課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：李載元
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金產(chǎn)品的銷售技巧
【培訓(xùn)對象】
銀行人員
【培訓(xùn)大綱】
基金營銷與保險產(chǎn)品實戰(zhàn)配置技巧學(xué)習(xí)
一、基金產(chǎn)品投資的功能性與收益性
1.從投資的本質(zhì)來看權(quán)益類產(chǎn)品
-投資是「買和賣」
2.基金投資的好處
-收益性、風(fēng)險性、流動性解析
3.如何掃除客戶的心理誤區(qū)與異議處理
3.1保證一定要有收益嗎?
3.2舍不得賣?
3.3還不如我自己進行投資炒股?
3.4虧損客戶受過傷怎么辦?
二、基金營銷與實戰(zhàn)話術(shù)優(yōu)化
1.新形勢下的宏觀經(jīng)濟指標(biāo)與近期政策對市場影響
1.1.宏觀經(jīng)濟指標(biāo)現(xiàn)況
1.2.近期政策解讀及市場變化
-從GDP構(gòu)成要素解析
-通貨膨脹與CPI
-信用政策與貨幣政策形成的影響
-從政策解讀板塊機遇與市場機會
2.基金營銷墊板建立與話樹練習(xí)
2.1有效提問引起客戶興趣-熱點話題運用
2.2跟客戶說一個相關(guān)的故事-解釋投資機遇
2.3運用圖表及數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)專業(yè)性
2.4基金及經(jīng)理人過往業(yè)績表現(xiàn)
3.幫助客戶理解基金及投資操作
3.1投資期間與單筆購買
3.2基金定投核心-分批與累積
3.3小組討論與展示-形象化表達基金投資及定投
4.面對不同客群的基金投資營銷技巧
4.1企業(yè)主-投資不同板塊與運營成本
4.2積極型股票投資人-投資組合與流動性
4.3 資管新規(guī)下的基金機遇
4.4建立客戶黏度-先買點基金
4.5電話中如何營銷基金定投
三、保險產(chǎn)品的運用與實戰(zhàn)營銷技巧(結(jié)合行方重點產(chǎn)品)
1.不同角度來看保險產(chǎn)品的功能
1.1保險的三確定
1.2保險產(chǎn)品的功能-安全、隔離、固收
2.保障類的觀念與營銷
2.1用簡單的說法刺激客戶需求
2.2如何規(guī)劃購買保險的資金來源
2.3如何進行保額與保障效果的安排
3.年金險的配置
3.1從固收角度進行收益的配置
3.2從三段現(xiàn)金流談家庭配置的規(guī)劃
3.3資產(chǎn)保全與保值角度來安排年金險
4.有效的提問來刺激客戶需求
-營銷是有效提問來帶客戶進入情境
5.保險觀念與實務(wù)運用
-所有權(quán)與控制權(quán)運用保險進行對資金的定向
-換個角度來看終身壽
6.保險對個人及家庭的資金儲備與風(fēng)險平衡
7.財富管理是「人與錢」的管理
-賺錢、錢生錢、留下錢
8.實戰(zhàn)技巧-配合解說圖進行保險與資產(chǎn)配置營銷
-人生資金流圖解以及波段圖表達
基金產(chǎn)品的銷售技巧
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/280809.html
已開課時間Have start time
- 李載元