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營銷團(tuán)隊(duì)塑造課程

課程大綱
專題一、營銷要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)不是單打獨(dú)斗的活兒
營銷人員睜眼看世界
創(chuàng)業(yè)型高效能營銷團(tuán)隊(duì)三大信仰：
——鷹雁團(tuán)隊(duì)精神
——獅虎團(tuán)隊(duì)意識
——狼性團(tuán)隊(duì)作風(fēng)
怎樣擺脫銷售人員面臨的八大困境
怎樣認(rèn)識傳統(tǒng)銷售的十大誤區(qū)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十?dāng)S創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十勝
團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見的8種病態(tài)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見的4種陷阱
團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的5大問題
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)易犯的十大錯誤
團(tuán)隊(duì)面臨的7大挑戰(zhàn)
打工型員工VS創(chuàng)業(yè)型員工

專題二、升級之路成交之道
銷售升級，從銷售1.0至銷售3.0之路
銷售不是做買賣，為什么？賣VS幫
銷售VS采購
銷售高手的六種思維模式
洞察客戶的八大購買心理訴求
探析客戶深層需求
薄利多銷VS厚利暢銷
高價值客戶vs客戶認(rèn)知
讓客戶關(guān)系創(chuàng)造價值

專題三、營銷中的商道謀略和團(tuán)隊(duì)鍛造
商道是營銷之“本”，商道是營銷之“源”，商道是營銷之“根”。
營銷中的王道與霸道
商道VS戰(zhàn)道
商道“五圣公”的營銷之道
晉商、徽商、浙商及猶太人的營銷之道
團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙VS群體
團(tuán)隊(duì)行為曲線解析
團(tuán)隊(duì)建設(shè)5力模型
高效團(tuán)隊(duì)8大特征
團(tuán)隊(duì)激勵8大手段
解析80/90后共性特質(zhì)
巧妙布置高難度工作，確保下屬樂于接受
團(tuán)隊(duì)成員十大成熟素質(zhì)VS十大失敗行為
如何正確對待團(tuán)隊(duì)成員錯誤
石墨VS鉆石

專題四、向毛澤東學(xué)營銷
星星之火，可以燎原
沒有調(diào)查，沒有發(fā)言權(quán)
集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)，各個殲滅敵
戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人
敵進(jìn)我退在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭
戰(zhàn)略思想要長久戰(zhàn)術(shù)策略要常變
團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量從群眾中來到群眾中去
農(nóng)村包圍城市不打無準(zhǔn)備之仗
跟毛澤東學(xué)帶隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
向紅軍一樣崛起
規(guī)劃愿景、明確使命、統(tǒng)一目標(biāo)
以人為營營銷團(tuán)隊(duì)塑造課程營銷團(tuán)隊(duì)塑造課程團(tuán)隊(duì)塑造課程本，群眾路線
定規(guī)矩，成方圓
“老三篇”中的團(tuán)隊(duì)精神能量
偉人領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御之道

專題五、孫子兵法與八大商戰(zhàn)韜略
《孫子兵法》是營銷者的第一本教科書。
兵法中的“勢道”與商道
孫子兵法VS辯證法
孫子九變VS權(quán)變理論
孫子兵法之詭道十八招
從攻心到攻城的商戰(zhàn)全勝策略
未雨綢繆危機(jī)管理
孫子兵法VS商海無間道
關(guān)愛下屬愛兵如子
專題五、中國式營銷營銷要接“地氣”
中西文化對營銷的影響力
中國式營銷VS中國式管理
客戶是衣食父母
營銷實(shí)戰(zhàn)中的大智慧和小聰明
中國式營銷的價值觀
情、理、法VS法、理、情
中國式消費(fèi)心理特征
野蠻生長VS勝者為王
價格戰(zhàn)打出銷量銷量鑄就強(qiáng)勢品牌

專題六、做營銷，市場切分最重要
市場切分是前提營銷定位是關(guān)鍵
同市場切分相關(guān)的六大問題
當(dāng)前企業(yè)面臨的六大機(jī)遇
市場切分的五大依據(jù)
市場切分的三大誤區(qū)
賣不同、買差異才能造就偉大的企業(yè)
透視消費(fèi)者購買行為，進(jìn)入消費(fèi)者心智
市場競爭戰(zhàn)略和工具分析
企業(yè)市場地位和競爭策略

專題七、營銷定位
定位是決定企業(yè)成敗的首要因素
品牌定位以弱擊強(qiáng)野蠻生長
定位實(shí)現(xiàn)的五大功能
市場定位三要素
市場定位中常見的五大誤區(qū)
營銷定位的十大方略
營銷定位中最神奇的對比效應(yīng)
運(yùn)用優(yōu)勢─利益策略創(chuàng)造客戶價值
價值VS價格
價值創(chuàng)造源于客戶的投訴

專題八、獅虎營銷團(tuán)隊(duì)開拓市場所向披靡
認(rèn)識獅虎營銷團(tuán)隊(duì)
鍛造獅虎營銷團(tuán)隊(duì)
獅虎營銷團(tuán)隊(duì)管理
野外作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)
營銷經(jīng)理和營銷教練
營銷教練的訓(xùn)練
為什么銷售人員需要專業(yè)的訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目和訓(xùn)練目標(biāo)
營銷訓(xùn)練方法
專業(yè)銷售技能訓(xùn)練
營銷業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

專題九、營銷勝戰(zhàn)十二大修煉
有趣VS無趣
知識VS智慧
自信VS相貌
想象成功場景自我增加動力
善于變通VS頑固不化
心態(tài)VS技巧
銷售中的望?聞?問?切
面子VS里子
認(rèn)同VS異議
價值VS價格
通俗VS專業(yè)
用“Yes”問題“秒殺”的絕招

專題十、咨詢式營銷VS顧問式營銷
認(rèn)識咨詢式營銷
關(guān)于銷售類型
提高利潤VS降低成本
咨詢式營銷VS傳統(tǒng)式營銷
營銷咨詢師的思維方式基本素質(zhì)和要求
比客戶更了解客戶
滲透進(jìn)客戶的管理層
合作伙伴VS非合作伙伴
營銷咨詢師的氣場效應(yīng)
如何與客戶談?wù)摳偁帉κ?br /> 高檔產(chǎn)品VS中檔產(chǎn)品VS低端產(chǎn)品

專題十一、大客戶營銷勝戰(zhàn)方略
大客戶想要什么？
全方位透析大客戶
高效開發(fā)大客戶，高價成交大訂單
掌握溝通規(guī)律，洞悉客戶心理
渠道大客戶企業(yè)的財(cái)源活水
客戶關(guān)系管理
俘獲客戶VS親近客戶
創(chuàng)造再訪客戶的十大機(jī)會和理由
高效成交的八種利器
永遠(yuǎn)等客戶先掛電話

專題十二、商務(wù)談判致勝方略
誰可以上談判桌這一點(diǎn)很重要
切記不要接受對方的第一次報(bào)價
不要“裝大”“請示領(lǐng)導(dǎo)”是高招
黑臉VS白臉
高開低走勢如破竹
這樣讓步最有效
鉤聯(lián)策略不做無謂的讓步
螞蟻啃骨頭與蠶食策略
如何激活談判僵局
合同起草暗藏玄機(jī)

營銷團(tuán)隊(duì)塑造課程