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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
行業(yè)數(shù)字化解決方案的設(shè)計(jì)
 
講師:王陸鳴 瀏覽次數(shù):2571

課程描述INTRODUCTION

· 項(xiàng)目經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王陸鳴    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

解決方案的培訓(xùn)

【業(yè)務(wù)背景】
習(xí)總書記指出:發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)是把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革新機(jī)遇的戰(zhàn)略選擇。2022年數(shù)字化賦能轉(zhuǎn)型升級各行各業(yè)需求更加強(qiáng)烈,業(yè)務(wù)創(chuàng)新在不斷的探索實(shí)踐中,政企DICT解決方案對內(nèi)打通,對外融合。業(yè)務(wù)自身場景復(fù)雜,涵蓋了云網(wǎng),云數(shù),云物,數(shù)智化,系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全。客戶應(yīng)用場景復(fù)雜,涉及政企客戶的行業(yè)環(huán)境,戰(zhàn)略動(dòng)機(jī),主要工作任務(wù)KPI指標(biāo),管理與操作流程。從而,我們銷售場景更加復(fù)雜,項(xiàng)目金額大,客戶決策結(jié)構(gòu)涉及人員多,決策流程長。行業(yè)客戶購買習(xí)慣也隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來悄然發(fā)生改變,信息獲取更加便利,對價(jià)值訴求日趨明顯,場景化應(yīng)用品質(zhì)要求不斷提高。傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向型研發(fā)、關(guān)系型營銷、被動(dòng)式服務(wù)模式越來越不適應(yīng)時(shí)代的要求。
如何成功塑造真正的解決方案導(dǎo)向型組織?
如何避免產(chǎn)品本位思維影響解決方案的設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌?
如何*化橋接客戶的價(jià)值主張與我方差異化能力?  
解決好這些問題已然成為在新常態(tài)時(shí)期獲得獨(dú)特競爭優(yōu)勢的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。   
您會(huì)遇到以下關(guān)于解決方案的挑戰(zhàn)嗎?
到底什么是解決方案,與產(chǎn)品有什么區(qū)別?
資料倒是很多,可堆砌起來總是缺少邏輯?
客戶需求模糊不清又該怎么來寫解決方案?
如何將產(chǎn)品服務(wù)與客戶需求合理對接起來?
我們提供的解決方案與競爭對手的沒區(qū)別?
我方的價(jià)值如何在解決方案中充分地體現(xiàn)?

【課程價(jià)值】
塑造解決方案導(dǎo)向型價(jià)值傳遞的全局觀思維 (塑造思維)
建立邏輯化|結(jié)構(gòu)化|客戶化解決方案設(shè)計(jì)流程(建立流程)
錘煉解決方案設(shè)計(jì)人員協(xié)作創(chuàng)新工作方式    (創(chuàng)新協(xié)作)
產(chǎn)出經(jīng)過共識的面向客戶的差異化解決方案 (產(chǎn)出行動(dòng))

【課程定位】
適用:項(xiàng)目經(jīng)理,解決方案經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理, 鐵三角團(tuán)隊(duì)的成員

【課程說明】
目標(biāo): 通過訓(xùn)練,您將能夠:
1. 產(chǎn)生經(jīng)過共識的面向客戶的解決方案成果
2. 掌握解決方案設(shè)計(jì)流程|方法|工具|技能
3. 導(dǎo)入解決方案設(shè)計(jì)的協(xié)同工作方式

【對象】
產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人、解決方案設(shè)計(jì)人員、業(yè)務(wù)管理人員、 技術(shù)服務(wù)支持、銷售負(fù)責(zé)人、企業(yè)管理者

【課程大綱】
第一單元 基本理念與流程
第五單元  方案
為什么需要解決方案
研討:客戶需求如何解決(方案)
橋接:價(jià)值傳遞的鴻溝
工具:方案場景化描述表
制定解決方案的基本邏輯
練習(xí):解決方案呈現(xiàn)

第二單元 趨勢
第六單元  證明
研討:趨勢分析
研討:向客戶展示我方的能力證據(jù)
工具:行業(yè)趨勢分析表
工具:成功案例模板
練習(xí):行業(yè)趨勢研究呈現(xiàn)
練習(xí):成功案例呈現(xiàn)

第三單元  舉措
第七單元 學(xué)習(xí)匯報(bào)與總結(jié)
研討:客戶戰(zhàn)略及舉措
工具:戰(zhàn)略及舉措分析表
練習(xí):戰(zhàn)略及舉措呈現(xiàn)
解決方案整體匯報(bào)與呈現(xiàn)

第四單元  能力
后續(xù)工作計(jì)劃與行動(dòng)承諾
研討:能力要求是什么
工具:客戶能力分析表
練習(xí):客戶能力需求呈現(xiàn)

解決方案的培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/286510.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:行業(yè)數(shù)字化解決方案的設(shè)計(jì)

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王陸鳴
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)