課程描述INTRODUCTION
· 采購(gòu)經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)人員的核心技能培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象:采購(gòu)員以及來(lái)自企業(yè)各部門(市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、采購(gòu)等部門)的有志于了解采購(gòu)的人員(課程針對(duì)制造業(yè),非制造業(yè)人士慎重選擇)
課程背景:
對(duì)制造業(yè)而言,采購(gòu)成本往往占到總成本的50-60%,如何做好采購(gòu)工作影響著企業(yè)的成本和利潤(rùn),企業(yè)期望迫切解決的問題
(1)如何選擇合適的供應(yīng)商,如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和各種方案
(2)理采購(gòu)不是追求單價(jià)*,而是總成本*。但這個(gè)總成本(例如單價(jià)、交貨期、MOQ、付款方式等)怎么量化呢?
(3)采購(gòu)談判不是光耍嘴皮子,也不是光靠盲目施壓,那如何做好采購(gòu)談判呢?
(4)如何避免合同風(fēng)險(xiǎn)
(5)如何降低采購(gòu)成本
(6)選擇合理的采購(gòu)時(shí)機(jī)和采購(gòu)數(shù)量,避免無(wú)謂的庫(kù)存
課程目標(biāo)&收益:
此次為期 2天的培訓(xùn)課程,理論為輔,只要以方法和工具為主,力求即插即用,學(xué)完就能在工作中具體應(yīng)用。二天課程會(huì)通過大量案例和實(shí)戰(zhàn)演練,幫助學(xué)員掌握采購(gòu)成本的具體算法,把交貨期、MOQ、付款方式等量化到單價(jià),在此基礎(chǔ)上,學(xué)會(huì)如何有效的降低采購(gòu)成本,選擇合適的供應(yīng)商,掌握談判技巧和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,掌握合理的采購(gòu)方法。
課程大綱
主題:課程總體介紹
要點(diǎn):1、培訓(xùn)目標(biāo)陳述
2、課程總體結(jié)構(gòu)介紹
第一部分 采購(gòu)理念與成本量化
主題:采購(gòu)概述
要點(diǎn):1、采購(gòu)與利潤(rùn)的關(guān)系
2、采購(gòu)部門的職責(zé)
3、傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的差別
主題:采購(gòu)總成本
要點(diǎn):1、采購(gòu)成本冰山說
2、采購(gòu)總成本包括了哪些成本
主題:具體量化采購(gòu)成本
要點(diǎn):1、通過案例,理解采購(gòu)成本不是一句空話,而是需要具體量化的
2、具體計(jì)算付款周期對(duì)單價(jià)的影響
3、計(jì)算交貨期對(duì)單價(jià)的影響
4、計(jì)算MOQ對(duì)單價(jià)的影響
5、案例分析:綜合應(yīng)用上述方法,計(jì)算采購(gòu)總成本
主題:采購(gòu)5R原則
主題:物料分類
要點(diǎn):1、四象限與ABC分類法
2、根據(jù)物料分類,選擇合適的供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)商數(shù)量
3、根據(jù)物料分類,決定采購(gòu)資源的分配和工作重點(diǎn)
4、如何管理內(nèi)部供應(yīng)商和強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
第二部分 供應(yīng)商評(píng)估與選擇
主題:供應(yīng)市場(chǎng)分析
要點(diǎn):1、如何劃分供應(yīng)市場(chǎng)
2、實(shí)際案例:如何評(píng)價(jià)合適的供應(yīng)市場(chǎng)
主題:供應(yīng)商能力評(píng)估
要點(diǎn):1、如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力
2、如何評(píng)估供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定性
3、如何評(píng)估供應(yīng)商的成本與財(cái)務(wù)狀況
4、實(shí)用而又簡(jiǎn)單的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)
5、評(píng)估供應(yīng)商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度
主題:供應(yīng)商積極性評(píng)估
要點(diǎn):1、供應(yīng)商感知模型
2、評(píng)估對(duì)供應(yīng)商的吸引力
主題:供應(yīng)商選擇
要點(diǎn):1、對(duì)供應(yīng)商能力進(jìn)行評(píng)分
2、如何評(píng)估供應(yīng)商的積極性
3、從能力與積極性二方面選擇最優(yōu)的供應(yīng)商
主題:供應(yīng)商關(guān)系選擇
要點(diǎn):1、現(xiàn)貨采購(gòu)適用的情形與優(yōu)劣
2、年度框架協(xié)議適用的情形
3、伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟
第三部分 采購(gòu)談判與合同管理
