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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售人員的財務(wù)管理素養(yǎng)
 
講師:霍曉寧 瀏覽次數(shù):2557

課程描述INTRODUCTION

· 財務(wù)總監(jiān)· 財務(wù)經(jīng)理· 財務(wù)主管· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:霍曉寧    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

財務(wù)與銷售培訓(xùn)

【課程大綱】:
一、思維篇:不懂財務(wù),高管如何談管理
1. 公司財務(wù)戰(zhàn)略與銷售的關(guān)系
2. 企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)富兩大黃金公式
3. 企業(yè)高管必備的八大財務(wù)思維
4. 財務(wù)管理職能對銷售的支持作用
工具演練:結(jié)合銷售目標(biāo),繪制財務(wù)戰(zhàn)略模型圖

二、業(yè)績篇:用財務(wù)眼光衡量銷售業(yè)績
1、影響銷售收入的因素有哪些?
2、銷售收入的增加是否一定意味著利潤的增加?
3、如何發(fā)掘提高銷售利潤的途徑?
4、銷售業(yè)績的衡量方法有哪些?
思考討論:結(jié)合公司實際情況,探討提升銷售利潤的方法

三、報表篇:從財務(wù)視角觀察經(jīng)營活動
1、 三大報表的關(guān)聯(lián)關(guān)系
2、 三大財務(wù)報表解讀
3、 理解三大報表編制依據(jù)
4、  看懂三大報表的“弦外之音“
沙盤模擬:人人動起手,輕松編報表

四、分析篇:由財務(wù)指標(biāo)解析銷售成果
1、財務(wù)分析對于業(yè)務(wù)決策的重要性
2、企業(yè)常用財務(wù)分析指標(biāo)
3、銷售相關(guān)的主要財務(wù)指標(biāo)
4、*分析法:了解公司業(yè)績成果經(jīng)典測算模型
工具演練:利用*分析,規(guī)劃測算企業(yè)近三年的投資回報率

五、成本篇:如何合理降低銷售成本
1、企業(yè)成本的主要分類
2、銷售成本的構(gòu)成內(nèi)容
3、關(guān)注成本的“冰山理論“
4、“本量利“分析如何運用于定價與銷售策略
工具演練:畫出“本量利“分析圖并找出盈虧平衡點

六、存貨篇:銷售經(jīng)理不容忽視的“萬惡之源“
1、了解企業(yè)存貨的實質(zhì)
2、存貨如何影響企業(yè)營運資金需求
3、如何建立高效的存貨管理系統(tǒng)
工具演練:測算企業(yè)營運資金需求,*何降低存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)

七、資金篇:通過讓銷售人員頭痛的“應(yīng)收賬款“
1、了解應(yīng)收賬款的實質(zhì)
2、應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的影響
3、客戶分類管理與信用分析
思考討論:如何降低企業(yè)的應(yīng)收賬款?

八、稅務(wù)篇:銷售人員必須了解的稅務(wù)常識
1、企業(yè)現(xiàn)行納稅種類
2、業(yè)務(wù)人員必知的基本稅務(wù)常識
3、企業(yè)納稅籌劃實質(zhì)
4、與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的納稅籌劃案例
思考討論:企業(yè)有沒有可以納稅籌劃的空間?

九、管控篇:銷售部門業(yè)務(wù)管理與風(fēng)險內(nèi)控
1、銷售業(yè)務(wù)計劃與銷售預(yù)算制定的核心
2、銷售業(yè)務(wù)流程與重大風(fēng)險分析
3、與財務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵控制點梳理
4、結(jié)合財務(wù)數(shù)據(jù),做好銷售人員的考核激勵
課堂互動:找出銷售部門關(guān)鍵風(fēng)險點并制定相應(yīng)的內(nèi)控措施

財務(wù)與銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/280130.html

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    參加課程:銷售人員的財務(wù)管理素養(yǎng)

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霍曉寧
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