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中國企業(yè)培訓講師
戰(zhàn)略生態(tài)營銷(SEM)與飛越式增長
 
講師:吳越舟 瀏覽次數:2558

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:吳越舟    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

戰(zhàn)略生態(tài)營銷培訓

課程背景:
新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!
華為、小米、阿里、騰訊等中國企業(yè)的快速成長,源于戰(zhàn)略生態(tài)營銷(SEM)模式的實踐;
戰(zhàn)略生態(tài)營銷模式源于背景的巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。
戰(zhàn)略生態(tài)營銷模式在全渠道模式下,萬物感應、萬物互聯的趨勢下,策略如何創(chuàng)新哪?
戰(zhàn)略生態(tài)營銷模式在客戶感性與渠道開放,數據、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪?
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱,都應該學習本課程

課程收益:
演繹新戰(zhàn)略,企業(yè)應根據自身產業(yè)、行業(yè)與區(qū)域的新格局策劃全新的戰(zhàn)略布局;
打開新生態(tài),企業(yè)應在全新的產業(yè)生態(tài)背景下,聚焦關鍵伙伴、關鍵經營痛點;
突破新營銷,企業(yè)應在全新的競爭形式與方式下,持續(xù)創(chuàng)新營銷模式與營銷策略。

課程對象:企業(yè)家、企業(yè)高管,企業(yè)各職能總監(jiān),中層管理者

課程大綱
第一講:時代挑戰(zhàn)與企業(yè)抉擇
一、 時代浪潮與產業(yè)演進
1、 產業(yè)歷史與進程
2、 時代浪潮與市場生態(tài)巨變
3、 全球考驗與中國挑戰(zhàn)
二、 企業(yè)宿命與挑戰(zhàn)
1、 企業(yè)宿命:活下去---有效增長
2、 大企業(yè)的選擇:增長煩惱與成長困惑
3、 中小企業(yè)選擇:生存與增長
三、 中國企業(yè)實踐與抉擇
1、美的、華為早期研究的三點啟示
2、阿里、騰訊初創(chuàng)期研究的三點啟示
3、小米、今日頭條創(chuàng)業(yè)期研究的三點啟示

第二講:生存困境與命運選擇
一、 形驟變:外部市場的風險加劇
1、 消費主權意識覺醒
2、 線上線下的融合
3、 產業(yè)互聯網時代來臨
二、 神不變:商業(yè)本質從未變化
1、 企業(yè)家精神的創(chuàng)新性
2、 價值 效率的商業(yè)本質
三、 心漸變:企業(yè)需要持續(xù)奮斗
1、產業(yè)鏈思考與布局:
2、產業(yè)鏈協(xié)同的機會
3、從0到1的破局之道
4、從1到10的破局之道

第三講:戰(zhàn)略生態(tài)營銷新模式
一、產業(yè)互聯網時代的浪潮
1、需求端的持續(xù)變化:新生代,新中產,新方式
2、供應端的持續(xù)變化:大數據、云計算、區(qū)塊鏈等技術
3、企業(yè)的時代直覺與抉擇
二、 戰(zhàn)略生態(tài)營銷(SEM)模式
1、 戰(zhàn)略高度與戰(zhàn)略定力
2、 商業(yè)模式的變化與經營策略的調整
3、 營銷手段與方法的場景化與創(chuàng)變力
4、 SEM模式就是三者的融合
三、從DTC模式、四線模式到SEM模式
1、從0到1,彎道超車的選擇
2、從1到10,跨道超車的選擇
3、從10到100,直道超車的抉擇

第四講:從0到1:彎道超車
一、消費品企業(yè)的選擇:DTC營銷模式
1、DTC營銷模式的價值:
2、DTC營銷模式五大步驟
3、DTC營銷模式的中國實踐:小米模式
二、工業(yè)品企業(yè)的選擇:四線協(xié)同營銷模式
1、企業(yè)的基本功:客戶線與產品線
2、企業(yè)的成長:區(qū)域線與行業(yè)線
3、營銷模式的升級:上下前后的協(xié)同
案例:完美日記、花西子,元氣森林與哈森的DTC模式的分享
萬孚生物早期營銷的四線模式

第五講:從0到1:夯實基礎
一、高效靈活的小型組織
1、清晰戰(zhàn)略方向
2、班子達成共識
3、高效組織協(xié)同
二、業(yè)務導向的激勵機制
1、利益:*的道理
2、人性:機制設計的源頭
3、效率:促進有效增長

第六講:從1到10:跨道超車
一、消費品企業(yè)的戰(zhàn)略生態(tài)營銷
1、小米:頂層設計的戰(zhàn)略直覺
2、孩子王:戰(zhàn)略生態(tài)營銷的新探索
3、消費品SEM模式實踐操作的七步曲與工具
二、工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略生態(tài)營銷
1、華為:厚積薄發(fā)的戰(zhàn)略定力
2、三一重工的戰(zhàn)略生態(tài)模式
3、工業(yè)品SEM模式實踐操作的七步曲與工具

第七講:從1到10:厚積薄發(fā)
一、高效流程的設計
1、方向:客戶需求導向(三個買)
2、動力:以拉為主,推拉結合
3、結構:前端開源--末端靈活,后端節(jié)流---主干清晰
二、產銷協(xié)同模式
1、產銷矛盾表現
2、銷售部的隱性職能
3、產銷協(xié)同的操作要點
三、績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區(qū)
2、組織績效與個人績效
3、戰(zhàn)略導向的績效設計
案例1:7-11的SEM模式的組織生態(tài)構建
國聯股份的SEM模式的組織基礎分享

第八講:頂層設計與底層邏輯
一、從核心競爭力到競爭勢能
1、從0到1的追求:核心競爭力
2、從1到10的追求:競爭勢能
二、從彎道超車到變道超車
1、何時選擇彎道超車?
2、何時選擇變道超車?
3、何時選擇直道超車?
三、從頂層設計到底層邏輯
1、頂層設計:需把控方向,也需綜合平衡
2、底層邏輯:權力與能力,源于商業(yè)模式的動力
3、贏的道理:三孔合一,三力歸心
案例1:十幾家行業(yè)領軍企業(yè)咨詢總結
2、百余家中小企業(yè)咨詢實踐總結
結論:戰(zhàn)略生態(tài)營銷—--策略持續(xù)創(chuàng)新-----組織長期激活

戰(zhàn)略生態(tài)營銷培訓


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/288726.html

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    參加課程:戰(zhàn)略生態(tài)營銷(SEM)與飛越式增長

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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吳越舟
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