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中國企業(yè)培訓講師
思維的子彈 ——全新商業(yè)認知與戰(zhàn)略思維拓展
 
講師:劉影 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 中層領(lǐng)導

培訓講師:劉影    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

戰(zhàn)略思維拓展

課程背景:
“為什么銷售技巧培訓很多次還是沒有用?”
“戰(zhàn)略?不是老板才需要去思考的問題嗎?”
“銷售就是學習如何賣東西不就可以了嗎?”
想必這樣的問題從企業(yè)經(jīng)營者到HR都思考過,過度強調(diào)術(shù)而忽視思維的重要性必然會讓銷售人員停留在只需要動手的階段,但我們雇傭的不僅是一雙手而已。
新時代市場快速變化,沒有哪一種方法技巧能夠一招制敵。問題的根源還是沒有從內(nèi)心真正意識到戰(zhàn)略的重要性,只有知其然更要知其所以然,擁有思維這個真正克敵制勝的子彈,才能讓將任何領(lǐng)導層的策略應(yīng)用到一線。
本課程基于“知道為什么做比知道怎么做更重要做”的指導思想,全面幫助學員提升對于現(xiàn)代商業(yè)時代認知水平,了解市場環(huán)境變化的*動態(tài),建立高階思想水平,擴展知識疆界。讓每一個銷售人員從內(nèi)向外散發(fā)出一種自信的光芒,從容面對激烈的市場挑戰(zhàn)。
我們相信,所有企業(yè)的問題,員工都是第一時間感受得到的,甚至都知道解決方法,但問題在于是否愿意說,現(xiàn)在有這個機會讓他們知道,其實他們可以比自己想象的,還要更優(yōu)秀!

課程收益:
● 從產(chǎn)品思維到客戶需求滿足思維轉(zhuǎn)換
● 傳統(tǒng)商業(yè)如何融入現(xiàn)代環(huán)境
● 重識商業(yè)三要素-“人”“貨”“場”
● 新時代消費者行為特征及應(yīng)對
● 戰(zhàn)略認知與思維工具:SWOT、微笑曲線、第二曲線等

課程對象:營銷/市場團隊成員等

課程大綱
第一篇:全新商業(yè)時代市場變化與商業(yè)認知提升
第一講:(“你好,市場”)重識市場
一、核心動力-數(shù)據(jù)驅(qū)動
1、數(shù)據(jù)如何扮演核心作用
2、數(shù)據(jù)=軟件系統(tǒng)?
1)決策行為數(shù)字化
2)消費行為數(shù)字化
3)信用行為數(shù)據(jù)化
二、重識商業(yè)三要素-“人”“貨”“場”
1、貨(產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型)
1)制造意義和意義資產(chǎn)
2)從“功能價值”到“情緒價值”
案例:家電行業(yè)創(chuàng)新策略的啟發(fā)
思考:基于產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)戰(zhàn)略為何失敗?
3)從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變
案例:埃森哲和麥肯錫的區(qū)別與啟發(fā)
2、場
1)新商業(yè)時代銷售場景變革
2)互聯(lián)網(wǎng)下半場的機會與三大應(yīng)對策略
思考:實體商業(yè)會消失嗎?如何有溫度還要有魅力?無人商業(yè)興起是“狼來了“嗎?
案例:小米線下店成功之道
3、人
1)為什么要重新認知消費者
細分:“時尚精英”“健康達人”“新潮玩家”“精致懶宅”
方式:邊際消費傾向
2)從大眾消費到品質(zhì)與個性化消費的轉(zhuǎn)變
a傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型從懂得客戶開始
b從“貨場人”到“人貨場”
c從“需要”到“想要”

第二講:全新商業(yè)時代戰(zhàn)略思維
分享:雙十一、618新動向
一、從“耐用品”到“相對快銷”
二、傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路
思路1:營銷創(chuàng)新
案例:藍月亮
思路2:品類細分
1)產(chǎn)品迭代
2)場景拓展
3)情感連接
案例:三頓半、王飽飽、小熊電器等
討論:傳統(tǒng)品牌如何應(yīng)對快速變化的市場

第二篇:新時代消費者行為特征與應(yīng)對
第一講:消費者行為特征與應(yīng)對
一、千禧一代:更重要
1、單身人士
2、“她”經(jīng)濟
1)女性消費市場興起背后的機會
2)女性消費者的心理需求
3)奢侈品的年輕化(社會認同感消費的興起)
4)購買決定因素
3、Z一代(更獨立)
1)強化自我認知
2)消費話語權(quán)大
3)獨而不孤
4)購買決定因素
4、00后(更有錢)
1)當KOL不再重要
2)不被定義的一代
3)溝通方式與社交工具
5)購買決定因素
梳理:從大眾消費向個性消費轉(zhuǎn)變?nèi)笞儸F(xiàn)
——高端、便利、潮流

第二講:如何和年輕人做生意
1、媒體與渠道
討論:去哪里找到他們?
2、傳播方式
討論:他們想聽什么?
3、從高性價比向價值觀認同轉(zhuǎn)變
討論:他們看重什么?
4、什么是判斷消費人群細分的真正標識?

第三篇經(jīng)典戰(zhàn)略理論工具與思考方式
第一講:經(jīng)典理論工具
1、SWOT-認識自己比了解對手更重要
——有什么、要什么、放棄什么
2、微笑曲線-大水漫灌還是單點突破
3、第二曲線-如何保持持續(xù)競爭力
案例:元氣森林、美的的第二曲線

第二講:如何看待變化
1、思維降維打擊
2、產(chǎn)品生命周期
3、從富士山到鉛筆

畢業(yè)設(shè)計與課程產(chǎn)出
我們?yōu)槭裁匆?業(yè)績提升及能力優(yōu)化討論(小組作業(yè)+呈現(xiàn))
第一步:認知自己-SWOT分析法
——如何利用SWOT分析戰(zhàn)略環(huán)境
第二步:找到存在的具體問題
1、找到問題
2、分類及優(yōu)先級評級

課程答疑與回顧

戰(zhàn)略思維拓展


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/281624.html

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劉影
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