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門店破局培訓

課程背景
疫情三年，連鎖行業(yè)也經(jīng)過了三年的洗牌，有的品牌快速轉型化危為機逆勢增長；有的品牌不斷關店，被市場淘汰；也有的品牌受大環(huán)境影響業(yè)績嚴重下滑，仍在苦苦掙扎......
疫情放開后，門店仍舊將面臨一系列難題：
如何調整員工面對疫情業(yè)績困境的消極、焦慮心態(tài)？
如何打造門店正向文化將抱怨化為正向行動？
如何抓住影響門店業(yè)績的關鍵突破點提升業(yè)績？
如何盤點老顧客資源實現(xiàn)客戶資源*化？
如何設計客戶生命周期管理地圖，抓住每一個有效顧客？
如何通過數(shù)據(jù)分析找到門店業(yè)績提升點？
如何構建門店營銷矩陣，打造私域流量池塘？
如何突破影響門店業(yè)績的核心“五量”？
《后疫情時代的破局之道》是專為連鎖企業(yè)量身制定制的特色課程，結合后疫情時代的學員現(xiàn)狀和痛點，深入剖析門店業(yè)績提升路徑，調心態(tài)，析數(shù)據(jù)，找路徑，用工具，給方法，帶領學員重拾信心，尋找破局之道

課程目標
核心五量，提升業(yè)績
-聚能量：打造正向文化，提升士氣，化抱怨為行動
-提銷量：設計大單模型，深挖顧客需求提高客單價
-挖存量：盤活老客資源，提升顧客忠誠度和返單率
-增流量：構建營銷矩陣，拓客引流，擴大粉絲池塘
-拓增量：分析門店數(shù)據(jù)，找到業(yè)績爆破點對癥下藥

課程大綱
課程導入
1、疫情下市場和門店的變化？
2、疫情放開后的危與機？
3、門店破局之道：緊抓五量，提升業(yè)績
聚能量、提銷量、挖存量、增流量、拓增量
【落地工具】：五量提升模型

第一單元：聚能量：疫情放開后的心態(tài)調整與正向文化打造
1、疫情下員工的心態(tài)改變
2、管理者的重要角色：清潔工
3、面對員工負面情緒和抱怨，管理者的自我心態(tài)修煉
4、心態(tài)調整有效方法：信念換框
5、疫情下門店正向文化打造
6、三招將員工負面情緒轉化為正向行動
7、管理者教練式溝通讓員工從“要我做”變成“我要做”
【團隊共創(chuàng)】：SWOT分析
【落地工具】：信念換框心態(tài)調整法
【落地工具】：管理者教練式溝通模型

第二單元：提銷量：設計大單模型，深挖顧客需求提高客單價
1、影響大單銷售的三個致命傷
2、大單賣手“三有”“三會”“三不”
3、大單成交秘籍：裝著變態(tài)去殺諸
4、高價產(chǎn)品銷售三大技巧
5、大單成交六大關鍵點：
6、設計大單模型，輕松提高客單價
7、大單模型案例分析與底層邏輯拆解
8、現(xiàn)場設計本品牌大單成交模型
9、讀懂顧客，成就大單
10、顧客類型分析與應對策略
【落地工具】：1+1+1產(chǎn)品介紹模型
【落地工具】：銷售成交大單模型

第三單元：挖存量：盤點老客資源，提升顧客忠誠度和返單率
1、新零售時代顧客與導購關系變化與重構
2、新零售時代的顧客價值曲線
3、顧客經(jīng)營四部曲：拓客引流、成交轉化、鎖客復購、顧客裂變
4、精準營銷會員檔案設計與顧客畫像
5、顧客檔案分級管理與動態(tài)跟蹤
6、VIP顧客細分管理動態(tài)跟進工具與技巧
7、VIP核心顧客篩選與經(jīng)營策略
8、VIP種子顧客篩選與經(jīng)營策略
9、成交前打開顧客心門感動服務策略
10、成交后提高顧客滿意度寵客策略
11、離開時打動顧客的影子策略
12、客戶生命周期管理與維護技巧
【團隊共創(chuàng)】：《客戶生命周期管理地圖》
【落地工具】：《客戶生命周期管理地圖》

第四單元：增流量：私域搭建打造營銷矩陣
1、門店顧客的獲取途徑與渠道分析
2、引流裂變原理與超級魚餌設計
3、進店顧客吸粉技巧與話術
4、老顧客客群里的種子客戶識別
5、種子客戶畫像
6、設定利益機制6大途徑老顧客變銷售
7、線上吸粉引流途徑與方法
8、外拓營銷與異業(yè)聯(lián)盟
9、商家聯(lián)盟6大合作方式實現(xiàn)資源共享
10、社群營銷批量獲客技巧與路徑
11、抖音同城獲客路徑與技巧
12、視頻號獲客路徑與技巧
13、獵犬計劃：瞄準流量池快速獲取精準客流
14、門店常用引流策略與落地計劃
【團隊共創(chuàng)】：《獲客地圖》
【落地工具】：《客戶引流獲客地圖》
【落地工具】：《門店引流策略與落地計劃》

第五單元：拓增量：門店數(shù)據(jù)分析診斷與業(yè)績提升策略
導入：為什么總在忙、盲、茫？
1、影響門店盈利的關鍵點分析
2、門店業(yè)績診斷7維28項
3、業(yè)績提升五大對策：人、貨、場、銷、管
4、聚焦業(yè)績提升爆破點
5、數(shù)據(jù)是店鋪的密碼本-快速診斷店鋪問題的關鍵
6、影響盈利的關鍵指標分析
7、店鋪盈利公式：三率一價
8、門店業(yè)績分析導圖
9、如何基于數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長點
10、數(shù)據(jù)背后的銷售策略
【團隊共創(chuàng)】：門店業(yè)績爆破點
【落地工具】：《業(yè)績診斷模型》
【落地工具】：《門店業(yè)績分析導圖》

門店破局培訓