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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
打贏班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)——華為銷(xiāo)售“鐵三角”運(yùn)作模式與實(shí)踐
 
講師:談?dòng)赖? 瀏覽次數(shù):2566

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理

培訓(xùn)講師:談?dòng)赖?/span>    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

華為鐵三角培訓(xùn)

課程背景:
2019年至今,我們見(jiàn)證了*以一個(gè)國(guó)家的力量對(duì)抗華為一個(gè)中國(guó)企業(yè)的罕見(jiàn)場(chǎng)景,因?yàn)?的瘋狂打壓和特朗普的神助攻,華為反而迅速登頂世界,其實(shí),華為登頂世界通信行業(yè)早已是六年前的事情了,華為從幾個(gè)人,2萬(wàn)元起家到現(xiàn)在19萬(wàn)多人,8000多億年銷(xiāo)售額,究竟是什么支撐華為快速攻城略地,華為19萬(wàn)人為何沒(méi)有成為烏合之眾,而是成為了客戶(hù)尊敬,令對(duì)手敬畏的虎狼之師?華為經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打,一路走來(lái),不停開(kāi)展內(nèi)部管理創(chuàng)新與變革,華為在以客戶(hù)為中心的思想指導(dǎo)之下,堅(jiān)持努力做厚客戶(hù)界面,以變應(yīng)變,“打贏班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”,構(gòu)建以客戶(hù)經(jīng)理、解決方案專(zhuān)家、交付專(zhuān)家組成的工作小組,形成面向客戶(hù)的“鐵三角”作戰(zhàn)單元,“鐵三角”就是華為經(jīng)過(guò)多年管理修煉后的自我悟道結(jié)果。“鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘,形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。”
華為鐵三角組織變革前出現(xiàn)的問(wèn)題其實(shí)其他很多企業(yè)也存在,所以對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)華為鐵三角,可以從華為管理創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)洞察經(jīng)營(yíng)管理之道,快速找到適合自身特點(diǎn)的管理體系!學(xué)習(xí)華為鐵三角就是研究借鑒華為管理體系的的入口之一!

課程對(duì)象:
企業(yè)中高層負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售、研發(fā)、工程等項(xiàng)目經(jīng)理等

課程大綱
第一部分:華為三十年發(fā)展簡(jiǎn)史以及內(nèi)部管理創(chuàng)新歷程
1、華為三十年發(fā)展變革簡(jiǎn)史
2、華為成功沒(méi)有秘訣的秘訣
3、洞察華為文化真實(shí)基因
4、讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人決策
5、一線(xiàn)呼喚炮火的流程型組織

第二部分:華為項(xiàng)目鐵三角組織管理
課堂互動(dòng):企業(yè)一線(xiàn)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)問(wèn)題與困惑
1、 鐵三角的精髓?鐵三角形成前的業(yè)務(wù)問(wèn)題
a) 以作戰(zhàn)為目的構(gòu)建的鐵三角
b) 鐵三角緊密合同并端到端共擔(dān)責(zé)任
2、誰(shuí)是鐵三角的Leader? 為何需要?jiǎng)討B(tài)的Leader?
3、鐵三角的能力階段與團(tuán)隊(duì)成員能力要求
4、銷(xiāo)售鐵三角的“推”和“拉”的機(jī)制
a) 以區(qū)域?yàn)楹诵慕⒑桶l(fā)展經(jīng)營(yíng)單元
b) 鐵三角是以客戶(hù)為中心的組織形態(tài)
c) 職能型鐵三角與項(xiàng)目型鐵三角
d) 以鐵三角為核心拉動(dòng)跨功能領(lǐng)域合作
e) 銷(xiāo)售鐵三角的評(píng)價(jià)機(jī)制
F)鐵三角運(yùn)作核心四要素
5、學(xué)習(xí)華為鐵三角如何才能避免成為三角鐵?

第三部分:支撐鐵三角的以客戶(hù)為中心的端到端的流程
1、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系框架以及從線(xiàn)索到回款端到端拉通的LTC流程
2、與戰(zhàn)略管理DSTE流程的集成
3、與項(xiàng)目管理流程的集成
4、鐵三角對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系流程化建設(shè)的價(jià)值
5、LTC流程全貌及關(guān)鍵控制點(diǎn)
5.1、“鐵三角”是流程型組織在客戶(hù)端的具體體現(xiàn)
5.2、不忘初心,牢記使命—組織的設(shè)計(jì)原則導(dǎo)向
5.3、以客戶(hù)為中心的流程管理機(jī)制
5.4、項(xiàng)目型組織如何借鑒華為鐵三角?
課堂互動(dòng):學(xué)習(xí)華為鐵三角,思考管理過(guò)程中哪些需要優(yōu)化或變革?
5.5如何構(gòu)建項(xiàng)目鐵三角專(zhuān)業(yè)資源池
5.6、項(xiàng)目鐵三角調(diào)動(dòng)資源的機(jī)制(內(nèi)部資源買(mǎi)賣(mài))
5.7、班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)的武器—LTC端到端流程及IT平臺(tái)
5.8、戰(zhàn)略執(zhí)行體系構(gòu)建—從項(xiàng)目管理到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

第四部分:班長(zhǎng)如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打贏戰(zhàn)爭(zhēng)
1、班長(zhǎng)的責(zé)權(quán)利及選拔淘汰機(jī)制
2、基于項(xiàng)目的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)
3、班長(zhǎng)的發(fā)展與能力成長(zhǎng)

華為鐵三角培訓(xùn)

 


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    參加課程:打贏班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)——華為銷(xiāo)售“鐵三角”運(yùn)作模式與實(shí)踐

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
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