決勝千里,備戰(zhàn)開門紅
講師:馮靜 瀏覽次數(shù):2556
課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:馮靜
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
決勝千里備戰(zhàn)開門紅
課程背景
四季度是各家銀行開始備戰(zhàn)開門紅的時候,歲末年初,客戶的各項資金回籠,年終獎發(fā)放,由于連年開門紅,很多產(chǎn)品也會在開門紅期間到期,各家銀行都會在這段時間搶占市場份額。旺季營銷對于銀行完成全年各項經(jīng)營業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場份額,都是一個核心關(guān)鍵的時點且具有重要意義。
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入發(fā)展,導(dǎo)致客戶業(yè)務(wù)辦理去網(wǎng)點化。隨著存款利息下降,理財產(chǎn)品凈值化,收益也逐步降低,股市震蕩、基金虧損,居民財富去儲蓄化等疊加因素的影響,多數(shù)銀行零售業(yè)務(wù)增長乏力,各項任務(wù)指標(biāo)卻逐年上漲,面對復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和越來越卷的同業(yè)競爭,開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。
本課程聚焦開門紅實操落地策略、方法、工具,讓管理層有抓手,執(zhí)行層有方法,開門紅決勝千里。
課程收益
◆思維認(rèn)知:宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及趨勢的正確認(rèn)知,制定一網(wǎng)一策的開門紅策略;
◆知識技能:掌握不同場景,不同客群的獲客、活客、留客、提客的技能,提升各類金融產(chǎn)品營銷專業(yè)知識;
◆工具方法:能夠選擇適合的營銷方法、營銷工具、營銷話術(shù),并熟練使用。
課程亮點
◆工具方法經(jīng)過銀行實踐檢驗,可有效落地執(zhí)行;
◆通過使用工具降低對員工能力的要求,可復(fù)制推廣。
課程對象:網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理等零售營銷職能員工 教學(xué)方法:講授法、案例法、翻轉(zhuǎn)課堂及分組研討、演練等
課程大綱
一、 開門紅營銷形勢分析
1、宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及趨勢分析
① 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的現(xiàn)狀
② 明年經(jīng)濟(jì)形勢走勢
③ 零售業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇
2、開門紅難點分析與后疫情時代營銷機(jī)會
① Financial時代下客戶的行為習(xí)慣
② 銀行4.0時代,傳統(tǒng)營銷模式的困境
③ 后疫情時代,客戶需求及營銷模式變化
案例解析:某股份制行社群運營獲客,某國有行特定客群經(jīng)營案例,
3、開門紅營銷“新”模式
① 目前各大行AUM情況
② 開門紅“新”增量來源
③ 開門紅“新“營銷模式
分組討論:如何打好開門紅戰(zhàn)役?
二、開門紅營銷攻略及舉措
1、一行一策定制
① 開門紅三大目標(biāo)
② 盤點家底,數(shù)據(jù)分析
③ 重點客群營銷策略
④ 各項指標(biāo)的達(dá)成路徑
2、開門紅實施舉措及保障
① 營銷節(jié)奏把控
② 存量精準(zhǔn)營銷
③ 流量攔截營銷
④ 特色活動營銷
⑤ 渠道拓展?fàn)I銷
⑥ 優(yōu)化過程管理
分組討論:開門紅舉措研討
三、開門紅綜合營銷能力提升
1、零售產(chǎn)品營銷技巧
① 客戶需求與產(chǎn)品匹配
② 各大類產(chǎn)品的專業(yè)解讀
③ 營銷工具使用
2、行外吸金營銷技巧
① 清晰行外吸金的底層邏輯
② 行外吸金技巧
③ 優(yōu)化行外吸金活動體系
3、活動策劃及實施
① 營銷活動策劃和文案設(shè)計
② 活動組織實施要點
③ 成功活動案例分享
分組討論:開門紅活動設(shè)計研討
決勝千里備戰(zhàn)開門紅
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