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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《金融科技數(shù)字化新趨勢(shì)下的*》
 
講師:孫子辰 瀏覽次數(shù):2541

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:孫子辰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

金融科技數(shù)字化新趨勢(shì)
 
課程背景:
資管新規(guī)的過渡期臨近尾聲,財(cái)富管理的大趨勢(shì)日趨明朗,在這樣的大環(huán)境下,伴隨著客戶理財(cái)意識(shí)的覺醒,對(duì)自我金融需求的明晰和對(duì)金融產(chǎn)品獲取的便捷,我們的一線營銷人員既要具備專業(yè)的知識(shí),還需要優(yōu)秀的營銷與服務(wù)能力,這對(duì)營銷人員的綜合能力提出了更高的要求,系統(tǒng)的塑造及挑戰(zhàn)理財(cái)經(jīng)理綜合能力,從資產(chǎn)配置的理念確立到大類資產(chǎn)的營銷要素,從客戶需求的精準(zhǔn)獲取到產(chǎn)品營銷的技能訓(xùn)練,全方位的從打造符合新趨勢(shì)與大環(huán)境的一線營銷人員,使其從合格到優(yōu)秀,再到卓越!
 
課程收益:
清晰理財(cái)經(jīng)理的基本工作職責(zé)及自我專業(yè)形象塑造,掌握基本銷售流程,熟記顧問式銷售技巧/*模型及運(yùn)用;認(rèn)知到客戶關(guān)系管理的重要性,并學(xué)習(xí)運(yùn)用客戶經(jīng)營術(shù),提升個(gè)人銷售生產(chǎn)力;通過銷售技能提升訓(xùn)練,初步掌握顧問式行銷/*相關(guān)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧;打破障礙提升場(chǎng)景營銷技巧,做好客戶關(guān)系日常維護(hù)。
 
課程大綱:
一、數(shù)據(jù)運(yùn)營,重建客戶價(jià)值
1、 數(shù)據(jù)資源整合及價(jià)值挖掘
2、 核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景搭建
1) 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶畫像/STP
2) 典型業(yè)務(wù)場(chǎng)景案例
 
二、精準(zhǔn)營銷的技巧
1、 共性營銷——群體效應(yīng)的應(yīng)用
1) 客群營銷基本原理
2) 人以群分,常見九大客群
3) 重要群體的理財(cái)引導(dǎo)
2、 逐個(gè)擊破——一對(duì)一客戶營銷
1) 人際性格溝通技巧
2) 精準(zhǔn)客戶營銷技巧
 
三、資產(chǎn)配置基礎(chǔ)技能之客戶信息分析
1、 理財(cái)客戶信息收集
2、 客戶KYC很重要
1) 客戶識(shí)別三要素MAN
2) 客戶識(shí)別的六大關(guān)鍵信息
3) 了解客戶—KYC法則
 
四、客戶需求分析之KYC/3C
1、 需求意識(shí)的培養(yǎng)
2、 需求的基礎(chǔ)與提升
3、 KYC產(chǎn)品與場(chǎng)景話術(shù)
案例演練:KYC情境設(shè)計(jì),問答設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)演練
 
五、營銷技巧/*與流程
1、 從案例看*
2、 產(chǎn)品營銷之FABE
3、 產(chǎn)品分析之SWOT
4、 異議處理
5、 交叉銷售與聯(lián)動(dòng)銷售
6、 客戶關(guān)系管理
7、 高凈值客戶心理分析
 
六、以客戶需求為導(dǎo)向的顧問式場(chǎng)景營銷/*
1、 以客戶需求為導(dǎo)向的顧問式銷售概述
2、 *銷售法則中挖掘客戶需求的提問技巧
3、 FABE萬能產(chǎn)品介紹話術(shù)策略
4、 異議處理LSCPA策略和PCAI話術(shù)
5、 快速成交的技巧
 
金融科技數(shù)字化新趨勢(shì)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/282573.html

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    參加課程:《金融科技數(shù)字化新趨勢(shì)下的*》

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
孫子辰
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)