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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《營銷經(jīng)理項目策劃及調(diào)控能力》
 
講師:杜忠 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

營銷經(jīng)理項目策劃及調(diào)控能力

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 運營總監(jiān)

培訓(xùn)講師:杜忠    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷經(jīng)理項目策劃及調(diào)控能力

課程背景
隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長型企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn),如何辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊涵的困境和機(jī)遇?如何平衡好企業(yè)當(dāng)下生存和長期發(fā)展之間的關(guān)系?如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團(tuán)隊實現(xiàn)品牌化運營,讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深?最終實現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長,讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益!

授課對象
成長型企業(yè)家、總經(jīng)理、高管及營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人

課程收益
1、 辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營所處環(huán)境中所蘊涵的困境與機(jī)遇
2、 看清方向:品牌化運營是成長型企業(yè)發(fā)展的必由之路
3、 品牌營銷:時間是銷售團(tuán)隊的產(chǎn)能,品牌營銷策略
4、 業(yè)績倍增:掌握企業(yè)銷售業(yè)績可持續(xù)增長的LTR模型

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動
3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練

課程大綱
第一單元 成長型企業(yè)當(dāng)前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,不知如何破解?
1.2 銷售團(tuán)隊實力弱,市場開拓不給力
1.3 轉(zhuǎn)型升級路迷茫,不知路在何方?
1.4 環(huán)保高壓政策嚴(yán),停產(chǎn)限產(chǎn)難生存
1.5 公司內(nèi)部總扯皮,地方不大是非多!
【現(xiàn)場診斷】成長性企業(yè)經(jīng)營基本問題診斷表

第二單元 靠譜的銷售業(yè)績增長從哪里來?為什么需要品牌營銷?
2.1 老板說:今年銷售業(yè)績指標(biāo)翻番,您怎么做?
2.2 *圖:一張圖畫出銷售業(yè)績增長地圖
2.3 維護(hù)老客戶重要,還是開發(fā)新客戶重要?
【現(xiàn)場練習(xí)】銷售業(yè)績增長*圖演練

第三單元 品牌營銷:如何激活老客戶存量市場?
3.1 分級:沒有分級就沒有好客戶
3.2 升級:服務(wù)好你的壓艙石客戶
3.2 增量:搭上業(yè)績增長順風(fēng)車
【案例分享】B企業(yè)的二極管為什么能賣比市場價高9倍?
【案例分享】J企業(yè)如何實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售預(yù)測?

第四單元 品牌營銷:如何開發(fā)老客戶增量市場?
4.1 增長機(jī)會一:老客戶主動提出需求
4.2 增長機(jī)會二:客戶經(jīng)理激發(fā)新需求
4.3 增長機(jī)會三:老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶
【案例分享】客戶問:你們家能提供清掃器和緩沖床嗎?
【案例分享】CFS的研磨機(jī)+N產(chǎn)品組合怎么獲得業(yè)績增量?

第五單元 品牌營銷:如何精準(zhǔn)獲取新客戶線索?
5.1 鎖定:“好客戶”畫像實現(xiàn)按圖索驥
5.2 獲客:精準(zhǔn)獲取新客線索的18種方法
5.3 沙漏:營銷4.0時代銷售轉(zhuǎn)化新模型
【工具分享】“好客戶”畫像工具演練

第六單元 品牌營銷:如何洞察客戶需求和塑造產(chǎn)品價值?
6.1 贏得客戶信任的“三明治”模型
6.2 深度洞察需求的*套路
6.3 高效說服客戶的FABE法則
【工具分享】*+FABE工具

第七單元 品牌營銷:高價暢銷可持續(xù)賣,如何實現(xiàn)?
7.1 高價:產(chǎn)品怎么才能很好賣?
7.2 暢銷:產(chǎn)品怎么才能賣得好?
7.3 可持續(xù):產(chǎn)品怎么才能賣得久?
【現(xiàn)場研討】你賣給客戶的到底是什么?

第八單元 品牌營銷:打造以客戶為中心的品牌營銷體系
8.1 什么是品牌?你真的懂嗎?
8.2 品牌的三大營銷實戰(zhàn)價值
8.3 品牌促進(jìn)營銷的三大黃金法則
8.4 打造業(yè)績可持續(xù)增長的品牌營銷體系
【現(xiàn)場研討】品牌九色花模型分析與研討

第九單元 現(xiàn)場答疑與作業(yè)研討
課后強化
加入專屬微信群,完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長
備注
上述課程內(nèi)容可針對學(xué)員背景和特點做定制


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/280553.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《營銷經(jīng)理項目策劃及調(diào)控能力》

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
杜忠
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