課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：資深講師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數(shù)字化供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)
課程背景
科學(xué)的成本管控，省下的都是純利潤！在這個市場充分競爭的時代，產(chǎn)
品生命周期越來越短、產(chǎn)品品種和數(shù)量飛速騰飛、對訂單響應(yīng)速度越來
越快用戶對產(chǎn)品、服務(wù)期望越來越高、利潤也會越來越薄，對于目前的
經(jīng)濟形勢和整體市場大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)管
理水平的競爭，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競爭。成本控制得好，
企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。
企業(yè)外部環(huán)境嚴峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著以下種種內(nèi)耗：
1、跨部門協(xié)同困難：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、計劃、采購、物流；
2、相互推逶扯皮，希望通過會議解決問題，而會議卻并不高效；
3、預(yù)測不準、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量不良、資金困難…
4、浪費嚴重，業(yè)務(wù)多個流程出現(xiàn)缺失、缺位；
5、事后救?多，管理被動，需要結(jié)構(gòu)性防?錯誤；
6、成本管理理念較為落后。
無論是外部的環(huán)境，還是內(nèi)部的經(jīng)營壓力，企業(yè)都需要建立自己的成本
優(yōu)勢，要向管理要效益，通過降本取得利潤。供應(yīng)鏈是把從生產(chǎn)到零售
環(huán)節(jié)當(dāng)中的上下游各企業(yè)組成了一個網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，通過對這個網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)的
控制和管理，增強了上下游企業(yè)面對市場的能力以及反應(yīng)速度，所以真
正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競
爭。站在供應(yīng)鏈的角度，通過前期預(yù)防向成本要利潤，而不是事后救火，
反復(fù)試錯。
課程對象
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、高級采購員、高級采購工程師、供應(yīng)
鏈部門主管。
課程收獲
1、具體行動計劃落地輔導(dǎo)；
2、認知刷新：人人都是利潤中心；
3、間接物料（MRO）的降本落地方案；
4、研發(fā)、采購、供方協(xié)同降低物料成本，做到真正的戰(zhàn)略采購；
5、通過數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案的底層邏輯，進行產(chǎn)品矩陣梳理；
6、銷售、生產(chǎn)、采購協(xié)同降低庫存成本、運營成本，達到銷產(chǎn)
供協(xié)同；
7、理念轉(zhuǎn)變，從老板關(guān)心，到全員關(guān)心；從成本會計，到戰(zhàn)略
性成本管理。
課程大綱
一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本
到風(fēng)險，從安全到韌性
1、數(shù)字化時代企業(yè)供應(yīng)鏈面臨挑戰(zhàn)
2、供應(yīng)鏈安全倍受關(guān)注，貿(mào)易保護
主義成為供應(yīng)鏈面臨的*風(fēng)險
3、全球供應(yīng)鏈，正向區(qū)域化、地化轉(zhuǎn)變。
4、中國制造+全球供應(yīng)鏈
5、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證
轉(zhuǎn)型成功的基石
6、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、
采購、物流一體化運作
二、數(shù)字化供應(yīng)鏈概述
1、數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架
2、供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思
考問題：需求、技術(shù)、團隊、風(fēng)險
3、供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析前提
1) 數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
2) 供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化度：
數(shù)字化已經(jīng)廣泛的被中國消費
者（消費行業(yè)）所接受，但是“重”
資產(chǎn)的工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化過程相對
比較滯后
3) 不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別
4、數(shù)據(jù)分析方法論：數(shù)據(jù)-趨勢-問題-
方案-決策
5、數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點：
收集-清洗-規(guī)整-使用-更新
三、降本增效之成本分析篇：降低原則與
策略
1、真正的全面成本管理的定義
2、企業(yè)戰(zhàn)略->供應(yīng)鏈戰(zhàn)略->成本戰(zhàn)略
3、產(chǎn)品線的梳理
4、價值鏈分解
5、成本分析方法(料、工、費、稅管理要點)
四、降本增效之實操篇：研發(fā)、采購、供方協(xié)
同降低物料成本
1、采購升級，構(gòu)建4P
2、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)
鍵和有效的方法
3、采購成本的數(shù)據(jù)分析、采購責(zé)任成本&
研發(fā)設(shè)計責(zé)任成本
4、利用采購成本分析模型降本
5、分別制定供應(yīng)商降本策略
6、陽光采購、集采與招標、電子化采購
7、如何做好研發(fā)、采購、供方協(xié)同
8、如何在研發(fā)設(shè)計階段控住水龍頭
9、產(chǎn)品生命周期成本法與目標成本法
五、降本增效之實操篇：銷售、生產(chǎn)、采購協(xié)
同降低庫存、生產(chǎn)成本
1、跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、
物流一體化運作
2、預(yù)測不準、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量
不良、資金困難…
3、各部門都是供應(yīng)鏈的受害者、各部門都
是供應(yīng)鏈的作惡者
4、生產(chǎn)部門的責(zé)任成本
5、問題界定——根源分析——確認檢查—
—形成標準
6、建?有效的層級管理溝通系統(tǒng)
1) 從需求定流程
2) 從流程定協(xié)作分?和架構(gòu)
3) 從協(xié)作分工定績效指標
4) 從績效定?常管理
5) 從偏差引發(fā)改善，實現(xiàn)持續(xù)改
善和突破性改善
7、需求計劃-專題討論：如何開展
有效的S&OP會議？
六、降本增效之實操篇：庫存管理篇
1、庫存可以掩蓋所有運營的問題
2、講解：如何提高庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）
1）討論：為什么總是該來的不來，
不該來的來了？
2）討論：缺料到底是誰的責(zé)任？
3、講解：庫存結(jié)構(gòu)梳理&庫存計劃制
4、庫存預(yù)警系統(tǒng)
1）案例：如何設(shè)置安全庫存，高
效地制定降庫計劃？
5、呆滯物料處理方案
1）案例：某制動系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，
如何一年內(nèi)降低兩千萬的庫存？
七、降本增效之實操篇：間接（MRO）
的降本落地方案
1、MRO采購的管理現(xiàn)狀
2、MRO成本構(gòu)成分析
3、MRO采購的特點與難點
4、PR—管好源頭、采購申請管理
5、MRO采購降本5種方法
6、MRO物資標準化案例
7、MRO采購后的數(shù)據(jù)分析與管理
八、降本增效之談判篇：內(nèi)外部高效溝通
1、談判策略制定（分組討論——談判戰(zhàn)
略準備五步）
2、談判團隊組閣(角色扮演——按談判
風(fēng)格計)
3、商務(wù)談判交涉（五五對陣，巔峰對決）
4、各方策略分享（學(xué)員代表）
5、案例深度點評（老師講授）
6、談判行為與技巧運用
1) 如何應(yīng)對不同談判風(fēng)格對手---巷戰(zhàn)
斗士、訓(xùn)導(dǎo)師、項目主管、和事佬
2) 如何與不同級別對手談判-高層對
高層、中層對中層、基層對基層
3) 針對不同訴求對象談判方式-適當(dāng)
性訴求、一致性訴求、有效性訴求
4) 對方不斷向你索要之對策---對方要
求超越你的權(quán)限、提出得寸進尺的
擠壓、即將簽約又提出額外要求
5）化解分歧與僵局的有效策略---連環(huán)
馬略、相機協(xié)議、沉錨效應(yīng)
7、工具表單
1) 談判活動要素分析表
2) 企業(yè)形勢分析-五力模型
3) 談判對象“訴求”表單
4) 凱爾曼沖突管理
5) 問題分類PICK模型
數(shù)字化供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)
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