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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行保險產(chǎn)品開門紅營銷
 
講師:張光祿 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理

培訓(xùn)講師:張光祿    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險產(chǎn)品開門紅營銷

課程背景:
一年一度的開門紅即將開始,一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來。如何在眾多同行都在搶占的市場中占有一席之地?如何守住自己的客戶不讓其流失?如何逆轉(zhuǎn)局勢、通過開門紅拔得全年業(yè)績指標(biāo)的頭籌?一直在困擾著決戰(zhàn)開門紅從業(yè)人員。

課程收益:
通過老師的講解,快速讓學(xué)員掌握開門紅的營銷方法和技巧,了解保險類產(chǎn)品的底層邏輯和溝通技巧,掌握通過保險產(chǎn)品獲取客戶從而帶動其他產(chǎn)品的聯(lián)動銷售,從而實現(xiàn)開門紅的績效達成。

課程受眾:
銀行各級支行行長、副行長、營業(yè)部主任、副主任、私行理財經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶經(jīng)理、一切擁有開門紅指標(biāo)的從業(yè)人員。

課程大綱:
一、我們即將迎來更美好的明天——理財市場的趨勢分析
1、我們是不是常常有這樣的焦慮
a、不是我們不努力,但為什么總是得不到理想的績效水平?
b、是我們的營銷策略出了問題?還是疫情和全球經(jīng)濟阻礙了我們的發(fā)展?
2、從宏觀經(jīng)濟形勢看未來理財市場的未來
a經(jīng)濟周期對整體市場的深遠影響
b、資管新規(guī)落地實施對整個理財市場結(jié)構(gòu)的大變革
3、讓我們一起來通過數(shù)據(jù)看當(dāng)下的理財市場
a、《中國國家資產(chǎn)負債表2020》
b、《中國銀行業(yè)理財市場半年報告(2021年上)》
4、我們天天說的3度是否可以支撐你的夢想
a、廣度深度密度的現(xiàn)狀分析及全球數(shù)據(jù)對比
b、未來市場對理財從業(yè)者的要求越來越高
c、城鎮(zhèn)化進程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變
d、當(dāng)前市場已由原來的跑馬圈地進入了精耕細作
我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個更懂客戶的客戶經(jīng)理

二、掌握學(xué)習(xí)的智慧,加速你的成功
1、高效學(xué)習(xí)是提升自己對客戶管理和專業(yè)知識的掌控力
2、只有你能夠簡單且快速的對客戶進行金融教育才能獲得更多的市場
3、高效學(xué)習(xí)的三大障礙和五大步驟

三、從企業(yè)績效公式的四大要素看保險營銷的四大關(guān)鍵核心能力
1、企業(yè)績效公式深度分析
例:浦發(fā)銷冠運用公式實現(xiàn)業(yè)績飆升
2、量大是一切財富的基礎(chǔ)
a、擴大你的客戶接觸量
b、以一敵百,壓縮時間成本的核心策略
c、加大你的周轉(zhuǎn)率,撬動你的績效杠桿
3、保險營銷的四大關(guān)鍵核心能力
a、獲取客戶資源的能力
b、建立關(guān)系的能力經(jīng)營客戶的能力
c、產(chǎn)品配置的能力
d、服務(wù)客戶的能力

四、保險產(chǎn)品的底層邏輯
1、功能和意義
a、保險的資金補償功能
b、保險的資金融通功能
c、保險的社會管理功能
2、個人如何選
a、財產(chǎn)險類
b、人壽險類
①人身保障
②資產(chǎn)保全

五、兩大維度決定決勝開門紅
1、客戶維度
a、一切從客戶需求出發(fā)——了解你客戶的金融需求
b、客戶的分層管理
運用梯度等級概念建立客戶分層管理
c、客戶開發(fā)周期四象限
d、客戶成熟度四象限——蘋果理論
e、找到你當(dāng)下的核心營銷對象
2、產(chǎn)品維度——讓你的產(chǎn)品成為你的營銷利器
a、深度分析你的產(chǎn)品
b、根據(jù)你的分配指標(biāo)設(shè)置你的策略
c、塑造開門紅營銷中的爆品

六、開單治百病,業(yè)績最相思
1、建立核心信念,堅定自我意識
2、自我目標(biāo)強化,聚焦績效達成
3、客戶購買的5大決策
4、客戶購買的6大障礙
5、解決6大障礙的8大解決步驟
6、簡單的事情重復(fù)做
7、主動主動再主動

保險產(chǎn)品開門紅營銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/278884.html

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    參加課程:銀行保險產(chǎn)品開門紅營銷

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張光祿
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