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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
工業(yè)品市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新
 
講師:吳洪剛 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:吳洪剛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)分析流程培訓(xùn)

【課程背景】:
本課程主要針對(duì)目前國內(nèi)工業(yè)品市場(chǎng)營銷人員缺乏基本的營銷策略觀念和科學(xué)市場(chǎng)分析工具與方法,同時(shí)系統(tǒng)的把握營銷管理能力不足的現(xiàn)狀而提煉出來的。旨在提升市場(chǎng)營銷人員營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃水平,提升市場(chǎng)策略能力。課程通過市場(chǎng)環(huán)境與競爭分析、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略分析、品牌管理等方面有關(guān)市場(chǎng)分析與營銷策略的介紹,讓學(xué)員能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握基本的營銷策略及市場(chǎng)分析工具,以提升學(xué)員在企業(yè)市場(chǎng)管理實(shí)踐中的能力。

【課程目標(biāo)】:
通過學(xué)習(xí),使學(xué)員深刻理解市場(chǎng)分析流程中的每一個(gè)步驟
在理論知識(shí)方面,幫助學(xué)員掌握市場(chǎng)調(diào)研與分析的基本理論,并能掌握市場(chǎng)調(diào)研與分析的工具方法應(yīng)用于企業(yè)領(lǐng)域
通過通過較多實(shí)例解剖,培養(yǎng)學(xué)員分析和解決市場(chǎng)調(diào)研與分析問題的能力。

【課程對(duì)象】:
市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員;
市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等;
策劃師、咨詢師、市場(chǎng)策劃人員等。

【課程大綱】
案例:深圳XX機(jī)電公司(工業(yè)品)的營銷困境與出路
第一章:市場(chǎng)環(huán)境分析方法與應(yīng)用
1、工業(yè)品市場(chǎng)環(huán)境的特征?
2、企業(yè)家應(yīng)該從哪些方面來把握市場(chǎng)環(huán)境?
3、什么樣是大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)分析的重要性!
4、什么是宏觀市場(chǎng)PEST分析?
5、如何分析國家政治法律環(huán)境(比如:稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、法律限制等)!
6、如何分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢(shì)等)!
7、技術(shù)進(jìn)步給企業(yè)帶來了什么(以互聯(lián)網(wǎng)為例)?
8、社會(huì)變遷對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣和價(jià)值觀變化對(duì)企業(yè)的影響?
討論:產(chǎn)能過剩的傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)面臨什么樣的競爭環(huán)境?

第二章:行業(yè)競爭分析方法與應(yīng)用
1、從產(chǎn)業(yè)生命周期來看本行業(yè)的前景
2、邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析
3、為什么盈利能力率與技術(shù)含量并不相關(guān)!
4、應(yīng)該從哪些方面了解競爭對(duì)手?(喬布斯為什么不關(guān)心競爭對(duì)手?)
5、企業(yè)在行業(yè)中的地位,以及行業(yè)集中度的重要性。
6、從電子商務(wù)的崛起看客戶特征的變遷。
討論:為什么經(jīng)濟(jì)放緩而“格力、美的”等企業(yè)銷售反而上升?

第三章:市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與選擇
1、每個(gè)企業(yè)不是在什么行業(yè)都可以做好的!
2、企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮哪些因素?
3、如何分析企業(yè)自身的擁有的資源
4、什么是核心能力,核心能力的價(jià)值
5、學(xué)會(huì)用SWOT分析法選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)
6、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組合分析方法(以波士頓矩陣為例)
案例:比亞迪汽車為什么跨行業(yè)而成功?

第四章:營銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
1、企業(yè)究竟需不需要進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?
2、什么是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略?
3、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容與步驟
4、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位的重要性;
5、如何進(jìn)行營銷戰(zhàn)略定位。
案例:XX集團(tuán)營銷戰(zhàn)略定位

第五章:營銷策略分析與選擇
1、市場(chǎng)營銷基本的4P策略是什么?
2、如何進(jìn)行產(chǎn)品組合策略分析與選擇!
3、如何進(jìn)行價(jià)格策略分析和選擇!
4、如何選擇渠道策略分析與選擇!
關(guān)鍵提示:(1)目前營銷的環(huán)境下,產(chǎn)品組合與傳統(tǒng)產(chǎn)品組合有何不同?
(2)目前營銷環(huán)境下,工業(yè)品銷售渠道應(yīng)該何去何從?
(3)為什么價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)反而成為企業(yè)自掘的坑?

第六章:品牌管理工具、方法與應(yīng)用
1、什么是品牌管理
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌管理有什么新的特征?
3、品牌管理的基本內(nèi)容(品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播)
4、品牌管理的三個(gè)基本理論(USP、品牌形象、品牌定位理論)
5、品牌策劃和推廣的步驟
關(guān)鍵提示:(1)工業(yè)品應(yīng)該如何進(jìn)行品牌管理

市場(chǎng)分析流程培訓(xùn)

 


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    參加課程:工業(yè)品市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
吳洪剛
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)