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企業(yè)營銷數(shù)字化課程

 

【課程背景】

從紙媒時代開始，營銷就是企業(yè)永恒的話題。1898年廣告學家E.S.劉易斯提出了“AIDMA”模型，認為消費者從接觸信息到購買需經(jīng)歷：引起注意-引起興趣-喚起欲望-留下記憶-購買行動這5個階段。顯然，100多年后的今天，這一消費行為模型仍然具備很強的代表性。但是隨著時代變遷，新的消費模型開始出現(xiàn)。不同時代模型中的細節(jié)改變、鏈條延長，背后是經(jīng)濟形態(tài)的一次次改變。

當前正處于數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)已進入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一浪潮之中。營銷作為大部分行業(yè)的剛需，需要應(yīng)對快速變遷的渠道、觸點、用戶需求，體現(xiàn)了營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于企業(yè)需求的迫切性。由于企業(yè)營銷模塊有自身的KPI體系，結(jié)果可量化并且效果能夠快速反應(yīng)到增長，使得企業(yè)更易接受營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而且作為重要模塊，往往營銷模塊是企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)最好的！

-經(jīng)銷商信息如何及時掌握？

-消費者如何快速觸達？

-導購如何高效管理？

-動銷政策如何快速達到終端？

-滯銷和缺貨同時發(fā)生怎么處理？

本課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中作者親自主導的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學員在企業(yè)營銷數(shù)字化的過程中面臨的“經(jīng)銷商難管理、消費者難觸達、，使學員學之解惑，學之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的營銷數(shù)字化之路。

 

【課程收益】

-了解營銷數(shù)字化的概念

-了解營銷數(shù)字化的發(fā)展歷程；

-掌握營銷數(shù)字化的建設(shè)過程

-掌握營銷數(shù)字化項目的成敗關(guān)鍵點

-掌握營銷數(shù)字化的持續(xù)運營（數(shù)據(jù)驅(qū)動）方法

-了解營銷數(shù)字化的未來發(fā)展趨勢

 

【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷副總、營銷數(shù)字化高級經(jīng)理、中臺總經(jīng)理、等中高層管人員

 

【課程大綱】

一、引言

1、消費者需求變遷。

2、傳統(tǒng)營銷的演變。

二、傳統(tǒng)營銷面臨的挑戰(zhàn)和機會？

1、傳統(tǒng)營銷怎么不靈了？

-賣場促銷

-持續(xù)打折

2、面臨的挑戰(zhàn)

-導購人員管理繁瑣

-經(jīng)銷商管理復雜

3、電商對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

三、營銷數(shù)字化的定義

1、定義

2、說明

3、范圍

4、邊界

四、營銷數(shù)字化項目選型要點

1、目標（高層認可的）

2、自研還是外購？

3、本地化還是SaaS？

4、產(chǎn)品框架

5、用戶體驗

6、業(yè)務(wù)優(yōu)先原則

案例：L集團營銷平臺選型要點

五、營銷數(shù)字化平臺如何建設(shè)？

1、品牌方相關(guān)模塊

2、經(jīng)銷商相關(guān)模塊

3、終端相關(guān)模塊

4、消費者相關(guān)模塊

案例：L集團的營銷數(shù)字化平臺建設(shè)地圖

六、營銷數(shù)字化平臺如何持續(xù)運營？

1、組織保障

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動

案例：L集團數(shù)據(jù)中臺-數(shù)字大屏展示項目

3、營銷數(shù)字化的未來趨勢

 

企業(yè)營銷數(shù)字化課程