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華為營(yíng)銷課程

學(xué)費(fèi)：12800元/人，88000元/10人/組

課程背景：
營(yíng)銷一直是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為的大客戶營(yíng)銷體系是國(guó)際*的，它根植于本土，同時(shí)又花巨資導(dǎo)入了全球所有*咨詢公司的先進(jìn)理念，在萬(wàn)億規(guī)模的通信大戰(zhàn)中，歷經(jīng)二十多年的實(shí)戰(zhàn)打磨，斬獲數(shù)千億美金的銷售額，造就十幾萬(wàn)銷售精英，最終成就華為在全球通信行業(yè)的霸主地位。
華為營(yíng)銷的本質(zhì)是打造組織作戰(zhàn)能力。任總講過“只要我們的結(jié)構(gòu)不散，組織不垮，前面燒掉的錢就會(huì)變成后來的無形財(cái)富”，任總的思想就是所有的學(xué)習(xí)和迭代必須形成系統(tǒng)，沉淀到組織，而不是依靠企業(yè)家本人或者銷售高手。
萃取華為營(yíng)銷體系的精華，與行業(yè)特性、企業(yè)發(fā)展階段有機(jī)結(jié)合，在不增加太多投入的情況下，將現(xiàn)有的營(yíng)銷體系由“石墨”結(jié)構(gòu)優(yōu)化為“金剛石”結(jié)構(gòu)，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，進(jìn)而由營(yíng)銷“龍頭”牽引服務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈之“龍身”，順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的一次飛躍！這是一條可行的學(xué)習(xí)路徑！
邱老師在華為工作十二年，2012年離職后艱苦創(chuàng)業(yè)三年，2015年以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績(jī)對(duì)賭的方式擔(dān)任深圳一家IT企業(yè)的銷售總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的業(yè)績(jī)從1.4億到3.2億的爆發(fā)式增長(zhǎng)！2017年，邱老師團(tuán)隊(duì)再次貼身輔導(dǎo)深圳兩家成立了近二十年的高新技術(shù)企業(yè)。其中一家為信息化系統(tǒng)集成公司，實(shí)現(xiàn)銷售額從9千萬(wàn)到3個(gè)億的倍增；另外一家為汽車導(dǎo)航設(shè)備供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)車載導(dǎo)航設(shè)備出貨量從20萬(wàn)臺(tái)到40萬(wàn)臺(tái)的倍增。在2020年和2021年，又成功陪跑深圳貝特瑞新能源材料業(yè)績(jī)從40億增長(zhǎng)到100億，成為北交所第一股。
實(shí)踐證明，邱老師所總結(jié)的這套根植于華為體系，與行業(yè)有機(jī)結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)是非常有效的業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)術(shù)。這是目前國(guó)內(nèi)To B營(yíng)銷領(lǐng)域極具實(shí)戰(zhàn)特色的營(yíng)銷課程，也是藍(lán)血研究匯聚多年咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精心打造的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)戰(zhàn)課程，本課程已完成2022年的升級(jí)。

培訓(xùn)費(fèi)用：
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
線下：12800元/人（企業(yè)組團(tuán)10人參加，每組88000元），費(fèi)用包含：導(dǎo)師授課費(fèi)、教材費(fèi)、三天午餐、兩天晚餐（往返機(jī)票及住宿費(fèi)用自理）；

企業(yè)營(yíng)銷難點(diǎn)大盤點(diǎn)：
1.公司客戶很散，每年都要開發(fā)新客戶，業(yè)績(jī)忽高忽低,徘徊不前 
2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)陷入低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，雞肋合同多 
3.大客戶久攻不下，新業(yè)務(wù)無人開拓,公司全靠老板一人在操持 
4.分銷渠道唯利是圖，新產(chǎn)品導(dǎo)入慢，除了返利沒有好的促銷辦法 
5.大銷售擁兵自重，團(tuán)伙作戰(zhàn)，不接挑戰(zhàn)性任務(wù)，新銷售存活困難 
6.多數(shù)銷售忙著攢小單，成長(zhǎng)慢，不時(shí)利用公司關(guān)系自己做點(diǎn)小生意 
7.產(chǎn)品總是*價(jià)成交，不知道是競(jìng)爭(zhēng)原因，還是銷售自己在搞事情 
8.公司沒有例行的日常銷售管理,銷售各自為戰(zhàn)，一線是黑盒子 
9.基本工資加提成的模式已經(jīng)不能激活隊(duì)伍，但不知道如何優(yōu)化 
10.阿米巴模式讓大家安于現(xiàn)狀，不愿意冒險(xiǎn)，沒有好的改進(jìn)辦法

訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容：
通過對(duì)國(guó)際*的標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷模式的解析和行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享兩條線來進(jìn)行講解和訓(xùn)戰(zhàn)：
1、全面系統(tǒng)的了解華為營(yíng)銷“從無到有、異軍突起、大浪淘沙、猛龍過江”的全景圖（借鑒）
2、通過案例，深刻領(lǐng)會(huì)標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷“鐵打組織、奮力增長(zhǎng)、人性管理”的三大內(nèi)在邏輯（邏輯）
3、訓(xùn)戰(zhàn)如何構(gòu)建營(yíng)銷組織，雙線作戰(zhàn)，力出一孔，把能力建設(shè)在組織上，讓“平凡的人也能干不平凡的事”（組織）
4、訓(xùn)戰(zhàn)如何規(guī)劃市場(chǎng)方向，進(jìn)行客戶分層和產(chǎn)品分類，繪制戰(zhàn)略沙盤，確定戰(zhàn)略重心，把握市場(chǎng)的方向感和節(jié)奏感（方向）
5、訓(xùn)戰(zhàn)如何規(guī)整落地打法，做到可復(fù)制，各兵種各部門如何“以客戶為中心”，苦練作戰(zhàn)三板斧（打法）
6、訓(xùn)戰(zhàn)如何設(shè)計(jì)寬帶薪酬，建立精細(xì)化考核機(jī)制，通過賽馬輪轉(zhuǎn)、多元激勵(lì)、高人高入，讓隊(duì)伍始終導(dǎo)向沖鋒（激勵(lì)）

課程安排
Part 1：營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建
Day 1
一、方向：市場(chǎng)規(guī)劃與目標(biāo)分解（全天）
1、華為成長(zhǎng)邏輯：
1）壓力：奮力增長(zhǎng)
2）活力：鐵打組織
3）動(dòng)力：治亂結(jié)合
2、明確方向：
1）客戶地圖
2）產(chǎn)品地圖
3）市場(chǎng)地圖
3、輸出：
1）總部作戰(zhàn)地圖 
2）區(qū)域作戰(zhàn)地圖 
3）突破樣板糧倉(cāng)

Day 2
二、組織：鐵三角組織在行業(yè)的落地定制（上午）
1、優(yōu)化組織：
1）雙線作戰(zhàn)
2）兵種協(xié)同
3）兵力輪轉(zhuǎn)
2、輸出：
1）雙線作戰(zhàn)陣型
2）兵種素質(zhì)模型 
3）分層配置培養(yǎng) 
三、激勵(lì)：銷售管控和激勵(lì)，導(dǎo)向沖鋒的機(jī)制（下午）
1、有效激勵(lì)：
1）任務(wù)分解
2）日常管控
3）導(dǎo)向沖鋒
2、輸出：
1）大客戶洞察法
2）項(xiàng)目管控模板
3）寬帶薪酬模型
四、打法：-TC流程在企業(yè)的落地定制（下午）
1、規(guī)整打法：
1）作戰(zhàn)流程
2）價(jià)值傳遞
3）作勢(shì)做實(shí)
2、輸出：
1）-TC流程 
2）產(chǎn)品全新呈現(xiàn)：一紙禪
3）控制點(diǎn)和制高點(diǎn)
輸出業(yè)績(jī)倍增全景圖（晚上）

Part 2：高能客戶公關(guān)
Day 3
一、認(rèn)知（自我覺醒，職業(yè)規(guī)劃）：
-銷售三觀、痛點(diǎn)底線、動(dòng)物法則
二、破局（連接客戶，展開交往）：
-約見客戶，有效交談，手禮飯局
三、運(yùn)作（深度推進(jìn)，靈活適配）：
-調(diào)整適配，深挖痛點(diǎn)，公關(guān)原則
四、統(tǒng)籌（立體攻防，盤面掌控）：
-立體推進(jìn)，盤面掌控，關(guān)鍵時(shí)刻

專家介紹
邱老師，華為全球金牌營(yíng)銷，業(yè)績(jī)對(duì)賭實(shí)戰(zhàn)專家。在全球*的標(biāo)桿企業(yè)的市場(chǎng)和研發(fā)兩個(gè)主航道體系工作12 年，在標(biāo)桿企業(yè)工作期間，累計(jì)簽單超30 億元，屢獲銷售*，并曾受企業(yè)創(chuàng)始人親自嘉獎(jiǎng)。離開標(biāo)桿企業(yè)后，創(chuàng)業(yè)三年，實(shí)現(xiàn)了從標(biāo)桿企業(yè)到行業(yè)的轉(zhuǎn)身。從2015 年起，專注于將能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的營(yíng)銷體系導(dǎo)入到中小企業(yè)，采用戰(zhàn)略陪跑的方式，上馬殺敵，下馬建體系，每年深度陪跑數(shù)家民企，無一失手，均實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)倍增。

華為營(yíng)銷課程