課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中標技能課程
課程背景:
在新版《招標投標法》遲遲無法頒布的情況下,已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個省份都嘗試在建設(shè)工程招投標領(lǐng)域開展“評定分離”的試點改革,這意味著一方面這些省份的招投標市場的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu),另一方面他們的運行情況也極有可能影響著新版《招標投標法》的立法方向。同時,這幾年的疫情也加速了電子招投標軟件的極速發(fā)展,這對投標人而言,也構(gòu)成了不小的挑戰(zhàn)與風險。市場競爭永遠是快魚吃慢魚,在招投標市場即將步入新時期之際,誰能夠更快地掌握*法律法規(guī)的變化,誰能夠更敏捷地摸清*規(guī)則體系的邊界,誰能夠更專業(yè)地應(yīng)對電子招投標帶來的挑戰(zhàn),誰就能在新時期的招投標市場中搶得先機。
課程收益:
通過時間快速掌握招標投標的**新法律法規(guī)的要領(lǐng);
建立新的規(guī)則體系,并進而搶得市場先機;
了解電子招投標帶來的挑戰(zhàn),掌握應(yīng)對電子招投標的策略;
授課對象:投標單位(銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員等)
課程大綱
導入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題!
第一講:招投標基礎(chǔ)知識及中標四項技能總覽圖
招投標的基本概念
1.現(xiàn)行《招標投標法實施條例》的評標、定標制度的解析
2.推行評定分離制度的必要性
3.《招標投標法》修改草案中的“評定分離”條文解析
4.招投標的基本程序
1)招標
2)投標
3)開標
4)評標
5)中標
6)簽訂合同
4.公開招標和邀請招標
1)邀請招標的適用條件
2)如何產(chǎn)生邀請招標的供應(yīng)商名單?
5.電子招投標
1)電子招標投標相關(guān)法律法規(guī)
2)電子招投標與紙質(zhì)招投標的優(yōu)劣對比
3)電子招投標軟件平臺對串通投標的分析
4)串通投標的法律規(guī)定及法律風險
我國招投標的法律體系框架
1.三套招投標法律法規(guī)體系
1)財政部
2)發(fā)改委
3)商務(wù)部
4)三者的區(qū)別與聯(lián)系
2.四級招投標法律法規(guī)體系
1)*
2)*級
3)地方性法規(guī)/部門規(guī)章
4)地方政府規(guī)章
3.我國招投標的法律法規(guī)體系適用范圍
4.我國常見的8種采購方式及異同分析表
三.中標四項技能總覽圖
1.招投標活動中的利益相關(guān)方分析
1)采購人的核心利益
2)評標專家的核心利益
3)招標人的核心利益
4)投標人的核心利益
5)監(jiān)管人的核心利益
2.投標人參與招投標活動的利益訴求與基本邏輯
3.企業(yè)參與項目招投標的外在環(huán)境
4.中標四項技能總覽圖
課堂活動:請每個小組根據(jù)畫出一幅中標四項技能總覽圖
第二講:分析招標文件的技能修煉
一.編寫招標文件
1.編寫招標文件的2大關(guān)鍵
1)資格條件
2)評分標準
2.編寫評分標準的法律法規(guī)風險
1)《政府采購法》中的禁止性規(guī)定
2)《招標投標法》中的禁止性規(guī)定
3)地方性負面清單的規(guī)定
3. 編寫招標文件的違法阻卻因素
1)招標公司的阻卻;
2)公共資源交易中心的阻卻;
二.分析招標文件的關(guān)鍵點
工具練習:通過《招標文件分析表》分析掛網(wǎng)后的招標文件
1.關(guān)鍵點分析——評分標準
1)分析報價得分;
2)分析客觀得分;
3)分析主觀得分;
2.不利評分因素的質(zhì)疑
1)質(zhì)疑的法律依據(jù);
2)如何質(zhì)疑客觀得分;
工具練習:使用質(zhì)疑函范本編寫質(zhì)疑函
3)如何質(zhì)疑主觀得分;
4)違法不明顯時的質(zhì)疑辦法;
3.質(zhì)疑招標文件的若干問題
1)質(zhì)疑招標文件的風險及規(guī)避策略;
2)質(zhì)疑招標文件的目的性分析;
3)質(zhì)疑招標文件的時效性。
第三講:編寫投標文件的技能修煉
一.編寫商務(wù)部分的技巧
課堂練習:奇葩廢標30問?
1.法定廢標的若干情形
1)招標投標法中的廢標情形;
2)政府采購法中的廢標情形;
2.約定廢標的情形
1)從評標標準中找到約定廢標的情形
2)形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
3.容易忽視的細節(jié)錯誤分析
4.提升專家評標效率的寫標技巧——評標索引表
5.超出性材料的處理技巧
二.編寫技術(shù)部分的技巧
1. 專家是如何評閱標書的
1)專家評標的時間長度
2)多數(shù)投標文件的內(nèi)容篇幅
3)翻標書還是看標書?
4)專家評閱投標書的一般順序——先客后主
5)客觀分的評閱方式
6)主觀分的評閱方式
2. 優(yōu)勢競爭格局下的編寫技巧
1)招標書與投標書相呼應(yīng);
2)體現(xiàn)針對性的兩大要領(lǐng);
3. 劣勢競爭格局下的編寫技巧
1)識別評分標準中的“暗坑”
2)體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3)增加投標書的翻閱感
第四講:解析評標專家的技能修煉
一.投標演講
案例討論:千萬級PLM項目大單,你該如何進行投標演講?
1.投標演講常犯的3大錯誤
2.設(shè)計一場投標演講的4個步驟
二.解析評標的內(nèi)在邏輯
案例討論:通過專家實現(xiàn)逆襲?
1. 專家是如何選擇的;
情景演練:專家是如何評標的?
2. 專家評標的4步過程解析;
3. 評標過程中的法律問題;
4. 專家評標時的2大顧慮;
5. 評標專家的4種類型;
6. 評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析;
第五講:中標結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧
一.質(zhì)疑與異議
1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別;
2. 招標文件的質(zhì)疑與異議;
3. 開標過程的質(zhì)疑與異議;
4. 中標結(jié)果的質(zhì)疑與異議;
5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫;
6. 質(zhì)疑與異議的回復;
二.投訴與行政決定
1. 受理投訴的行政機關(guān);
2. 招標文件的投訴;
3. 開標過程的投訴;
4. 中標結(jié)果的投訴;
5. 投訴書的編寫;
6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書;
第六講:課后行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學員寫出本次培訓的三點收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場學習情況的小組評分統(tǒng)計
中標技能課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/287736.html