課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售心理學課
【課程背景】
你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎?
你想快速定位客戶,捕捉客戶需求嗎?
你想持續(xù)贏得信任,主動獲取轉介紹嗎?
你想走進高端,并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎?
在本堂課程中,將教你在數字世界里建立自己的客戶圈層,快速識人、建立話題、贏得信任。
數字心理學創(chuàng)始人是古希臘數學家、哲學家畢達哥拉斯,他被人們稱為“數學之父”。畢達哥拉斯認為“萬物皆數”,每個數字都有它獨特的個性和能量。這些數字就出現在我們的生日里,它透露出屬于每一個人的生命信息和性格特征。
數字心理學屬于數字統(tǒng)計科學,用于解讀基本性格特征,讀懂數字心理學,你就能讀懂客戶,走近客戶、挖掘需求、解決難題,用成交三部曲實現精準營銷。
【課程收益】
● 運用“數字解讀”,掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧
● 運用“數字解讀”,掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
● 運用“數字解讀”,走進客戶內心,贏得客戶信任,成交有如神助
● 運用“數字解讀”,了解團隊成員知人善任,助力構建全新人際關系
【課程對象】保險公司銷售人員
【課程大綱】
導入:解讀基本性格特征,有助于了解個人性格及與人溝通,遇見真正的自己。
第一模塊:觀“數”識人——“生命數字心理學”的奧秘
第一講:欲授之學,先問其志——自我認知升級
認知自我,揚長避短;知己知彼,百戰(zhàn)不殆
需問自己的的六個問題
問題一:真正想要的是什么?
問題二:想要成為什么樣的人?
問題三:過什么樣的生活?
問題四:擁有什么樣的財富和保障?
問題五:在什么領域成功?
問題六:受到什么樣的尊重?
總結:只有認清了自己,才能真正做一個獨一無二的人
第二講:數字心理學快速識人——贏得客戶信任
獲得第一手信息,贏得客戶信任成交有如神助;持續(xù)深入交往,獲得源源不斷轉介紹。
1、“數字1”——獨立與開創(chuàng)
2、“數字2”——合作與平衡
3、“數字3”——表達與敏銳
4、“數字4”——穩(wěn)定與秩序
5、“數字5”——自由與冒險
6、“數字6”——遠見與奉獻
7、“數字7”——思考與真理
8、“數字8”——因果與掌控
9、“數字9”——靈性與博愛
第三講:生命數字密碼連讀——構建全新的人際關系
1、“數字能量”對人際關系的重要性
2、“數字能量”的缺失對人際關系的影響
案例分析:姓名內驅對人際關系的影響
解析:數字81組聯合密碼解析
解析:合作密碼、家庭密碼解析
3、高峰挑戰(zhàn)1-9
4、人生方位圖
第二模塊:實戰(zhàn)演練——“碼”上成交之保險營銷成交秘笈
導入:銷售就是一場心理博弈戰(zhàn),對客戶“知己知彼”,方能百戰(zhàn)不殆。
實戰(zhàn)演練:面對“數字1”客戶的成交秘籍:獨立的“國王”,請給足他面子。
實戰(zhàn)演練:面對“數字2”客戶的成交秘籍:“第六感女神”,喜歡“壁咚”。
實戰(zhàn)演練:面對“數字3”客戶的成交秘籍:愛表達的創(chuàng)意兒童:請讓他講。
實戰(zhàn)演練:面對“數字4”客戶的成交秘籍:守秩序的精算師,你的數據接受他的檢閱。
實戰(zhàn)演練:面對“數字5”客戶的成交秘籍:自由而冒險的藝術家,請給他一個責任。
實戰(zhàn)演練:面對“數字6”客戶的成交秘籍:以家人為重的付出者,保護好他和他的家人
實戰(zhàn)演練:面對“數字7”客戶的成交秘籍:自學成才的“007”,保單是上天的禮物。
實戰(zhàn)演練:面對“數字8”客戶的成交秘籍:大老板們,保單=財富=成就
實戰(zhàn)演練:面對“數字9”客戶的成交秘籍:大愛使者,保單幫助你與世無爭、穿越生死
銷售心理學課
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/284356.html
已開課時間Have start time
- 肖宇飛
銷售技巧內訓
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢(
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢(
- 中高凈值客戶保險銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢(
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚
- 全面戰(zhàn)略的復雜銷售 江志揚
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢(
- 《微表情-銷售心理學》 劉艷萍
- 銀行廳堂銀保產品銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 《銷售團隊管理課程》 劉成熙
- 《銷售回款催收話術》 劉暢(