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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
*銷售工具(銷售實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤)
 
講師:楊三石 瀏覽次數(shù):2581

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 導(dǎo)購促銷

培訓(xùn)講師:楊三石    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

*銷售工具

課程背景:
銷售講的就是實(shí)戰(zhàn),銷售培訓(xùn)就要以練習(xí)為主,訓(xùn)練場上多流汗,戰(zhàn)場上就少流血,銷售就是商業(yè)戰(zhàn)場,該課程是銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)課程之一?!?銷售工具》課程是以撲克牌為模板沙盤,把銷售流程細(xì)分為13步,每步又以黑、紅、梅、方體現(xiàn)4點(diǎn)重要內(nèi)容,每個內(nèi)容又有一個問題,一個分析,一個工具,一個練習(xí),總共54個問題、54個工具、54個練習(xí)。透過銷售團(tuán)隊(duì)人員體驗(yàn)和引導(dǎo),能夠協(xié)助銷售熟悉銷售流程、掌握銷售技巧、解決銷售難題、學(xué)習(xí)營銷知識、定位職業(yè)生涯、和提升銷售業(yè)績等多方面內(nèi)容,運(yùn)用團(tuán)體體驗(yàn)和個人練習(xí)式方式,使參訓(xùn)學(xué)員在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題,發(fā)掘出問題的實(shí)質(zhì),而讓學(xué)員親身體會整個銷售環(huán)節(jié)的問題所在,并最終找到有效的解決方法。 
如何建立自我銷售目標(biāo),如何梳理銷售流程,如何解決銷售環(huán)節(jié)的不同問題,如何發(fā)展自我營銷團(tuán)隊(duì),如何建立良好客戶關(guān)系,如何溝通與化解客戶異議,如何激勵自我成長,如何達(dá)到高業(yè)績等等,這是每個銷售人員及銷售管理者在思考的問題。

課程心得:
● 銷售目標(biāo)是銷售原動力的來源。
● 銷售流程是銷售的科學(xué)流程,缺一不可。
● 銷售問題是自我改進(jìn)提升業(yè)績的差距體現(xiàn)。
● 銷售工具是銷售環(huán)節(jié)解決問題的有效方法。
● 銷售練習(xí)是銷售差距縮短的8小時(shí)生活。
● 銷售的精髓不在知而在行,即行勝于言。營銷不是想法,是行動路線。

課程收益:
● 使學(xué)員深刻體會到以效果為導(dǎo)向訂目標(biāo)的重要性,并明確目標(biāo)的威力;
● 使學(xué)員學(xué)會如何梳理銷售流程,以及學(xué)會分析每步流程的核心價(jià)值;
● 使學(xué)員意識到要經(jīng)常去練習(xí)“銷售問題”,并明確“問題”對銷售失敗影響的重要性;
● 使學(xué)員了解銷售不僅是出力,更重要的有步驟、有效率地工作;
● 提升學(xué)員自我銷售生涯的自我管理的能力,需求輔導(dǎo)、職場關(guān)系;
● 提升銷售人員自我發(fā)展意識,加強(qiáng)經(jīng)營和營銷意識,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)造價(jià)值;
● 提升銷售的組織能力和營銷能力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識,提升營銷策劃能力;
● 提升營銷思維管理能力,加強(qiáng)系統(tǒng)思考,把握市場動態(tài),合理整合資源。

課程對象:銷售人員,導(dǎo)購,銷售專員,營銷人員

課程大綱
第一步:組建團(tuán)隊(duì)
一、破冰游戲
1、破冰測試:尋找你的銷售目標(biāo)
2、自我反思:如何看待銷售工作及職業(yè)生涯?
3、學(xué)習(xí)目標(biāo):通過這次培訓(xùn)要解決什么問題?
二、《*銷售工具》介紹及培訓(xùn)規(guī)則簡介
1、分配任務(wù)
2、模擬銷售沙盤地區(qū)的地理、氣候、人文情況
3、不同問題和背景條件對銷售沙盤處理問題的要求
工具:《玩牌銷售工具》,包含54個銷售中的問題、54個銷售實(shí)用工具、54個銷售提升練習(xí)
三、組建團(tuán)隊(duì)并展示
1、參訓(xùn)隊(duì)員隨機(jī)分成5—8人一個小組
2、每個小組都是一個銷售團(tuán)隊(duì),每個團(tuán)隊(duì)都要選出隊(duì)長及相關(guān)等角色
3、創(chuàng)作一個隊(duì)名、口號;創(chuàng)作一個隊(duì)歌
4、團(tuán)隊(duì)展示

第二步:流程梳理
所有銷售小組參與梳理銷售流程,梳理出現(xiàn)有認(rèn)知下的銷售流程
1、梳理流程:針對現(xiàn)有工作經(jīng)驗(yàn),梳理出你們認(rèn)為的銷售流程圖
2、工具對照:將小組梳理的流程圖和《*銷售工具》流程圖對照
3、差異原因:全體銷售人員參與尋找出銷售流程圖不同的原因

第三步:小組討論
所有銷售小組進(jìn)行充分的群體決策,并就每一個問題達(dá)成一致解決意見
1、問題分析:針對每張撲克牌的問題回答,并分析問題產(chǎn)生的核心原因
2、工具使用:如何把工具運(yùn)用到銷售環(huán)節(jié)中,工具使用細(xì)節(jié)
3、銷售練習(xí):全體銷售人員參與練習(xí)

第四步:執(zhí)行任務(wù)
所以銷售小組按銷售流程步驟及黑紅梅方順序呈現(xiàn)討論內(nèi)容
1、呈現(xiàn)過程:54張牌的順序呈現(xiàn)
2、期中分析:針對每一步的分享,全體參與談?wù)摲治?br /> 3、實(shí)戰(zhàn)演練、針對整個銷售流程,隨時(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練
4、各組成績評分統(tǒng)計(jì)公布

第五步:團(tuán)隊(duì)總結(jié)
1、由隊(duì)長或代表進(jìn)行分享:談收獲與失誤、對實(shí)際工作的指導(dǎo)意義
2、主要問題包括
1)目標(biāo)是否適當(dāng)?不適當(dāng)?shù)脑颍?br /> 2)銷售過程中是否有調(diào)整?為什么?
3)在討論過程中是否有觀點(diǎn)沖突,如何達(dá)成一致?
4)面對銷售問題有何啟發(fā)與聯(lián)想?
5)在現(xiàn)實(shí)銷售中面對問題的解決是否也有此些現(xiàn)象,我們是如何解決的?
工具:頭腦風(fēng)暴、思維導(dǎo)圖

第六步:培訓(xùn)師講解點(diǎn)評
講解:《*銷售工具》全步驟講解
點(diǎn)評:小組呈現(xiàn)及練習(xí)過程中出現(xiàn)的問題。
總結(jié):針對現(xiàn)有問題的解決

*銷售工具


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/277845.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:*銷售工具(銷售實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤)

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楊三石
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