課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)
第一部分:《孫子兵法》探究與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)
一、兵圣:書劍飄逸—智慧孫子、百世之師
書劍飄逸、功成名遂、適時(shí)出世、高然歸隱、全身而退、12圣人之一
孫子是誰?
斬美拜將
孫子世家(陳完,孫、田)
孫子所處的時(shí)代(楚平王、伍子胥“兩顆眼珠放在東門、剁成肉醬”、闔閭、孫武、申包胥、夫差、勾踐、臥薪嘗膽、西施、伯嚭“滅吳之后即刻被勾踐殺”、范蠡與西施“商神陶朱公”、文種“平吳七策、勾踐說我用三策就滅吳”
孫子人生結(jié)局
二、兵經(jīng):以道御術(shù)—兵學(xué)圣典、中華智海
《孫子》影響深遠(yuǎn)
《孫子》是正是邪
《孫子》與《36計(jì)》
道、天、地、將、法
七計(jì):主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明
五德:智、信、仁、勇、嚴(yán)
五危:必死可殺也(不能匹夫之勇,必死,而毛澤東靈活善變運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)游擊戰(zhàn)實(shí)為大勇)、必生可虜也(忘卻一己之利、貪圖安樂享受、聽蟈蟈斗蛐蛐玩物喪志,劉裕,劉邦之后,后來的宋帝艱苦奮斗)、忿速可侮也(為將的性情:靜以幽,正以治;點(diǎn)火就著,必被人戲,講求沉著冷靜,血性而不是暴脾氣)、廉潔可辱也(自我自尊自戀到極端自我,如希特勒性格人格缺陷整容墊鼻子體現(xiàn)日耳曼人的高貴,從來不穿半截袖)、愛民可煩也(戰(zhàn)爭(zhēng)不能有婦人之仁、患得患失,宋襄公和項(xiàng)羽鴻門宴)、自大自負(fù)自私
《孫子》詭道真義:不是坑蒙拐騙、假冒偽劣!不是陰謀詭計(jì)多端!
《孫子》每篇主旨
孫子兵法的四個(gè)層次:知、全、先、善
中層經(jīng)理:
故知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也。
夫?qū)⒄?,?guó)之輔也,輔周則國(guó)必強(qiáng),輔隙則國(guó)必弱
善戰(zhàn)四道
責(zé)任之道
仁德之道
知兵之道
地形之道
三、勝略:全爭(zhēng)天下—超越競(jìng)爭(zhēng)、勝敵益強(qiáng)
根本追求:全勝(老人與海)
何謂勝利(克勞塞維茨、成吉思汗、拜占庭利劍貝利薩留)
勝利的本質(zhì)(南北戰(zhàn)爭(zhēng)、林肯、羅伯特李將軍戎裝綬帶、格蘭特將軍便裝,受降后相送)
不同的勝利觀
孫子的勝利觀
孫子的全勝戰(zhàn)略
四、知?jiǎng)伲褐褐?mdash;先知情報(bào)、百勝不殆
知?jiǎng)俚膬?nèi)涵:知可以站與不可以站者勝;識(shí)眾寡之用(戰(zhàn)法)者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝。
為什么先知?先知什么?怎么先知?示形(試探法)、相敵(觀察法)、間諜(鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間“荊軻:風(fēng)蕭蕭兮易水寒,壯士一去兮不復(fù)還”、生間“日本商人通過公開的信息斷定大慶油田的地點(diǎn):馬家窯”、產(chǎn)量以及時(shí)間“下午簽約,晚上發(fā)貨”繼而成功賣給中國(guó)油田設(shè)備”)
先知到什么程度?*三個(gè)銷售人員考察非洲市場(chǎng)
先知以后怎么辦?先機(jī)、先知、先算(投入產(chǎn)出比)、先行及先聲奪人
怎樣預(yù)防敵人先知?胡士泰案例
五、道勝:修道保法—贏得人心、眾志成城
何謂道勝?劉邦、項(xiàng)羽、毛澤東三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
如何道勝?
道勝的管理引申:
企業(yè)的社會(huì)責(zé)任
六、謀勝:上兵伐謀—攻占心智、不戰(zhàn)而勝
何謂謀勝?如何謀勝?
謀勝商解
避免被塑造:
營(yíng)銷是買,不是賣:
七、力勝:以鎰稱銖—避實(shí)擊虛、重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面
何謂力勝?田忌賽馬,全面實(shí)力不行,可以尋求局部力勝
如何力勝?
力勝商解(實(shí)力是競(jìng)爭(zhēng)之本、實(shí)力是可以修煉的:能力、核心能力、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
八、交勝:其次伐交—競(jìng)合有道、和諧共贏
何謂交勝?
如何交勝?
交勝商解:
九、勢(shì)勝:求之于勢(shì)—借勢(shì)發(fā)力、事半功倍(時(shí)勢(shì)、失勢(shì)、得勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)、借船出海、“世界大勢(shì)、浩浩蕩蕩、順之者昌、逆之者亡”)
何謂勢(shì)勝?
如何勢(shì)勝?審時(shí)度勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)、勢(shì)在必得
勢(shì)勝商解:
造勢(shì)的底線:瀘州老窖
十、奇勝:守正出奇—開拓創(chuàng)新、出奇制勝(理想全勝、堅(jiān)守正律、操作重偏、劍走偏鋒、避實(shí)擊虛、出奇制勝、相得益彰)
何謂奇勝?戰(zhàn)場(chǎng)拒絕一根筋,企業(yè)不能一條道走到黑、不進(jìn)棺材不流淚
如何奇勝?
奇勝商解
奇勝的條件
第二部分:《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之“一二三四五六七”
1. 一條線讀懂《孫子兵法》
2. 二元對(duì)立矛盾論,“陰陽(yáng)之道”
3. 三位一體:“天道、地道和人道”
4. 企業(yè)“四度”走天涯
5. 讀《孫子兵法》,感悟解決五角度思維
6. 貫穿《孫子兵法》的企業(yè)管理六縱線
7. 《孫子兵法》告訴你:企業(yè)戰(zhàn)略落地的思考與業(yè)績(jī)提升的七大要點(diǎn)
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)
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- 梁雅杰
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