課程描述INTRODUCTION
商業(yè)思維課程培訓(xùn)
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)思維課程培訓(xùn)
劉潤線下巡回大課重磅繼續(xù)!
得到APP是國內(nèi)最好的知識(shí)服務(wù)商,由“邏輯思維”打造,以知識(shí)領(lǐng)域“頭部內(nèi)容”為特色,倡導(dǎo)“碎片化+系統(tǒng)化”輕學(xué)模式,提供*知識(shí)產(chǎn)品。而在“得到”眾多爆款級產(chǎn)品中,有一個(gè)特殊的存在——劉潤《5分鐘商學(xué)院》訂閱專欄。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅一二季度內(nèi),學(xué)員已累計(jì)超過22萬,眾多學(xué)員通過線上學(xué)習(xí),升級自身商業(yè)戰(zhàn)斗力。
中國*的B2B培訓(xùn)解決方案服務(wù)平臺(tái)-益策教育聯(lián)袂【羅輯思維-得到】,重磅推出劉潤《5分鐘商學(xué)院·實(shí)戰(zhàn)篇》線下巡回大課,升級商業(yè)戰(zhàn)斗力,提升企業(yè)戰(zhàn)略競爭力!
線下巡回大課共計(jì)4大模塊:
模塊一:理解用戶。一切商業(yè)的出發(fā)點(diǎn)都是來自消費(fèi)者獲益。
模塊二:打磨產(chǎn)品。如何滿足消費(fèi)者的需求?產(chǎn)品是滿足需求的工具。
模塊三:商業(yè)模式。用戶獲得了很好的產(chǎn)品,覺得特別滿意。那我們?nèi)绾我材芤虼双@益呢?需要找到合適的商業(yè)模式。
模塊四:建設(shè)團(tuán)隊(duì)。最終一切都要依靠人來實(shí)現(xiàn),如何用人呢?
產(chǎn)品,是滿足用戶需求、讓用戶獲益的工具
我們說,一切商業(yè)的起點(diǎn),都是用戶獲益。而產(chǎn)品,是滿足用戶需求,讓用戶獲益的工具。能力是你的,只有把能力變?yōu)楫a(chǎn)品,才能服務(wù)于用戶。到底怎么做?
第一模塊“理解用戶”的課程已經(jīng)收官,在此基礎(chǔ)上,如何打磨產(chǎn)品、進(jìn)行產(chǎn)品組合、制定銷售策略呢?
事實(shí)上,一款產(chǎn)品進(jìn)入市場到被淘汰,會(huì)經(jīng)歷投入期-成長期-成熟期-衰退期幾個(gè)階段,第二模塊“打磨產(chǎn)品”的線下大課,會(huì)圍繞線上的基本概念,告訴你每個(gè)階段最該做的事兒。
課程內(nèi)容
1、投入期:定位需求最重要——你真的知道用戶要什么嗎?
我們常說,用戶需要的不是一個(gè)打孔機(jī),而是在墻上有個(gè)洞。但是,用戶需要的,真的是墻上有個(gè)洞嗎?他需要的,可能是把家人的照片掛在墻上,更可能是對家居生活的一種設(shè)計(jì)。第一部分課程,將教會(huì)你定位用戶真實(shí)需求,以及這個(gè)階段可以嘗試的營銷方法。
2、成長期:我們談?wù)?ldquo;爆品”時(shí)到底在談?wù)撌裁矗?br />
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們應(yīng)該拒絕誘惑,用“爆品戰(zhàn)略”專注把一款產(chǎn)品做到*,還是應(yīng)該用“組合策略”,滿足用戶的不同需要呢?我們應(yīng)該刺破大眾市場,還是應(yīng)該扎根小眾?用戶到底會(huì)為什么樣的產(chǎn)品尖叫呢?
如果你的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上打開銷路,我們能夠采用的營銷方法是什么?第二部分,一起摸索產(chǎn)品的真正邏輯。
1、成熟期:優(yōu)化產(chǎn)品組合是關(guān)鍵
產(chǎn)品經(jīng)過快速成長后,市場已達(dá)相對飽和狀態(tài),從而進(jìn)入成熟期,這也是產(chǎn)品在市面上競爭最激烈的階段。產(chǎn)品組合的廣度、深度,以及各條產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的關(guān)聯(lián)程度,會(huì)成為產(chǎn)品維持市場競爭力的關(guān)鍵。
這一部分,劉潤老師會(huì)結(jié)合小米模式、寶潔集團(tuán)等案例,為優(yōu)化產(chǎn)品組合支招。
2、衰退期:
產(chǎn)品銷售量急劇下降,價(jià)格已降至*,企業(yè)利潤不斷減少,許多競爭對手紛紛退出該市場。在這個(gè)階段,你選擇繼續(xù)經(jīng)營、逐步減少還是當(dāng)機(jī)立斷徹底放棄?不同的產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,應(yīng)該采取什么樣的營銷策略?
商業(yè)思維課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/28633.html
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