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辦公樓全流程策劃定位課程

【課程收益】
1、掌握辦公樓項目策劃定位流程，經(jīng)由市場分析精準(zhǔn)評估項目投資前景。
2、準(zhǔn)確鎖定辦公樓項目客群，把握疫情后辦公樓市場的發(fā)展趨勢。

【授課對象】
辦公樓營銷策劃人員

【課程大綱】
第一講   可行性研究流程
一、背景分析及概況
1、項目所在區(qū)域發(fā)展
2、投資人及投資緣由
3、投資的必要性
4、宗地位置及周邊現(xiàn)狀
5、規(guī)劃條件及控制要點(diǎn)
二、市場分析及擬定位方案
1、宏觀環(huán)境分析
2、辦公樓項目市場分析
3、板塊市場分析
4、項目擬定位方案
三、項目開發(fā)方案
1、規(guī)劃設(shè)計分析
2、產(chǎn)品規(guī)劃建議
3、市場營銷推廣方案
四、投資估算
1、分項成本估算
2、租售收入估算
3、利潤預(yù)算
五、不確定性風(fēng)析
1、盈虧平衡分析
2、敏感性分析
3、風(fēng)險分析及防控預(yù)案
六、可行性研究結(jié)論及建議
1、可行性研究結(jié)論
2、其他建議
案例分享：一份完整的辦公樓項目投資報告都包括哪些內(nèi)容？

第二講   市場調(diào)研分析
一、市場分析與研判
1、市場調(diào)研分析的三類數(shù)據(jù)
2、市場分析的五個目的
3、市場需求分析的三個著眼點(diǎn)
4、市場供給分析的六大競爭要素
5、市場分析要回答的四個方面的問題
二、宏觀市場環(huán)境調(diào)研分析
1、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)收集的四個主要渠道
2、總量指標(biāo)、結(jié)構(gòu)指標(biāo)、水平指標(biāo)的內(nèi)容和用途
3、宏觀市場分析核心信息的內(nèi)容和用途
4、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和三產(chǎn)結(jié)構(gòu)指標(biāo)數(shù)據(jù)所反映的市場現(xiàn)狀
三、行業(yè)市場行情分析
1、市場行情數(shù)據(jù)分析的兩條主線
2、市場行情分析的五類數(shù)據(jù)
3、行業(yè)市場分析的五個指標(biāo)
4、市場供給分析的六項內(nèi)容
5、市場需求分析的五個要點(diǎn)
四、項目市場分析
1、自身資源條件分析
2、競爭對手分析
3、目標(biāo)客戶分析
分組討論：結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)信息做項目市場分析
案例分享：辦公空間本質(zhì)

第三講   項目定位關(guān)注要素
一、目標(biāo)客群定位
1、辦公位置及偏好
2、理想的辦公面積
3、理想的建筑形態(tài)
4、期望的辦公層數(shù)
5、辦公場所使用意愿
二、市場定位
1、物業(yè)服務(wù)偏好
2、辦公樓開放時間
3、辦公樓租賃情況
4、辦公樓印象
三、辦公樓配套設(shè)施
1、空調(diào)運(yùn)行狀況
2、車輛停放需求
3、公共會議設(shè)施
4、商務(wù)中心
5、餐飲設(shè)施
6、會所設(shè)施
四、租售價格
1、擴(kuò)租條件
2、復(fù)購條件
五、層高和標(biāo)準(zhǔn)層面積
1、辦公樓層高
2、辦公樓標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積
六、市政配套設(shè)施
1、酒店設(shè)施
2、服務(wù)式公寓設(shè)施
案例分享：寫字樓市場的免“疫”力
課堂演練：辦公樓項目定位的六個陷阱
課程回顧和總結(jié)

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