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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
關(guān)鍵成交-----《房地產(chǎn)帶看成交的九大秘籍》
 
講師:賀俊賢 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:賀俊賢    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)帶看成交
 
課程背景
后疫情時(shí)代,房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)變化和行業(yè)調(diào)控的影響下,是否真的變成“黑鐵時(shí)代”值得我們房地產(chǎn)從業(yè)者深思,縱觀當(dāng)今市場、經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)進(jìn)入新的階段,非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)殺入市場、后因市場壓力又遲滯發(fā)展包括各別品牌的萎縮,傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)大鱷們在線上的快速發(fā)展,一般性房產(chǎn)公司的業(yè)績壓力沉重,如何能在當(dāng)下的市場中生存,我們?nèi)绾螒?yīng)對?行業(yè)至理名言“資源是生命、帶看是希望”,帶看技巧是距離成交最近的,如何提升帶看質(zhì)量尤為關(guān)鍵。
如何快速讓房產(chǎn)銷售精英掌握扎實(shí)的帶看技巧?
如何使房產(chǎn)銷售精英對帶看環(huán)節(jié)重要性的認(rèn)知提升起來?
如何讓房產(chǎn)銷售精英對于帶看的思路清晰起來?
如何讓房產(chǎn)銷售精英明確帶看的基本流程?
如何讓房產(chǎn)銷售精英理解帶看質(zhì)量*成交比例?
如何讓房產(chǎn)銷售精英掌握帶看9大要素?
如何讓房產(chǎn)銷售精英掌握過硬的營銷話術(shù)?
如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)?
如何建立一支有極高銷售能力的房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)?
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì),比賽已經(jīng)開始,時(shí)間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓(xùn)練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!
 
課程收獲
◆  樹立明確激勵(lì)目標(biāo);快速掌握激勵(lì)方法;
◆  打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì);掌握銷售專業(yè)技能;
◆  提升電話營銷技巧;打造銷售精英團(tuán)隊(duì);
◆  掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法;實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
 
課綱
第一模塊:帶看的定義和基本流程
課前思考(互動):目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的?
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理  
案例引入,帶看有流程,思路要清晰
 
第二模塊:帶看管理九要素的概述
1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低 
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施
 
第三模塊:具體帶看動作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業(yè)主的前期鋪墊
3、時(shí)間策劃
4、準(zhǔn)備房源:BAC法則
5、帶看前的“四帶”
帶看中
1、看房確認(rèn)書的簽署
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團(tuán)隊(duì)配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個(gè)客戶
帶看后
1、與業(yè)主溝通
2、物料送達(dá)
3、與客戶需求再確認(rèn)
4、與業(yè)主反饋帶看情況
 
第四模塊:營銷話術(shù)的重要性
語音案例分享:
A麥當(dāng)勞推銷話術(shù)對比
B房產(chǎn)銷售話術(shù)對比
1、話術(shù)的重要性
2、話術(shù)的類別
3、話術(shù)設(shè)計(jì)的功能型要求
 
第五模塊:營銷話術(shù)的設(shè)計(jì)方法
1、 話術(shù)設(shè)計(jì)的原則
2、 影響話術(shù)的設(shè)計(jì)因素
3、 人類行為的產(chǎn)生
4、 營銷話術(shù)引入客戶思維
5、 適客化的溝通
6、 話術(shù)設(shè)計(jì)的方法
 
第六模塊:話術(shù)的訓(xùn)練
1、話術(shù)的訓(xùn)練與演練
三人一組
2、話術(shù)的培訓(xùn)、演練(示范)
(主題:收取意向金的話術(shù)演練)
3、話術(shù)的角色扮演
 
房地產(chǎn)帶看成交

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/280087.html

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