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營銷談判的課程

【培訓對象】
一線銷售人員、銷售管理人員

【培訓大綱】
1、了解專業(yè)談判的基本要領；
2、讓學員了解自己在談判風格上的優(yōu)缺點，把握談判策略制定的要領；
3、掌握設定談判底線的技巧；
4、了解應對談判對手的戰(zhàn)術；
5、把握建立談判優(yōu)勢的方法；
6、掌握成功談判的技巧 ，學會使用在商務談判中的策略。

第一部分 自我心境把控
你想知道自己大腦潛意識思維是如何影響自己成為*銷售人員的嗎？
自己的注意力如何影響銷售業(yè)績
自我催眠方法
定義轉換法三步驟
次感元調整法

第二部分 *銷售員具備的能力
銷售人員掙錢需具備的6項能力
店鋪每月完成任務的秘訣
催眠式銷售的技巧
銷售過程各個環(huán)節(jié)的催眠應用
無法抗拒的“攝心術”催眠銷售

第三部分 開發(fā)潛在顧客
你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎？
對自我定位
誰是潛在顧客
1、6秒定律
2、迅速讀懂顧客潛在的模式
3、影響顧客思維模式及引導
情緒同步法

第四部分 鏡面印現法
4、快速消除顧客的逆反心里的方法
5、課堂訓練
如何給顧客美好的第一印象
如何減少顧客進店后的購買心里壓力。
接近顧客的*時機
和顧客成為朋友的方法
快速辨別顧客的類型

第五部分 快速找到顧客的需求
你想知道顧客內心深處的需求嗎？
顧客到底買什么？
顧客的購買價值觀
影響顧客購買的情感因素（追求快樂逃離痛苦原理）
通過3－6個正確問題快速找到購買原因
如何分析顧客的類型及說服策略
了解人的顧客內心深處的真正需求分析
掌握迅速找到顧客需求的方法

第六部分 有效介紹產品的方法
你想知道顧客愿意聽什么嗎？
介紹產品前的準備：
1、如何分析我們的產品？
2、介紹產品的八個方法
課堂訓練 使用正確的方法來制定產品話術

第七部分 巧妙應對顧客抗拒點
你想知道如何變被動為主動嗎？
顧客產生借口的原因
六種顧客抗拒原因的分析
顧客抗拒的說服策略 顧客說“不”等于銷售剛開始
巧妙回答顧客的異議，業(yè)績增長30％
催眠式銷售中顧客的十大借口解決方案
催眠式銷售中顧客的十大抗拒解決方案

第八部分 附加銷售銷售
你知道如何讓顧客潛移默化的多買一點嗎嗎？
附加銷售時機與策略

第九部分 締結成交
你想知道成單時最關鍵的話語嗎？
顧客成交前的心理活動
成交的五個方法

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