亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理-廣州講師
 
講師:王子璐 瀏覽次數(shù):2574

課程描述INTRODUCTION

廣州渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)

· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王子璐    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廣州渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)

第一單元:區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認知篇
第一章:區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立

一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認知
1、【互動】:通過課堂互動了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)
2、【案例分析】:XX管理者的一天
3、【互動】建立以終為始的管理思路
二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認知
1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別
2、通過管理要達到的目標(biāo)
3、【互動】:通過互動測試學(xué)員的管理意識
4、管理者的管理模型的建立

第二單元:經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)管理篇
第二章:客戶線索(來店/來電)的管理

一、客戶線索登記表的管理
1、及時
2、完整
3、真實
二、客戶線索統(tǒng)計與分析
1、分析一
2、分析二
3、分析三

第三章:意向客戶的管理
一、意向客戶的分級管理
1、意向客戶的分級標(biāo)準(zhǔn)
2、意向客戶的倒三角形原理
二、意向客戶的回訪管理
1、意向客戶的回訪時間
2、意向客戶的回訪頻次
3、意向客戶的回訪話術(shù)
三、意向客戶的促銷管理
四、意向客戶的邀約管理

第四章:休眠客戶管理
一、休眠客戶的判斷三大標(biāo)準(zhǔn)
1、標(biāo)準(zhǔn)一
2、標(biāo)準(zhǔn)二
3、標(biāo)準(zhǔn)三
二、喚醒休眠客戶的三大方法
1、方法一
2、方法二
3、方法三
三、休眠客戶轉(zhuǎn)介紹三大方法
1、方法一
2、方法二
3、方法三

第五章:戰(zhàn)敗客戶管理
一、戰(zhàn)敗客戶的判斷標(biāo)準(zhǔn)
二、戰(zhàn)敗客戶的戰(zhàn)敗分析
1、品牌拒絕
2、經(jīng)銷商拒絕
3、銷售人員拒絕
三、戰(zhàn)敗客戶的轉(zhuǎn)介紹

第六章:成交客戶管理
一、成交客戶滿意度管理
1、影響滿意度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2、提升滿意度的方法
二、成交客戶的分享與社會化傳播
三、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹
四、成交客戶的增購與換購

第三單元:經(jīng)銷商銷售團隊管理篇
第七章:經(jīng)銷商銷售團隊?wèi)?zhàn)力分析

一、團隊的組成
1、【案例分析】XX團隊管理者的任務(wù)部署
2、團隊成員一個都不能少
二、基于XY象限的團隊?wèi)?zhàn)力模型圖
1、XY象限管理的構(gòu)建方法
2、【案例】第一象限管理
3、【案例】第二象限管理
4、【案例】第三象限管理
5、【案例】第四象限管理

第八章:經(jīng)銷商團隊的激勵
一、團隊激勵的作用
1、激勵不等于獎勵
2、激勵的目標(biāo)與對象
3、激勵正確的事情
二、激勵的動因分析
1、【互動】奧格登警覺實驗
2、【模型】馬斯諾需求理論
3、【互動】斯坦福大學(xué)實驗
三、物質(zhì)激勵的四大原則
1、可視化
2、及時性
3、創(chuàng)新化
4、制度化
四、精神激勵的六大方法
1、榮譽激勵
2、挑戰(zhàn)激勵
3、授權(quán)激勵
4、關(guān)懷激勵
5、感動激勵
五、負激勵的三大方法
1、激將
2、寬赦
3、感化

第四單元:經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)管理篇
第九章:經(jīng)銷商銷售目標(biāo)管理

一、目標(biāo)管理的效果
1、【互動】通過海上求生的互動游戲觀察小組團隊目標(biāo)完成情況
2、目標(biāo)管理的作用
二、目標(biāo)設(shè)定的三大流程
1、基層……目標(biāo)
2、中層……目標(biāo)
3、高層……目標(biāo)
三、目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
1、Specific
2、Measurable
3、Achievable
4、Relevant
5、Time bound
四、目標(biāo)分解的方法
1、【案例】XX品牌活動目標(biāo)制定與分解
2、【練習(xí)】現(xiàn)場演練目標(biāo)分解

第十章:經(jīng)銷商銷售績效管理
一、績效設(shè)定的目標(biāo)
1、【案例分析】XX公司360度績效考評成績單分析績效的目標(biāo)
2、【互動】互動練習(xí)分析績效的指標(biāo)
3、【案例分析】誰該委以重任
4、【案例分析】公司投入與績效間的關(guān)系
二、績效設(shè)定的三大作用
1、作用一
2、作用二
3、作用三
三、績效設(shè)定的三大原則
1、原則一
2、原則二
3、原則三
四、績效設(shè)定的12大方法
1、銷量績效
2、目標(biāo)績效
3、階梯績效
4、目標(biāo)²績效
5、衍生績效
6、促銷績效
7、價格績效
8、產(chǎn)品績效
9、銷量 階梯
10、目標(biāo) 產(chǎn)品
11、目標(biāo) 促銷
12、價格 衍生
五、實現(xiàn)團隊績效*化
1、【互動】互動游戲紅與黑
2、總結(jié)競爭與競合對績效的作用

廣州渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/27758.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理-廣州講師

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王子璐
[僅限會員]