課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融業(yè)精準(zhǔn)營銷
課程背景:
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊,一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展速度日益迅速的今天,不少傳統(tǒng)金融企業(yè)面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解,對傳統(tǒng)渠道/門店管理和費(fèi)用控制的力不從心,對消費(fèi)模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進(jìn)行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新,以滿足眾多金融企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。
課程收益:
互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代的金融業(yè)營銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化?
為什么金融營銷費(fèi)用高高在上,而營銷效果卻時(shí)常乏力?
營銷工作只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么?其關(guān)鍵策略與方法是什么?
為什么說“工具化落地+精準(zhǔn)化衡量”是檢驗(yàn)營銷效果的真正標(biāo)尺?
清晰透視數(shù)字化時(shí)代的“變與不變”,獲得數(shù)字化營銷的完整策略、方法和工具
集中分析*的金融營銷成功案例,生動而直接地獲取可學(xué)習(xí)移植的高營養(yǎng)收獲“知識講授+教練引導(dǎo)+行動學(xué)習(xí)”,旨在學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接
課程對象:金融業(yè)管理層與中高層、營銷/銷售職能相關(guān)團(tuán)隊(duì)全員、各職能團(tuán)隊(duì)核心成員
課程大綱/要點(diǎn):
第一部分:互聯(lián)網(wǎng)大勢,傳統(tǒng)企業(yè)何去何從?
一、顛覆,無處不在(為什么轉(zhuǎn)型)
1、看得見的顛覆:巨頭倒下,身體還是溫的
2、看不見的顛覆:那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
二、移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯(誰需要轉(zhuǎn)型)
1、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆?
3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆?
4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)?
5、天變了,人變了,道亦要變!
三、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑(怎么樣轉(zhuǎn)型)
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個(gè)殺手锏
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局,對傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么?
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候
第二部分:轉(zhuǎn)型兵法(1)——商業(yè)模式創(chuàng)新
一、產(chǎn)品售賣→用戶運(yùn)營
1、小米為什么是一家互聯(lián)網(wǎng)公司?
2、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
3、羊毛出在狗身上
4、產(chǎn)品公司VS平臺公司
5、如何發(fā)育生態(tài)型組織
實(shí)戰(zhàn)演練:重新定位你的盈利模式
二、資源導(dǎo)向→數(shù)據(jù)驅(qū)動
1、互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式解讀
2、數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力
3、順豐的跨界顛覆
4、傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對跨界競爭、構(gòu)建護(hù)城河?
實(shí)戰(zhàn)演練:重新定義你的核心競爭力
三、社群商業(yè)
1、媒體:一切產(chǎn)業(yè)皆媒體
2、社群:一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)
3、商業(yè):一切行為皆數(shù)據(jù)
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式地圖
實(shí)戰(zhàn)演練:重新設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式
第三部分:轉(zhuǎn)型兵法(2)——運(yùn)營模式創(chuàng)新
一、以體驗(yàn)為核心產(chǎn)品體系重建
1、簡約,少即是多
2、*,讓用戶尖叫
3、迭代,好產(chǎn)品是運(yùn)營出來的
實(shí)戰(zhàn)演練:打造一款讓用戶尖叫的產(chǎn)品
二、以口碑為核心品牌打法重塑
1、內(nèi)容即廣告
2、關(guān)系即渠道
3、互動即傳播
實(shí)戰(zhàn)演練:新品上市社會化營銷策劃
三、以數(shù)據(jù)為核心的O2O運(yùn)營模式重構(gòu)
1、O2O的本質(zhì),就是商務(wù)電子化和運(yùn)營數(shù)據(jù)化
2、O2O三大平臺建設(shè)
4、凡是不以沉淀數(shù)據(jù)為目標(biāo)的O2O都是耍流氓
5、消費(fèi)品及零售行業(yè)O2O案例解析
6、服務(wù)行業(yè)O2O案例解析
7、O2O模式下的利益重新分配
實(shí)戰(zhàn)演練:為你的企業(yè)設(shè)計(jì)O2O運(yùn)營模式
第四部分:轉(zhuǎn)型兵法(3)——管理模式創(chuàng)新
一、以用戶為中心的組織設(shè)計(jì)
1、傳統(tǒng)管理的三大挑戰(zhàn)
2、扁平化:打通決策鏈
3、平臺化:打通內(nèi)部利益鏈
4、生態(tài)化:打通外部利益鏈
實(shí)戰(zhàn)演練:設(shè)計(jì)你的互聯(lián)網(wǎng)化組織
二、以效率為核心的管理方式
1、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
2、自組織如何落地
3、移動互聯(lián)情境下的協(xié)作方式
4、社會化協(xié)作的5個(gè)有效工具
實(shí)戰(zhàn)演練:利用社會化網(wǎng)絡(luò)做一次眾包活動
三、以人性為核心的激勵(lì)機(jī)制
1、沒有認(rèn)同,就沒有合同
2、如何發(fā)育互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人才隊(duì)伍
3、從壓力管理到動力管理
4、文化是做出來的,不是設(shè)計(jì)出來的
實(shí)戰(zhàn)演練:為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)非物質(zhì)獎勵(lì)方式
四、傳統(tǒng)企業(yè)組織變革核心問題
1、企業(yè)家思維轉(zhuǎn)換后,如何推動整個(gè)組織變革?
2、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)如何把握組織變革節(jié)奏?
3、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),是體內(nèi)孵化還是體外創(chuàng)新?
第五部分:營銷兵法——微營銷四步*成交法
1、不同類型企業(yè)的微信平臺該如何定位?
2、微信是一種戰(zhàn)略思考
3、微信實(shí)戰(zhàn)技巧
4、微信營銷四步*成交方法
金融業(yè)精準(zhǔn)營銷
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