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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新
 
講師:金超 瀏覽次數(shù):2557

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:金超    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大營銷創(chuàng)新培訓(xùn)

一、學(xué)員收益
企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價值,但只有市場最終實現(xiàn)價值;
市場擴張不只是營銷團隊的職責(zé),而是所有部門的共識!
只有公司所有部門和團隊成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財務(wù)、銷售…等——都具備市場意識,公司的市場開拓才能力出一孔,迅速取得長足發(fā)展。
為獲得公司良好的市場突破,我們可從三個大市場維度來系統(tǒng)推進——銷售、營銷、戰(zhàn)略。銷售是市場開拓的實現(xiàn),營銷是銷售的謀劃,而戰(zhàn)略從頂層架構(gòu)上為市場開拓規(guī)劃和賦能。銷售、營銷、戰(zhàn)略的系統(tǒng)綜合,構(gòu)成了大市場思維下的大營銷方法論。
環(huán)境劇變,移動互聯(lián)時代客戶需求和營銷工具都可能發(fā)生了質(zhì)的變化。新的挑戰(zhàn)需要新的市場擴張方法論。金超老師《大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新》訓(xùn)練營,從傳播、成交、競爭、盈利4個大營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)入手,讓公司全體中高層及骨干員工建立大市場意識,掌握需求洞察與品牌傳播、超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計、競爭分析與差異塑造、資源整合與盈利提升等大營銷創(chuàng)新方法論;助力企業(yè)各部門中高層深度理解市場的趨勢,觸摸市場變遷的本質(zhì),把握市場創(chuàng)新的核心方法,同心同德以市場為導(dǎo)向,塑造企業(yè)的戰(zhàn)略崛起!
關(guān)鍵詞:
客戶需求、品牌傳播、市場裂變、超級轉(zhuǎn)化、競爭分析、價值草圖、藍海戰(zhàn)略、資源整合、盈利模式
通過1-2天深入探討,學(xué)習(xí)案例、掌握方法,學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向,并親手設(shè)計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案,掌握并運用:
大營銷創(chuàng)新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播;
大營銷創(chuàng)新升級之成交——超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計;
大營銷創(chuàng)新升級之競爭——競爭分析與差異塑造;
大營銷創(chuàng)新升級之盈利——資源整合與盈利提升

二、適用范圍
企業(yè)各部門中高層管理者,及各部門骨干。
本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學(xué)習(xí),建立市場意識,掌握市場擴張核心方法,以市場為導(dǎo)向共創(chuàng)公司的市場成長。

三、課程大綱
一、大營銷創(chuàng)新升級之傳播:需求洞察與品牌傳播
1、移動互聯(lián)時代的客戶洞察與新品牌傳播
1-1 新品牌:品牌內(nèi)涵與營銷傳播心理
1-2 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘?
2、移動互聯(lián)時代的數(shù)字化傳播
2-1 必爭之地:高效傳播的核心平臺
2-2 市場裂變:如何設(shè)計客戶參與的傳播裂變?
2-3 創(chuàng)意傳播:如何設(shè)計低成本、高效率的市場傳播?
工具: 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型

二、大營銷創(chuàng)新升級之成交:超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計
1、成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理
1-1 超級轉(zhuǎn)化:成交各環(huán)節(jié)分解與轉(zhuǎn)化率提升
1-2 環(huán)節(jié)再造:如何精簡優(yōu)化企業(yè)的溝通環(huán)節(jié)?
2、科學(xué)有效的成交要素設(shè)計
2-1 如何從銷售心理上設(shè)計成交轉(zhuǎn)化7要素?
2-2 成交優(yōu)化在企業(yè)立體傳播中的全面應(yīng)用
工具:超級轉(zhuǎn)化率、成交7要素模型

三、大營銷創(chuàng)新升級之競爭:競爭分析與差異塑造
1、差異化營銷競爭的四步優(yōu)化
1-1 價值分解:客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應(yīng)用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架?
2、超越對手的差異化價值創(chuàng)造
2-1 價值塑造:如何設(shè)計營銷元素的關(guān)鍵點分解?
2-2 競爭洞察:基于客戶價值的營銷錯位設(shè)計
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進行客戶價值差異創(chuàng)新?
工具:四步創(chuàng)新框架、客戶價值戰(zhàn)略草圖

四、大營銷創(chuàng)新升級之盈利:資源整合與盈利提升
1、資源整合與營銷聯(lián)盟
1-1 基于客戶需求的資源整合探索
1-2 五問法:如何快速設(shè)計高效共贏的營銷聯(lián)盟?
2、盈利優(yōu)化與公司健康成長
2-1 如何設(shè)計基于產(chǎn)品組合的盈利設(shè)計?
2-2 爆品戰(zhàn)略與市場業(yè)績突破“關(guān)鍵公式”
2-3 客戶需求鏈梳理與全面市場成長
3、大市場意識與公司各部門大營銷共創(chuàng)
工具:五問法、業(yè)務(wù)需求鏈、爆品戰(zhàn)略、盈利組合模型

大營銷創(chuàng)新培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/287848.html

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    參加課程:大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新

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金超
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)