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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
狼性團(tuán)隊(duì)與巔峰銷售打造沙盤課程
 
講師:王長(zhǎng)震 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

狼性團(tuán)隊(duì)銷售打造課程

課程收益:
通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變:
1、了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
2、掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
3、學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
4、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念,解決干一行懷疑一行
5、學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)
6、學(xué)會(huì)自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
7、學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?,培養(yǎng)樂觀心態(tài)
8、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手
9、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無志之人常立志的現(xiàn)象
10、學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避
11、學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的銷售習(xí)慣
12、學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí),養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
13、學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生,避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
14、學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
15、學(xué)會(huì)掌控人生,堅(jiān)守一個(gè)行業(yè),一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路

課程大綱
第一講:清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
一、即將解決的問題
為何銷售人員的動(dòng)力不能持久?為何銷售人員總不知要為什么要工作?為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由?為何有些銷售人員總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?
給出的內(nèi)容:
1、人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
2、人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
3、銷售沒有不可能
4、銷售不可能是——自己嚇唬自己
5、銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
6、銷售人生區(qū)別:有無夢(mèng)想,及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
7、成功銷售一定有原因,失敗一定有方法
8、沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法

第二講:強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
一、即將解決的問題
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?為何銷售人員總沒有行動(dòng)力?如何讓銷售人員充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)?
給出的內(nèi)容:
1、想要成交,和一定要成交的區(qū)別
2、人類一切源動(dòng)力:追求快樂,逃避痛苦
3、痛苦力量比快樂的力量大4倍
4、人不改變是痛苦不夠大
5、決心易動(dòng)搖,是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志
6、如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心
7、很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡(jiǎn)單
8、全世界的人都會(huì)為,一定要的人讓道
9、成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講:主控銷售生涯、主動(dòng)出擊
一、即將解決的問題
為何銷售人員總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)?為何銷售人員遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球?為何銷售人員習(xí)慣找借口?如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,如何讓銷售人員主動(dòng)挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!
給出的內(nèi)容:
1、我是一切的根源
2、你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
3、銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機(jī)
4、一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
5、一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想
6、停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績(jī)問題
7、要讓業(yè)績(jī)變好之前,先要自己變好
8、銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
9、主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
10、增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
11、成功銷售人員做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
12、愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì),成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)
13、如果環(huán)境無法改變,銷售人員就改變自己
14、事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
15、銷售人員無法控制事情,但銷售人員可以控制自己的心情
16、問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講:堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
一、即將解決的問題
為何面對(duì)困難,面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心,如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!
給出的內(nèi)容:
1、每個(gè)人都具備成功的天賦
2、沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
3、銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
4、過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限
5、凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6、銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的
7、任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
8、如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講:全力以赴、大量行動(dòng)
一、即將解決的問題
為何有些銷售人員行動(dòng)力差,為何有些銷售人員總喜歡拖延!為何有些銷售人員就是不敢主動(dòng)出擊!讓銷售人員喜歡行動(dòng),能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)!
給出的內(nèi)容:
1、*人士都很認(rèn)真,努力,用心
2、認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事
3、投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
4、成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么
5、銷售努力的前提是方向正確、方法正確
6、你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
7、非凡的付出、非凡的回報(bào)

第六講:濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
一、即將解決的問題
為何銷售人員上班就像坐牢,痛苦!為何,銷售人員談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時(shí)自信不足,如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
給出的內(nèi)容:
1、興趣是最好的老師
2、成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好
3、選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行
4、有興趣才會(huì)愛崗,愛崗才會(huì)敬業(yè)
5、你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
6、只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
7、興趣是動(dòng)力的源泉
8、我愛銷售

第七講:專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
一、即將解決的問題
為何銷售人員畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些銷售人員3年能跳4-5個(gè)行業(yè),請(qǐng)問他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀,讓銷售人員樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀
給出的內(nèi)容:
1、成功銷售人員知道要付出什么,還要放棄哪些事情
2、為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
3、專注一個(gè)行業(yè)
4、人生不成功80%是不專注
5、大舍大得,小舍小得不舍不得
6、舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
7、選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
8、放棄所有其他的機(jī)會(huì),只給自己一條路
9、一生只做一件事——銷售
10、堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
11、成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

第八講:大愛之心做事,感恩之心做人
一、即將解決的問題
為何銷售人員只為自己!只關(guān)心與自己有力的東西?為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人,都是對(duì)立的關(guān)系!如何讓銷售人員認(rèn)識(shí)到每位老板,每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人!
給出的內(nèi)容:
1、假如你能幫助別人夢(mèng)想成真,你自己就可以心想事成
2、*銷售人員都是大愛之心做事,感恩之心做人
3、成功銷售開始于自己,結(jié)束與別人
4、感恩大自然的福佑
5、感恩父母的養(yǎng)育
6、感恩師長(zhǎng)的教誨
7、感恩老板之栽培
8、感恩同事之互助

第九講:主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
一、即將解決的問題
為何銷售人員從來不學(xué)習(xí),為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)?讓銷售人員認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧
給出的內(nèi)容:
1、學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
2、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
3、良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
4、銷售人員要有搶學(xué)問的心態(tài)
5、磨刀不誤砍柴功
6、學(xué)習(xí)是資產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
7、銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué)
8、銷售人員要在最*的環(huán)境下學(xué)習(xí)
9、銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講:堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
一、即將解決的問題
為何銷售人員干了幾個(gè)月就不干了!為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了!為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是銷售人員及銷售員卻放棄了!
給出的內(nèi)容:
1、成功銷售來自堅(jiān)持
2、成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角
3、銷售中沒有失敗,只有學(xué)習(xí)和勝利
4、銷售人員要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
5、銷售中*的失敗就是你選擇了放棄
6、銷售中沒有失敗,只是暫時(shí)停止成功
7、放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
8、成功者就是,站起比來跌倒多一次

狼性團(tuán)隊(duì)銷售打造課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/286614.html

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