàn)略系統(tǒng)思維培訓(xùn)

課程背景:
中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機!要不要多元化?要不要上市?靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能,或是兼并,還是外部整合?強化自己的哪一塊?怎么擺脫同質(zhì)化競爭?
中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,集團企業(yè)的平均壽命僅7~8年,與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比,相距甚遠。中國企業(yè)為何短壽?——不是利潤,不是規(guī)模,不是市場地位,不是……而是戰(zhàn)略!

課程收益:
道:領(lǐng)悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點,系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力
術(shù):掌握使命、愿景、價值觀、業(yè)務(wù)組合、增長階梯、戰(zhàn)略目標、SWOT-F分析、三重定位、競爭優(yōu)勢、核心競爭力、價值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓,并通過課堂演練,讓企業(yè)家初步掌握系統(tǒng)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的實戰(zhàn)技能

課程對象:董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部負責(zé)人

課程大綱
第一講:如何做一個好戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略危機:成功是失敗的根源!
二、壞戰(zhàn)略防不勝防
癥狀一:錯把目標當(dāng)戰(zhàn)略
癥狀二:故作高深的空洞戰(zhàn)略
癥狀三:分身乏力的全面戰(zhàn)略
癥狀四:舍本逐末的逃避戰(zhàn)略
癥狀五:只顧眼前的投機戰(zhàn)略
癥狀六:利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略
三、好戰(zhàn)略的三大核心
1. 鎖定焦點:聚焦關(guān)鍵杠桿點
2. 創(chuàng)造優(yōu)勢:運用設(shè)計的思維
3. 連貫行動:強化系統(tǒng)價值鏈
四、制定好戰(zhàn)略的五種智慧
1. 破畫思維:不識廬山真面目,只緣身在此山中
2. 基點思維:道生一,一生二,二生三,三生萬物
3. 聚焦思維:戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力
4. 任勢思維:故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢
5. 系統(tǒng)思維:問題的根源往往在產(chǎn)生問題的上一個層面
五、如何制定好戰(zhàn)略:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)
1. 立命之道:為什么存在?
2. 安身之道:在哪里生存?
3. 知勝之道:憑什么作決策?
4. 謀勝之道:憑什么取得優(yōu)勢?
5. 長勝之道:憑什么保持優(yōu)勢?
6. 全勝之道:憑什么保證落地?
分組討論:貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題?

第二講:立命之道——核心價值體系
一、回歸原點:是終點也是起點
二、立命之道:若神不在,一切皆無
1. 一切都是為了追尋夢想
2. 核心價值體系的內(nèi)在聯(lián)系
思考:先有使命還是先有愿景
三、使命:為什么存在?
1. 使命的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀使命案例展示
3. 使命制定的要點:利他夢想
實戰(zhàn)演練:企業(yè)使命研討
四、愿景:到哪里去?
1. 愿景的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀愿景案例展示
3. 愿景制定的要點:三環(huán)模型
實戰(zhàn)演練:企業(yè)愿景研討
五、核心價值觀:堅守哪些原則?
1. 核心價值觀的本質(zhì)及思考維度
2. 優(yōu)秀核心價值觀案例展示
3. 核心價值觀的制定要點
實戰(zhàn)演練:核心價值觀研討

第三講:安身之道——戰(zhàn)略目標定位
一、錨定基準點:關(guān)注全局而非數(shù)字
二、總體戰(zhàn)略的三個維度
維度一:目標定位
維度二:戰(zhàn)略選擇
維度三:實現(xiàn)路徑
三、業(yè)務(wù)選擇:戰(zhàn)略的核心是設(shè)限
1. GE矩陣分析及案例
實戰(zhàn)演練:業(yè)務(wù)選擇(GE矩陣)
四、增長階梯:可持續(xù)發(fā)展的支撐
1. 核心業(yè)務(wù):企業(yè)的生命線
2. 發(fā)展業(yè)務(wù):培育新的增長點
3. 種子業(yè)務(wù):測試新的機遇
案例:XX的增長階梯
4. 三維轉(zhuǎn)換
1)產(chǎn)品
2)區(qū)域
3)客戶
實戰(zhàn)演練:增長階梯規(guī)劃
五、戰(zhàn)略目標:保證有效地增長
1. 戰(zhàn)略目標不是財務(wù)數(shù)字
2. 財務(wù)目標制定要點及示例
3. 發(fā)展目標制定要點及示例
實戰(zhàn)演練:戰(zhàn)略目標研討

第四講:知勝之道——戰(zhàn)略環(huán)境掃描
一、洞察突破點:問題比答案更重要
二、知天:宏觀環(huán)境分析
1. PESTEL分析
實戰(zhàn)演練:宏觀機遇和威脅
三、知地:行業(yè)環(huán)境分析
1. 五力模型
實戰(zhàn)演練:行業(yè)機遇和威脅
四、知彼:客戶需求分析
1. 客戶群體細分
2. 客戶需求洞察
實戰(zhàn)演練:客戶機遇與挑戰(zhàn)
五、知己:企業(yè)資源能力分析
1. 內(nèi)部環(huán)境診斷(價值鏈瓶頸)
實戰(zhàn)演練:內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢
六、SWOT-F綜合分析
1. SWOT分析:趨利避害,揚長避短
2. F分析-鎖定焦點問題:敢于直面挑戰(zhàn)
實戰(zhàn)演練:SWOT-F分析和聚焦

