課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)對象】
中層管理和基層員工
【培訓(xùn)大綱】
掌握各類網(wǎng)絡(luò)營銷技巧,加強業(yè)務(wù)溝通能力,如何建立和篩選自己的客戶群體目標
課程背景:
《網(wǎng)絡(luò)營銷》是電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)核心課。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模的使用,企業(yè)開始改變自己營銷模式,通過網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品營銷,在網(wǎng)上尋找新的商機。網(wǎng)絡(luò)營銷課程以培養(yǎng)員工的網(wǎng)絡(luò)營銷能力為目標,理論知識以“必需”、“夠用”為度,即“用到什么,學(xué)到什么”,注重鍛煉學(xué)員實踐動手、分析問題、解決問題以及自主創(chuàng)新的能力。學(xué)員應(yīng)達到以下基本要求:
1、了解有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷流程,掌握網(wǎng)絡(luò)營銷基本實質(zhì)。
2、掌握網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的內(nèi)容與主要方法,以及商情分析等方面的知識。
3、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷過程的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和顧客策略等方面的知識。
4、培養(yǎng)學(xué)生基本能力(學(xué)習(xí)能力、語言能力、溝通能力、實踐能力)、專業(yè)能力和發(fā)展能力(如公關(guān)能力、創(chuàng)新能力、管理能力)等。
5、培養(yǎng)學(xué)員分析問題、解決問題和實際運用的能力。
課程對象:企業(yè)的各層級
課程特色:
結(jié)合行業(yè)職場背景實用實效實戰(zhàn)
講授與討論相結(jié)合的互動式教學(xué)
大量的互動練習(xí)帶動啟發(fā)式學(xué)習(xí)
引導(dǎo)學(xué)員進行深層次的思想觸動
培訓(xùn)方式:
老師講授,提問互動:體驗聽的學(xué)問
案例分享,情景劇場:體驗看的精彩
角色扮演,實景演練:體驗動的快樂
課程行動,管理工具:體驗培訓(xùn)成果
課程收益:
幫助員工加強對網(wǎng)銷的理解
有針對性且操之可行的改善方案
幫助員工建立營銷技巧方案
幫助員工找到事半功倍的好方法
提升員工積極性,提升企業(yè)業(yè)績
課程大綱:
第一講:
1、了解行業(yè)發(fā)展及前景
2、了解客戶群體及需求
3、成為合格的營銷人應(yīng)有的素質(zhì)
第二講:
1、企業(yè)產(chǎn)品的市場分析及競爭優(yōu)勢
2、如何定義客戶群體
3、如何通過網(wǎng)絡(luò)工具吸引更多的群體的關(guān)注
4、如何對每個潛在客戶進行營銷
第三講:
討論:目前是如何進行營銷,效率怎么樣?)
1、客戶群體是怎樣選擇的?
2、效率如何?
3、如何運用常用的營銷工具?
步驟一:分享自己的客戶案例?
技巧介紹:如何成功簽約客戶?
步驟二:分享曾經(jīng)客戶的成交率,達到百分比是多少?
技巧介紹:自己的營銷方式介紹
第四講:
1、網(wǎng)銷人的定位
2、如何包裝
3、尋找客戶的技巧
4、如何找到客戶需求,取得信任度
5、如何快速成交客戶
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)
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