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中國企業(yè)培訓講師
精準拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長
 
講師:卿向東 瀏覽次數(shù):2536

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理

培訓講師:卿向東    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新媒體開發(fā)客戶培訓

課程背景
房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績,而業(yè)績的核心就是客戶,如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。
大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源?傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕?如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)?這些問題如何不能夠解決,那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中,悄無聲息地被淘汰。

受眾對象
房產(chǎn)經(jīng)紀公司業(yè)務員、房產(chǎn)經(jīng)紀公司新人

學員受益
1.掌握房源開發(fā)的3種常見方法
2.通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個落地方法
3.通過新媒體開發(fā)客戶的5種可操作渠道

課程大綱
1客戶是房產(chǎn)公司的業(yè)績增長的命脈
1.1客戶是房產(chǎn)經(jīng)紀人生存的根本
1.2房產(chǎn)經(jīng)紀人的業(yè)績增長是房產(chǎn)公司的命脈
1.3市場揭秘:房產(chǎn)經(jīng)紀人的七維模型

2房源開發(fā):讓房產(chǎn)公司掌握*最核心房源
2.1上門掛牌談判:如何在第一次見到客戶時就建立信任
2.2如何利用存量電話獲取新房源的標準話術(shù)表單
2.3通過代理談判:如何讓房東愿意給你代理的1個流程
2.4小區(qū)駐守:通過高頻率曝光增加客戶信任和粘度

3傳統(tǒng)客戶開發(fā):如何讓你的客戶實現(xiàn)爆炸式的增長
3.1案例分析:房產(chǎn)客戶開發(fā)的底層邏輯和秘密
3.2客戶畫像:了解客戶情況及需求的3大技巧
3.3電話營銷:高效篩選意向客戶,提高銷售轉(zhuǎn)化率的10個《標準話術(shù)表單》
3.4駐守跟客:如何通過小區(qū)駐守實現(xiàn)“獲新”和“截客”
3.5客戶跟蹤:留下客戶聯(lián)系方式3大技巧
3.6動線阻截:如何讓別人的客戶變成自己的客戶
3.7競品阻截:三步把非意向客戶轉(zhuǎn)化為自己的潛在客戶
3.8圈層活動:擴展自己的人脈圈,找到自己的精準用戶
3.9如何提高老客戶的轉(zhuǎn)介紹率
3.10省力且高效:如何把房東轉(zhuǎn)化為新的購房者?

4新媒體客戶開發(fā):2020年房產(chǎn)經(jīng)紀人必修課
4.1網(wǎng)絡廣告:安居客、搜房網(wǎng)和58等平臺如何高效率運作
4.2網(wǎng)絡營銷:如何通過六大網(wǎng)絡平臺曝光獲取客戶信息
4.3網(wǎng)絡營銷:三大要素9類方法提高客戶點擊轉(zhuǎn)化率
4.4網(wǎng)絡營銷:如何用很少錢獲得高曝光高點擊高轉(zhuǎn)化高營收
4.5網(wǎng)絡轉(zhuǎn)化:如何將線上客戶轉(zhuǎn)為實體線下成交的3個方法
4.6朋友圈營銷:電話營銷低迷的情況下,如何添加客戶微信的1個工具
4.7朋友圈營銷:打造專業(yè)的朋友圈形象的3個要素
4.8朋友圈營銷:如何做房產(chǎn)營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅
4.9朋友圈營銷:指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬
4.10抖音營銷:5G時代下的短視頻獲客最完整方案

5現(xiàn)場演練:房產(chǎn)經(jīng)紀人使用傳統(tǒng)媒體和新媒體進行客戶開發(fā)

新媒體開發(fā)客戶培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/279066.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:精準拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長

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卿向東
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