第五講:謀勝之道——創(chuàng)造價值優(yōu)勢
一、設(shè)計價值點:通過創(chuàng)新提高價值并降低成本
二、正合奇勝:競爭戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略
三、高維商業(yè)空間認知:升維思考,降維打擊
1. 三界
1)原子世界
2)比特世界
3)心智世界
2. 四流
1)商品流
2)信息流
3)情感流
4)資金流
3. 高維商業(yè)空間的十大價值轉(zhuǎn)移類型
4. 價值優(yōu)勢的兩次創(chuàng)造
1)心智創(chuàng)造
2)行動創(chuàng)造
四、心智創(chuàng)造的三重定位
1. 市場定位——重建市場邊界
1)重建市場邊界的六大路徑
2)選擇有效的目標群體
3)初步定位產(chǎn)品和服務(wù)
實戰(zhàn)演練:重設(shè)市場定位
2. 價值定位——設(shè)計價值主張
案例:戰(zhàn)略布局圖
工具:四步動作框架
應(yīng)用案例:“兩星級的價格,五星級的床”
實戰(zhàn)演練:設(shè)計你的價值主張
3. 心智定位:明確宣傳主題
案例:可口可樂VS百事可樂VS七喜VS王老吉VS加多寶
1)心智定位的本質(zhì),創(chuàng)建認知優(yōu)勢
2)心智定位的三大方法
3)創(chuàng)造差異化的九大概念
實戰(zhàn)演練:設(shè)計你的心智定位

第六講:長勝之道——保持競爭優(yōu)勢
一、加固制高點:不僅要贏在當(dāng)下,更要贏在未來
二、競爭優(yōu)勢:保持領(lǐng)先的慣性
1. 三種競爭優(yōu)勢
1)成本優(yōu)勢
2)產(chǎn)品優(yōu)勢
3)品牌優(yōu)勢
2. 兩大影響因素
1)客戶群體
2)產(chǎn)品性質(zhì)
3. 三大獲取途徑
1)優(yōu)勢資源
2)商業(yè)模式
3)獨特價值
4. 保護競爭優(yōu)勢
1)設(shè)置戰(zhàn)略控制點
實戰(zhàn)演練:經(jīng)營你的競爭優(yōu)勢
三、核心競爭力:基業(yè)長青的密碼
1. 本質(zhì)——持續(xù)提供獨特客戶價值的能力
2. 合成核心競爭力的四大原力
1)洞察力
2)學(xué)習(xí)力
3)創(chuàng)新力
4)領(lǐng)導(dǎo)力
3. 如何持續(xù)創(chuàng)造獨特的客戶價值——雙輪驅(qū)動
實戰(zhàn)演練:企業(yè)的核心競爭力輪盤

第七講:全勝之道——強化系統(tǒng)優(yōu)勢
一、統(tǒng)籌落腳點:頂天立地方能天長地久
二、價值優(yōu)勢的第二次創(chuàng)造:行動創(chuàng)造
三、價值鏈重構(gòu):戰(zhàn)略決定流程,流程決定組織
1. 價值鏈的重心——回歸客戶
2. 成本領(lǐng)先的價值鏈策略
3. 差異化的價值鏈策略
4. 價值鏈的頂層設(shè)計——重構(gòu)商業(yè)模式
實戰(zhàn)演練:重新規(guī)劃你的價值鏈
四、戰(zhàn)略地圖布局:強化價值鏈,連貫性行動
1. 從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程
五、如何繪制戰(zhàn)略地圖
1. 財務(wù)維度
1)生產(chǎn)力戰(zhàn)略
2)成長戰(zhàn)略
2. 客戶維度
1)產(chǎn)品
2)關(guān)系
3)情感(貫通三界)
3. 運營維度
1)生產(chǎn)
2)客戶
3)創(chuàng)新
4)社會
4. 成長維度
1)人力
2)信息
3)組織
實戰(zhàn)演練:戰(zhàn)略地圖繪制
系統(tǒng)總結(jié)要點回顧

第八講:六道戰(zhàn)略的一二三四五六
一、六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個基點
1. 立命之道:使命愿景價值觀——原點
2. 安身之道:組合階梯定目標——基準點
3. 知勝之道:知天知地知彼己——突破點
4. 謀勝之道:價值增長有盈利——價值點
5. 長勝之道:競爭優(yōu)勢核心力——制高點
6. 全勝之道:戰(zhàn)略地圖價值鏈——落腳點
二、企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉
1. 利他夢想:尋找原點
2. 雄心壯志:尋找基準點
3. 敏銳洞察:尋找突破點
4. 多謀善斷:尋找價值點
5. 危機意識:尋找制高點
6. 實干精神:尋找落腳點
三、回歸原點:六道戰(zhàn)略,五行歸元
感悟分享:像戰(zhàn)略家一樣思考
附:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡化操作模板

戰(zhàn)略系統(tǒng)思維培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/276382.html

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    參加課程:戰(zhàn)略規(guī)劃:戰(zhàn)略分析與制定

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