課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
支行長管理與營銷能力提升
課程背景:
當(dāng)前多數(shù)支行行長,都是憑營銷業(yè)績提拔到管理崗位的,自己的客戶資源與營銷能力都非常強,但當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)后,卻有些力不從心,在員工管理、網(wǎng)點管理、營銷管理方面存在各種困惑。
銀行是典型的垂直管理體制,銀行不是某一個崗位員工敬業(yè)、努力,就能夠達到預(yù)期營銷效果的,可以說網(wǎng)點每名員工個個都不簡單,如果把他們比喻成珍珠,那么行長就是穿起珍珠的那根線。要將團隊建設(shè)、員工管理、產(chǎn)品營銷、客戶服務(wù)根植于日常工作的每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié),做好層級協(xié)同、攥手成拳,根據(jù)本行產(chǎn)品、服務(wù)的現(xiàn)狀,靈活管理和督導(dǎo)網(wǎng)點人員掌握方法和策略,讓員工刮目相看,打心底里佩服。
課程收益:
● 在能力方面,引導(dǎo)支行行長做一個會思考、有謀略的管理者,管好隊伍帶好人。
● 在管理方面,堅持“問題導(dǎo)向”,通過“診斷”、“把脈”網(wǎng)點現(xiàn)狀,思考解決問題的方法,提高經(jīng)營與管理能力。
● 在團隊建設(shè)方面,挖掘本行在資源、員工各方面的潛力點,補足短板、發(fā)揮優(yōu)勢
● 在發(fā)展方面,清晰網(wǎng)點定位的概念,規(guī)劃屬于自己網(wǎng)點的金融生態(tài)系統(tǒng)。
課程對象:分行主管行長、部門老總、支行行長等
課程大綱
第一講:抓執(zhí)行,落實嚴(yán)實快新要求,提升執(zhí)行能力
主要解決:行長自身及員工執(zhí)行力不到位的問題
1、著眼于“嚴(yán)”,積極進取,增強責(zé)任意識
2、著眼于“實”,腳踏實地,樹立實干作風(fēng)
3、著眼于“快”,只爭朝夕,提高辦事效率
4、著眼于“新”,開拓創(chuàng)新,改進工作方法
第二講:抓能力,提升綜合管理意識,調(diào)整工作重心
主要解決:支行行長工作重心和思路調(diào)整的問題
1、工作重心調(diào)整
2、工作態(tài)度調(diào)整
3、管理思路調(diào)整
4、營銷行為調(diào)整
第三講:抓管理,聚焦網(wǎng)點存在問題,提升管理能力
主要解決:網(wǎng)點歷史遺留問題如何查找和解決的問題
1、互動思考,怎么面對這樣的情況
2、問題導(dǎo)向,問題困難意味著什么
3、梳理問題,先把各種問題找出來
4、解決思路,提出問題的解決方案
第四講:抓情商,努力協(xié)調(diào)各種關(guān)系,提升處事能力
主要解決:網(wǎng)點歷史遺留問題如何查找和解決的問題
思考:支行行長管理這把火怎么燒?
1、在領(lǐng)導(dǎo)面前應(yīng)注意的四個雷區(qū)
2、不拍馬屁也能搞定領(lǐng)導(dǎo)的方法
3、智商和情商與工作的關(guān)系
思考:怎樣做一個下級喜歡的支行行長?
思考:對待上級該謹(jǐn)小慎微好,還是敢想敢干好?
4、快速適應(yīng)新團隊的工作調(diào)整
5、向上溝通、平行溝通、向下溝通、與老同事溝通
第五講:抓團隊,挖掘潛力發(fā)揮優(yōu)勢,提升團隊價值
主要解決:網(wǎng)點和每名員工潛力點挖掘的問題
1、支行*潛力點挖掘,七項潛能挖掘
2、強弱支行結(jié)對子幫扶,弱行強行結(jié)對
3、員工強項、弱項梳理,一幫一對對紅
4、總結(jié)復(fù)盤、復(fù)制推廣,崗位經(jīng)驗萃取
第六講:抓流程,建立標(biāo)準(zhǔn)管理流程,提高工作效率
主要解決:操作流程和營銷流程不清晰的問題
1、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化目的
3、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化含義
3、精準(zhǔn)客群的管控流程
4、相關(guān)手冊的梳理和流程
第七講:抓存量,全面梳理存量客戶,做到畫像精準(zhǔn)
主要解決:存量個人客戶價值深度挖掘的問題
1、全面梳理存量個人貴賓客戶
2、明確貴賓客戶管理七要求
3、存量客戶業(yè)績提升五步驟
4、動態(tài)管理新增和流失個人貴賓客戶
第八講:抓服務(wù),落實售后服務(wù)制度,提升客戶體驗
主要解決:抓精細(xì)化管理,提升客戶體驗的問題
1、落實售前、售中、售后服務(wù)規(guī)定動作
2、落實服務(wù)提醒制度
3、重要時間提醒制度
4、基金虧損提醒服務(wù)
5、定期回訪提醒服務(wù)
6、產(chǎn)品預(yù)約提醒服務(wù)
7、對比同期存款利息凈值提醒
8、建設(shè)客戶全生命周期智能管理
第九講:抓機制,搭建員工進步平臺,完善管理機制
主要解決:現(xiàn)場管理以及廳堂管理中的問題
分享:計時器等管理工具
一、現(xiàn)場管理六要素
要素1:自我診斷
要素2:過程追溯
要素3:走動式管理
要素4:賽馬機制
要素5:倡導(dǎo)協(xié)作
要素6:及時反饋
二、廳堂管理十大工具
1)日事日清 2)一刻瞬間 3)崗位聯(lián)動 4)站位鐵三角 5)有效巡視
6)現(xiàn)場最真 7)彈性排班 8)預(yù)排變動 9)關(guān)注變動 10)電話掃描
第十講:抓轉(zhuǎn)型,服務(wù)模式優(yōu)化轉(zhuǎn)型,提升網(wǎng)點效能
主要解決:從戰(zhàn)略意義顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型思路的問題
思考:為什么要改我們網(wǎng)點的服務(wù)模式?
思考:怎樣去優(yōu)化我們的功能分區(qū)?
1、網(wǎng)點優(yōu)化轉(zhuǎn)型的核心要義
2、網(wǎng)點優(yōu)化轉(zhuǎn)型廳堂優(yōu)化
3、網(wǎng)點優(yōu)化轉(zhuǎn)型的重點工作
4、服務(wù)模式優(yōu)化轉(zhuǎn)型后的變化
支行長管理與營銷能力提升
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- 劉佳和