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巔峰銷售心態(tài)激勵(lì)課程

【課程背景】
很多職場(chǎng)人士抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)、執(zhí)行力不佳，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，憂慮自己和組織的前途！你是否也有同樣的困惑呢？
《*覺氏企業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示：世界500強(qiáng)94％的CEO，把培養(yǎng)人才成功以及企業(yè)管理成功，都?xì)w因于“心態(tài)的改變”，而非其他。一個(gè)企業(yè)完全可以通過(guò)改變學(xué)員心態(tài)，提高學(xué)員的行動(dòng)力，進(jìn)而提升企業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力！
然而，天底下最難的事，莫過(guò)于要改變一個(gè)人，因?yàn)橐淖円粋€(gè)人，首先得改變他的心，要改變他的心，首先要讓他醒覺，沒有醒覺，就不會(huì)有改變，沒有改變，企業(yè)就不會(huì)成長(zhǎng)，人心就會(huì)渙散，人心渙散，人力資本就會(huì)流失，人力資本流失，企業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，便無(wú)從談起，——心態(tài)激勵(lì)是關(guān)鍵！
《巔峰銷售心態(tài)激勵(lì)》的訓(xùn)練課程，通過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)、高效的身心體驗(yàn)方式，讓學(xué)員迅速走向改變，并自然而然地向著有利于企業(yè)價(jià)值提升的心態(tài)，如積極、主動(dòng)、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、敬業(yè)、感恩、忠誠(chéng)等迅速轉(zhuǎn)變，從而激活企業(yè)的人力資本，讓學(xué)員的行動(dòng)力提升，使企業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力，成倍地提升。

【課程目標(biāo)】
1、塑造全體學(xué)員的陽(yáng)光心態(tài)，增強(qiáng)抗壓能力，塑造進(jìn)取意識(shí)，建立積極的工作觀與人生觀；
2、轉(zhuǎn)變工作觀念，工作是為自己做，工作時(shí)不抱怨，不埋怨、拒絕借口；
3、賦予學(xué)員能力，改變學(xué)員對(duì)待問(wèn)題、處理問(wèn)題的態(tài)度；
4、給予學(xué)員方法，逐步建立健康、積極、樂(lè)觀的陽(yáng)光心態(tài)；
5、用正確的觀念和負(fù)責(zé)任的心態(tài)經(jīng)營(yíng)家人、同事和朋友的關(guān)系，提升幸福感；
6、通過(guò)統(tǒng)一學(xué)員的思維、價(jià)值觀，從而影響團(tuán)隊(duì)成員，讓一群來(lái)自不同經(jīng)歷，不同背景的人能圍繞同一個(gè)目標(biāo)向前邁進(jìn)；
保持感恩之心回饋公司，提高公司業(yè)績(jī)，和公司、客戶一起共贏；
提升忠誠(chéng)度，樹立敬業(yè)，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，凝聚團(tuán)隊(duì)精神。

【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)合作伙伴、企業(yè)中基層管理人員、職員、一線銷售人員

【課程大綱】
第一部分：突破自我，改變心智模式
一、好心態(tài)，好業(yè)績(jī)，好生活
1、萬(wàn)物皆有規(guī)律
討論：人的心態(tài)從何而來(lái)？人人都能具備陽(yáng)光心態(tài)嗎？
2、心態(tài)是成敗的基因
1 ) 培養(yǎng)心態(tài)的“力度”
2 ) 訓(xùn)練心態(tài)的“敏感度”
方法工具：掌握從改變習(xí)慣來(lái)提升正能量的兩種方法
二、成功者心態(tài)四大要素
1、膽識(shí)鑄就成功
1）果敢做事；2）簡(jiǎn)單看事；3）大膽行事
案例分析：北漂的傳奇
2、感性的面對(duì)現(xiàn)實(shí)
1）人是感性的；2）世界是可調(diào)的；3）現(xiàn)實(shí)是可變的
視頻：《是什么讓我們購(gòu)買》
3、創(chuàng)造成就事業(yè)
1）創(chuàng)造帶來(lái)“順風(fēng)”；2）創(chuàng)造要有好心態(tài)
案例分析：上樓下樓
3）培養(yǎng)創(chuàng)造精神
案例分析：亮劍
4、信念決定態(tài)度
1）相信》懷疑；2）信念與生命；3)信念與信仰
案例分析：二戰(zhàn)回憶錄

第二部分：巔峰銷售 修煉之路
一、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
1、即將解決的問(wèn)題
1）為何經(jīng)銷商及我們的動(dòng)力不能持久？
2）為何經(jīng)銷商及我們總不知道要為什么工作？
3）為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？
4）為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法，找借口？
5）為何有些公司不敢鼓勵(lì)學(xué)員有想法？
2、給出的內(nèi)容
1）人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大 
2）人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
3）銷售沒有不可能 
4）銷售不可能是——自己嚇唬自己
5）銷售上人人都可以夢(mèng)想成真 
6）銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
7）成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。 
8）沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法
二、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
1、即將解決的問(wèn)題
1）為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
2）為何經(jīng)銷商及我們總沒有行動(dòng)力？
3）如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？
4）怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？
2、給出的內(nèi)容
1）想要成交，和一定要成交的區(qū)別
2）人類源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦
3）痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，人不改變是痛苦不夠大。
4）決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志
5）如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
6）很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
7）全世界的人都會(huì)為一定要的人讓道
8）成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
三、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊
1、即將解決的問(wèn)題
1）為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？
2）為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！
3）為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？
4）為何我們習(xí)慣找借口？
5）如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
2、給出的內(nèi)容
1）我是一切的根源
2）你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
3）銷售問(wèn)題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。
4）一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想
5）停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題
6）要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
7）增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
8）我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情
9）問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的
四、團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上
1、狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神
1）狼的團(tuán)隊(duì)合作精神
2）卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
3）團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示
4）學(xué)會(huì)溝通善于合作
2、執(zhí)行沒有任何借口
1）執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力
2）執(zhí)行力的三個(gè)基本要素

第三部分：感恩成就卓越人生
感恩是愛的延續(xù)，愛是一切動(dòng)力的源泉，沒有感恩何有愛
一、感恩的偉大秘密
1、感恩越多，得到越多
2、感恩成就忠誠(chéng) ，忠誠(chéng)成就前程 
3、選擇感恩做人 ，等于選擇成功 
二、企業(yè)學(xué)員為什么要懂得感恩
1、感恩使人成長(zhǎng)
2、感恩是學(xué)員的立身之本
3、感恩使人與環(huán)境融洽和諧
4、感恩決定你在企業(yè)的地位
5、放棄感恩等于放棄成功
6、感因是對(duì)社會(huì)，企業(yè)和諧的一種貢獻(xiàn)

巔峰銷售心態(tài)激勵(lì)課程