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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《最強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理》
 
講師:馮宗紅 瀏覽次數(shù):2570

課程描述INTRODUCTION

區(qū)域管理者培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 區(qū)域經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:馮宗紅    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

區(qū)域管理者培訓(xùn)

課程背景:
企業(yè)區(qū)域管理者是最接近經(jīng)銷(xiāo)商的人,也是最直接能夠促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的人。如果區(qū)域管理者的幫扶與管理能力不過(guò)關(guān),將直接影響企業(yè)品牌在終端市場(chǎng)的發(fā)展。甚至,也會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌的信心。零售行業(yè)紅利增長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)一去不復(fù)返,當(dāng)下正是管理增長(zhǎng)向創(chuàng)新增長(zhǎng)的時(shí)期,很多經(jīng)銷(xiāo)商也正處于這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn),忙盲茫的經(jīng)銷(xiāo)商朋友,如果能有區(qū)域管理者能量的加持,勢(shì)必會(huì)帶來(lái)新的增長(zhǎng),也會(huì)強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)信心。本課程圍繞實(shí)際現(xiàn)狀,從7個(gè)方面詳細(xì)賦能區(qū)域管理者,助力其區(qū)域管理思維和管理技能的提升,實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

課程收益:
1、讓區(qū)域終端管理者系統(tǒng)了解自身崗位的核心工作內(nèi)容。
2、強(qiáng)化區(qū)域管理工作所必需的各項(xiàng)管理實(shí)戰(zhàn)技能,助力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。
3、理論與實(shí)操相關(guān)結(jié)合的學(xué)習(xí)方式,有效促進(jìn)所學(xué)知識(shí)的吸收和工作轉(zhuǎn)化。

授課對(duì)象:企業(yè)、品牌省公司區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理者及相關(guān)有需求的銷(xiāo)售管理者
授課時(shí)長(zhǎng):2.5天(15課時(shí))
授課形式:理論講授+案例解析+實(shí)操演練+互動(dòng)點(diǎn)評(píng)

課程大綱:
第一章:走訪市場(chǎng),精準(zhǔn)調(diào)研
第1節(jié):市場(chǎng)調(diào)研可以解決哪些問(wèn)題?
第2節(jié):如何調(diào)研門(mén)店所在城市?
第3節(jié):如何調(diào)研門(mén)店所在商場(chǎng)?
第4節(jié):如何調(diào)研周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
第5節(jié):如何診斷自身存在病根?

第二章:品牌推廣,精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)
第1節(jié):道——活動(dòng)方案
第2節(jié):法——活動(dòng)機(jī)制
第3節(jié):術(shù)——蓄客成交
第4節(jié):勢(shì)——造勢(shì)激活
第5節(jié):控——執(zhí)行管控

第三章:基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng),精耕細(xì)作
第1節(jié):如何做好巡店管理?
第2節(jié):如何做好會(huì)議管理?
第3節(jié):如何與經(jīng)銷(xiāo)商高效溝通?

第四章:招商選址,精抓實(shí)干
第1節(jié):如何招商?
1-1、如何獲取招商信息?
1-2、如何尋找精準(zhǔn)客戶(hù)?
1-3、招商洽談的5大場(chǎng)景
1-4、招商洽談的6項(xiàng)內(nèi)容
1-5、招商宣傳的7個(gè)技巧
第2節(jié):如何選商?
2-1、選擇優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商有哪些標(biāo)準(zhǔn)?
2-2、選擇經(jīng)銷(xiāo)商需要避開(kāi)哪些坑?
第3節(jié):如何選店?
3-1、選錯(cuò)店會(huì)帶來(lái)什么后果?
3-2、終端旺鋪的3個(gè)標(biāo)志
3-3、選店需要注意哪些雷區(qū)?

第五章:業(yè)績(jī)規(guī)劃,因商而異
第1節(jié):零售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)發(fā)展歷程
第2節(jié):經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的7步階梯
第3節(jié):經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的5個(gè)節(jié)點(diǎn)
第4節(jié):影響門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的5大指標(biāo)
第5節(jié):區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的9個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

第六章:經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,責(zé)任共擔(dān)
第1節(jié):門(mén)店經(jīng)營(yíng)結(jié)果復(fù)盤(pán)
第2節(jié):門(mén)店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
第七章:區(qū)域運(yùn)營(yíng),互利共贏
第1節(jié):區(qū)域目標(biāo)管理
第2節(jié):項(xiàng)目幫扶管理
第3節(jié):賦能提升管理
第4節(jié):工作時(shí)間管理

區(qū)域管理者培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/283332.html

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    參加課程:《最強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理》

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
馮宗紅
[僅限會(huì)員]