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戰(zhàn)略經(jīng)營計(jì)劃課程

【課程目標(biāo)】
1.開闊視野提升認(rèn)知，創(chuàng)新思考發(fā)現(xiàn)復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境中逆勢(shì)增長的機(jī)會(huì)；
2.用五步法流程和相關(guān)工具，系統(tǒng)制訂2021年度經(jīng)營計(jì)劃和經(jīng)營地圖；
3.團(tuán)隊(duì)研討與共創(chuàng)，達(dá)成對(duì)經(jīng)營目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃的共識(shí)，推動(dòng)跨部門協(xié)作。

【課程大綱】
第一部分年度經(jīng)營計(jì)劃的作用和內(nèi)容
華為：華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行的體系
1.年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
2.年度經(jīng)營計(jì)劃的六大作用
3.年度經(jīng)營計(jì)劃的主要內(nèi)容
4.中心原則：落地戰(zhàn)略，聚焦增長
5.公司、部門和個(gè)人年度經(jīng)營計(jì)劃之間的承接關(guān)系

第二部分制定年度經(jīng)營計(jì)劃之前的四項(xiàng)共識(shí)工作
反思：為什么計(jì)劃趕不上變化
1.共識(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略
（1）公司愿景目標(biāo)與使命
（2）公司的發(fā)展路徑
（3）公司的商業(yè)模式
2.2020年經(jīng)營復(fù)盤與共識(shí)
（1）回顧2020年經(jīng)營計(jì)劃：目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃
（2）經(jīng)營計(jì)劃完成情況
（3）主要成績與經(jīng)驗(yàn)
（4）存在問題與原因分析
（5）思考：哪些可以復(fù)制和推廣？
3.用五看方法洞察市場共識(shí)增長機(jī)會(huì)
（1）看行業(yè)/環(huán)境
（2）看客戶
（3）看競爭對(duì)手
（4）看自己
（5）看增長機(jī)會(huì)
（6）思考：經(jīng)營形勢(shì)分析的要點(diǎn)和目的是什么
練習(xí)：制定2021年度機(jī)會(huì)地圖
4.共識(shí)年度經(jīng)營計(jì)劃達(dá)成的關(guān)鍵成功因素
（1）艾索夫矩陣與經(jīng)營增長
（2）我們的核心競爭力是什么
（3）以客戶為中心的關(guān)鍵成功因素梳理
（4）我們需要什么樣的增長飛輪
練習(xí)：設(shè)計(jì)增長飛輪

第三部分五步法輕松搞定年度經(jīng)營計(jì)劃
1.年度經(jīng)營計(jì)劃五步法概述OGSMT
2.第一步：制定年度經(jīng)營目的和經(jīng)營方針（objective）
（1）四種視角來思考經(jīng)營目的與方針
（2）我們需要用哪些手段獲得哪些競爭優(yōu)勢(shì)？
（3）經(jīng)營目的和經(jīng)營方針的概括總結(jié)方法
（4）從公司的經(jīng)營目的設(shè)計(jì)部門年度工作目的
3.第二步：制定年度經(jīng)營目標(biāo)（Goals）
（1）目的和目標(biāo)的異同
（2）有挑戰(zhàn)性的年度經(jīng)營目標(biāo)有哪些內(nèi)容
（3）確定年度經(jīng)營目標(biāo)的三種方法
（4）部門年度工作目標(biāo)如何承接公司經(jīng)營目標(biāo)
4.第三步：制定達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)的經(jīng)營策略（StratgIEs）
（1）從2020年業(yè)績結(jié)果與2021年機(jī)會(huì)兩種差距入手
（2）企業(yè)價(jià)值鏈關(guān)鍵成功因素分析法
（3）經(jīng)營策略的主要內(nèi)容與選擇
（4）從公司年度經(jīng)營策略來制定部門年度工作思路
5.第四步：制定激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)（Measurments）
（1）以客戶為中心的績效評(píng)估原則
（2）所有工作都可以量化和考核：量化業(yè)績的兩種方法
（3）關(guān)鍵績效指標(biāo)選擇與標(biāo)準(zhǔn)要求的設(shè)計(jì)
（4）部門/個(gè)人績效設(shè)計(jì)需要緊密銜接公司衡量標(biāo)準(zhǔn)
6.第五步：制定確保年度經(jīng)營計(jì)劃落地的關(guān)鍵舉措（Tasks）
（1）從OGSM來設(shè)計(jì)關(guān)鍵舉措T：關(guān)鍵舉措的選擇標(biāo)準(zhǔn)
（2）將關(guān)鍵舉措變成項(xiàng)目，制定具體行動(dòng)計(jì)劃
（3）行動(dòng)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)格式與要求
（4）從公司關(guān)鍵舉措制定部門的重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃
練習(xí)：2021年公司經(jīng)營地圖/部門年度工作計(jì)劃

第四部分用年度經(jīng)營計(jì)劃統(tǒng)一行動(dòng)
1.年度經(jīng)營計(jì)劃報(bào)告是最好的管理工具之一
2.年度經(jīng)營計(jì)劃報(bào)告的框架、主要內(nèi)容與表達(dá)方式
3.年度經(jīng)營計(jì)劃工作會(huì)議的組織
4.思考：為什么很多企業(yè)都有宣誓大會(huì)？
5.用年度經(jīng)營計(jì)劃達(dá)成行動(dòng)共識(shí)
回顧與總結(jié)

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