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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
高利潤門店運(yùn)營全攻略
 
講師:孫向陽 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

· 店長督導(dǎo)

培訓(xùn)講師:孫向陽    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門店運(yùn)營策略培訓(xùn)

面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代,硝煙四起!
中國家居行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度!
傳統(tǒng)家居企業(yè)正在面臨以下痛苦而無法自拔!
[互聯(lián)網(wǎng)家居,危機(jī)四伏,面臨轉(zhuǎn)型?
團(tuán)隊(duì)成員無狼性、無方法、無結(jié)果?
市場客戶絕跡,坐等客戶上門成交?
營銷渠道少,業(yè)績無增長、只下滑?
客戶總是覺得價(jià)格高,無銷量、無利潤?
互聯(lián)網(wǎng)營銷茫然不知所措,燒錢無業(yè)績?
客流難,看得多,問得多,簽單少,單值小?
不促銷、無成交、常促銷、無利潤、無簽單?
團(tuán)隊(duì)總抱怨客流少、無廣告、價(jià)格高、無意向?]

課程大綱:
第一講   家居建材營銷白皮書
1、未來家居建材市場發(fā)展趨勢
競爭激烈化 (錢難賺)
競爭品牌化 (爭蛋糕)
競爭精細(xì)化 (定位準(zhǔn))
2、終端家居建材行業(yè)競爭情況分析
3、經(jīng)銷商成功經(jīng)營的“三只手”
買手(選擇品牌)
賣手(零售)
操盤手(店面管理)  
4、品牌是終端店面的財(cái)富源泉
1}品牌的優(yōu)勢帶給老板好處  (用智慧輕松賺錢)  
2}專業(yè)的品牌化運(yùn)作贏取利潤(標(biāo)準(zhǔn)化店面管理)
5、終端店面業(yè)績6大診斷
產(chǎn)品    渠道    營銷    團(tuán)隊(duì)    店面   推廣

第二講、成功門店的整合路徑
1 、門店常改變方法而不改變目標(biāo)!
1}經(jīng)營核心問:要解決“我的客戶在哪里?”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢!
3}訂單是怎么贏的?
訂單贏在判斷上!訂單贏在策略上!訂單贏在努力中!
2、賣場整合=盤活的四寶
人、產(chǎn)品、場地、市場開拓
3、成功密碼是聚焦 系統(tǒng) 執(zhí)行 整合,市場品牌=商場品位 超值服務(wù) 市場推廣
文化內(nèi)涵 愉悅化體驗(yàn) 專業(yè)水準(zhǔn);

第三講、門店“高利潤”的營銷秘訣
1、營銷的精髓是銷售思維模式!
2、銷售贏利增長“三部曲”
3、高利潤=高附加值+高價(jià)格
【經(jīng)典案例:一瓶水能賣到多少錢】
4、顧客不是在購買,而是在投資
1}塑造品牌價(jià)值,讓顧客“占便宜”
2}用最少的投入獲取高附加值
3}為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)
5、全面揭秘倍增利潤的8大武器
【免費(fèi)+借勢+尖刀+會議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營銷】
6、訂單放大系統(tǒng)
1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)
2}來了買小單的——小單變大單
3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

第四講、高效提升門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo):
1}銷售額=客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率
2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%,算算生意額可以翻幾倍?
3}案例分析:1、全國*源自“核心銷售日”
2、業(yè)績提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密
2、快速提升門店銷量的6個(gè)行動(dòng):
1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力
2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量
3}銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
4}聚客行動(dòng) —— 倍增門店利潤的源泉
5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績自然成
6}促銷活動(dòng)——提升終端業(yè)績的推手
3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷,迅速提升單店銷量?
(提供三套診斷工具)

第五講、高效門店聚客行動(dòng)的行動(dòng)指南
1、大流量營 銷 ,低成本快速銷售產(chǎn)品
1}QQ 群營 銷 ,擴(kuò)大銷售領(lǐng)域
2}博客、微博營 銷 ,推廣新產(chǎn)品
3}網(wǎng)絡(luò)廣告,增加產(chǎn)品知名度
4}短信營銷 ,服務(wù)打折早知道
5}微信營銷 ,獲得更多客戶群
6}網(wǎng)站信息發(fā)布,擴(kuò)大品牌效益
2、精準(zhǔn)定位營銷 ,提高成交率
1}搜索引擎優(yōu)化,加大網(wǎng)站效益
2}網(wǎng)上商店,一目了然的購物方式
3}傳頌良好口碑,從事件著手
4}網(wǎng)絡(luò)視頻營 銷 ,找到確定的客戶
5}圖片吸人眼球,營銷內(nèi)容夾雜其中
6}網(wǎng)絡(luò)會員制,多種定制抓住忠誠客戶
1.開戶有禮,擴(kuò)展會員
2.會員享折扣,物品賣不停
3.積分換禮,得到更多實(shí)惠
4.多加1 元,換購高價(jià)商品
5.利用會員檔案,留住客戶心

第六講、系統(tǒng)營銷改變未來【系統(tǒng)揭秘】
1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略 目標(biāo)管理 KPI指標(biāo) 資源整合 品牌聚焦
整體營銷 自動(dòng)執(zhí)行力 客戶推薦 爆破營銷系統(tǒng)。
2、業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊(duì)打造 傳統(tǒng)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 移動(dòng)微信營銷 電話營銷
會議營銷 爆破營銷=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理  

門店運(yùn)營策略培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/279737.html

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    參加課程:高利潤門店運(yùn)營全攻略

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
孫向陽
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