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采購流程管理

課程背景：
本課程內(nèi)容圍繞端到端采購流程展開，目的在于挖掘端到端采購流程的優(yōu)化機(jī)會，并從整體上建立采購管理體系框架。內(nèi)容緊扣采購日常業(yè)務(wù)，為采購從業(yè)人員必備的采購專業(yè)技能。 

課程收益：
1.優(yōu)化采購整體流程
2.確保采購程序合規(guī)
3.優(yōu)化采購管理體系
4.提升采購技能水平 

課程風(fēng)格：考強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王，實(shí)用第一，領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格
課程方式：案例分享、研討互動、工具、模擬演練與專業(yè)講解相結(jié)合
課室要求：分組、投影儀、音箱、白板、白板筆、A1紙

課程大綱：
第一講：采購流程概況 
一、采購流程閉環(huán)
1.訂購到付款流程
2.尋源到簽約流程
3.戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)采購
工具模型：采購環(huán)、采購職能模型
二、采購管理體系
1.方向設(shè)定
2.價值創(chuàng)造
3.支持系統(tǒng)
工具模型：科爾尼采購管理體系框架

第二講: 供應(yīng)商選擇
一、供應(yīng)商尋源流程
1.尋源方式
2.尋源程序
3.尋源途徑
工具模板：供應(yīng)商基本資質(zhì)評估表
二、供應(yīng)商選擇程序
1.需求定義問題
2.供應(yīng)商選擇程序
三、供應(yīng)商合作談判
1.選擇招標(biāo)還是談判
2.定位談判類型與性質(zhì)
3.優(yōu)化合作談判程序

第三講：詢價與定價 
一、選擇詢價方式
1.RFI
2.RFQ
3.RFP
業(yè)務(wù)示例：需求模糊或復(fù)雜項(xiàng)目的詢價方式
二、確定定價方法
1. 成本定價法
2. 市場定價法
3.工時與材料費(fèi)
4. 價值定價法
5. 削本定價法
業(yè)務(wù)示例：各種定價方法的應(yīng)用場景
三、分析供應(yīng)商報價
1.報價比對
2.報價調(diào)整
3.價格決策
工具表單：標(biāo)準(zhǔn)比價表
實(shí)例演算：如何貨比三家？

第四講: 采購訂單管理
一、采購訂單下達(dá)
1.需求日期
2.需求數(shù)量
3.需求型號
二、采購訂單管理
1.劃分需求優(yōu)先級
2.優(yōu)化催交程序
3.處理緊急訂單
工具模型：Open PO, Delay PO,
三、評估交付績效
1.交付準(zhǔn)時率
2.訂單履行率
3.質(zhì)量合格率
工具模型：交付績效核算方法

第五講：收貨與付款
一、收貨異常處理
1.質(zhì)量問題
2.貨損貨差
3.票據(jù)問題
二、付款問題處理
1.合理設(shè)定付款條件
2.有效處理付款問題
3.合理制訂付款計(jì)劃

采購流程管理