課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷策劃知識課程
【課程收益】
1、在戶型分析上,掌握客戶需求和產(chǎn)品價(jià)值的鏈接,了解疫情后戶型設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢。
2、掌握房地產(chǎn)市場分析內(nèi)容、方法和要點(diǎn),能撰寫有價(jià)值的市場調(diào)研報(bào)告。
3、理解個人職業(yè)規(guī)劃的真正意義,引導(dǎo)學(xué)員并對自己的未來有明確的認(rèn)知。
【授課對象】
房企營銷管培生
【課程大綱】
第一講 戶型分析
一、戶型變遷史
1、戶型發(fā)展概述
2、戶型發(fā)展的七個階段
案例分享:不同發(fā)展階段戶型的特征和代表產(chǎn)品
二、現(xiàn)代生活“理想居室”戶型解析
1、重點(diǎn)關(guān)注附加值,提升客戶居住體驗(yàn)
2、戶內(nèi)空間設(shè)計(jì)更豐富
3、常規(guī)戶型創(chuàng)新和持續(xù)優(yōu)化
案例分享:標(biāo)桿房企核心城市重點(diǎn)戶型調(diào)研
三、疫情后,客戶需求升級的四個趨勢
1、基本生理需求升級
2、運(yùn)動健身需求升級
3、安全需求升級
4、場景功能需求升級
案例分享:標(biāo)桿房企疫情后戶型升級產(chǎn)品解析
第二講 市場調(diào)研報(bào)告撰寫
一、房地產(chǎn)市場分析
1、房地產(chǎn)市場分析的基礎(chǔ)和目的
2、宏觀市場環(huán)境分析的渠道和主要內(nèi)容
3、城市房地產(chǎn)行情數(shù)據(jù)分析的主線和主要內(nèi)容
4、項(xiàng)目層面市場分析的主要內(nèi)容
分組討論:房地產(chǎn)市場環(huán)境分析從宏觀到微觀涵蓋的主要內(nèi)容
案例分享:房地產(chǎn)市場分析重要指標(biāo)和參考數(shù)據(jù)
二、房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告撰寫
1、房地產(chǎn)市場調(diào)研概念和特征
2、房地產(chǎn)市場調(diào)研一般步驟
3、房地產(chǎn)市場調(diào)研表內(nèi)容和填寫方法
案例分享:房地產(chǎn)市場調(diào)研的三個層次
分組討論:如何辨析和掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研關(guān)鍵點(diǎn)
三、撰寫市場調(diào)研報(bào)告的要點(diǎn)
1、市調(diào)報(bào)告的三個內(nèi)容
2、市調(diào)報(bào)告的兩大關(guān)注點(diǎn)
分組討論:房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告的用途
課堂演練:房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告結(jié)構(gòu)
第三講 職業(yè)規(guī)劃
一、地產(chǎn)行業(yè)的五個顯著特征
特征1:技能傍身,而非依附體制
特征2:聚焦于事,努力與回報(bào)相對成正比
特征3:技能綜合,抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)
特征4:年輕多元,職場氛圍輕松
特征5:民生行業(yè),適合長久發(fā)展
案例分享:最牛銷售百萬年薪
二、地產(chǎn)營銷人三大特質(zhì)
特質(zhì)1:熱愛地產(chǎn)行業(yè),渴望在工作中獲取成就
特質(zhì)2:能力綜合,思路開闊且喜歡“折騰”
特質(zhì)3:向往自由,對人生充滿期待
視頻賞析:地產(chǎn)營銷人的信念
三、地產(chǎn)營銷人要突破的*障礙
1、地產(chǎn)營銷人職場*的障礙是什么
2、如何優(yōu)化營銷意識
3、如何挖掘和升華營銷價(jià)值
案例分享:市場營銷的真諦
四、地產(chǎn)營銷人最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持
1、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
2、堅(jiān)持在同一家公司做下去
3、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
案例分享:優(yōu)秀的上司和進(jìn)取的員工
視頻賞析:進(jìn)取的員工是這樣煉成的
五、地產(chǎn)人職場進(jìn)階的五個心得
心得1:相互依托,共同成長
心得2:職業(yè)規(guī)劃匹配用人需求
心得3:組織內(nèi)適當(dāng)流動
心得4:經(jīng)驗(yàn)完整,忠誠度高
心得5:能夠解決問題
案例分享:為什么半數(shù)以上的CEO都是銷售出身?
課程回顧和總結(jié)
房地產(chǎn)營銷策劃知識課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/285751.html
已開課時間Have start time
- 郭朗