主題:獲取報(bào)價(jià)的方式
要點(diǎn):1、不同報(bào)價(jià)方式的優(yōu)劣
2、報(bào)價(jià)單分析——市場(chǎng)法與成本法
3、了解供應(yīng)商的定價(jià)方式
主題:什么是談判
要點(diǎn):1、談判是籌碼交換的過程
2、不同的談判方式
3、通過一個(gè)案例,理解不同談判方式的優(yōu)劣
主題:談判前的準(zhǔn)備工作
要點(diǎn):1、如何確定談判目標(biāo)
2、了解對(duì)手和行業(yè)
3、對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
4、列出各種可能的選擇方案,并設(shè)定界限
主題:談判的四個(gè)階段
要點(diǎn):1、介紹階段的注意點(diǎn)
2、在沖突階段把握好應(yīng)做什么
3、綜合階段的重要性
4、決定階段
主題:談判高手的必備技能
要點(diǎn):1、談判的七個(gè)策略
2、談判的技巧
主題:互動(dòng)角色扮演
要點(diǎn):1、學(xué)員扮演供應(yīng)商和采購(gòu)商進(jìn)行采購(gòu)談判
2、回顧角色扮演中各自的得失
3、講師點(diǎn)評(píng)
主題:合同風(fēng)險(xiǎn)管控
要點(diǎn):1、不可抗力免責(zé)的前提和條款
2、合同成立的條件
3、案例分析:合同風(fēng)險(xiǎn)
第四部分 采購(gòu)計(jì)劃管理
主題:采購(gòu)數(shù)量的選擇
要點(diǎn):1、購(gòu)買數(shù)量的把控方式——lot for lot,固定量,定期,min-max
2、EOQ經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值和適用范圍
3、庫(kù)存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的巨大意義
4、最小庫(kù)存量和安全庫(kù)存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料
5、最小庫(kù)存量的計(jì)算方法
6、雙堆法(復(fù)倉(cāng)法)的應(yīng)用
主題:采購(gòu)時(shí)機(jī)的選擇
要點(diǎn):1、購(gòu)買時(shí)機(jī)的把控方式——reorder point,定期(固定時(shí)間)采購(gòu),MRP邏輯
2、MRP邏輯以及適合的物料類型
3、案例分析:如何編制一份合理的采購(gòu)計(jì)劃
第五部分 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制
主題:供應(yīng)商管理
要點(diǎn):1、供應(yīng)商管理十字箴言
2、供應(yīng)商獎(jiǎng)懲
3、減少供應(yīng)商數(shù)量的方法
4、如何管理研發(fā)指定或者客戶指定的供應(yīng)商
主題:供應(yīng)商管理案例分析
要點(diǎn):1、通過一個(gè)案例,了解如何激發(fā)長(zhǎng)期供應(yīng)商的積極性
2、芯片危機(jī),供應(yīng)商管理決定了一家公司的成敗
主題:降低采購(gòu)成本的具體辦法
要點(diǎn):1、價(jià)值工程與價(jià)值分析
2、目標(biāo)成本法
3、杠桿采購(gòu)與集中采購(gòu)
結(jié)束語(yǔ)
要點(diǎn):1、課程總結(jié)
授課專家:Alex cai/蔡 岳 *供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)(CSCMP)上海圓桌會(huì)專家委員、惠普質(zhì)量與供應(yīng)鏈學(xué)院高級(jí)顧問,榮獲*運(yùn)營(yíng)與管理協(xié)會(huì)(APICS)CPIM證書,精益六西格瑪黑帶
從事培訓(xùn)近十年,現(xiàn)為各家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的簽約講師。
在培訓(xùn)之前,蔡老師在制造業(yè)有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理的管理職位,涉及領(lǐng)域包括生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存控制、sourcing、物料管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等。在職期間,蔡老師每年會(huì)負(fù)責(zé)2~3個(gè)公司級(jí)的大項(xiàng)目,幫助公司在供應(yīng)鏈方面不斷優(yōu)化流程和成本,提高運(yùn)營(yíng)效率。通過多年的工作經(jīng)歷和項(xiàng)目實(shí)施,熟悉整個(gè)供應(yīng)鏈的流程和實(shí)際操作,對(duì)供應(yīng)鏈管理有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解。
采購(gòu)人員的核心技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/285251.html
已開課時(shí)間Have start time
- 蔡岳
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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