課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
全域市場洞察課程
課程大綱
引子:
從一組數(shù)據(jù),看企業(yè)基業(yè)長青之道
有何啟發(fā)?
第一部分:區(qū)域市場洞察與研判分析
一、全域市場洞察的思想基礎(chǔ)
1、全域市場洞察的思想核心
2、全域市場洞察的基礎(chǔ)
案例:洞察市場,業(yè)績飛揚
二、全域市場洞察之市場與營銷環(huán)境
1、市場分析
2、營銷環(huán)境的性質(zhì)
3、市場營銷環(huán)境分析
工具:波特五力分析
三、全域市場洞察之消費者市場與消費者行為分析
1、消費者市場
2、影響消費者購買行為的因素
3、消費者購買決策過程
工具:STP分析
四、全域市場洞察之競爭分析與競爭策略
1、競爭者分析
2、競爭優(yōu)勢理論
3、四種競爭戰(zhàn)略
工具:波士頓矩陣分析
五、全域市場洞察之市場分析
1、為什么要進行市場細分?
2、市場細分的標(biāo)準(zhǔn)與原則
3、目標(biāo)市場的選擇
4、市場定位
工具:市場分析模型
案例:某公司的市場洞察及市場定位過程
六、全域市場洞察之客戶關(guān)系管理
1、客戶的層次
2、客戶保持率提高對于企業(yè)的影響
3、客戶管理的目標(biāo)
4、客戶管理的目的
5、客戶管理的規(guī)劃與流程
工具:大客戶數(shù)據(jù)卡
模型:商業(yè)關(guān)系金字塔
第二部分:全域市場洞察下的營銷組合策略制定
一、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品整體概念
2、產(chǎn)品組合策略
3、產(chǎn)品生命周期
4、新產(chǎn)品開發(fā)
5、品種規(guī)劃
6、產(chǎn)品定位及組合
7、產(chǎn)品的生命周期管理
模型:產(chǎn)品生命周期
系列案例:產(chǎn)品創(chuàng)意,來自于市場及跨行業(yè)等
二、品牌策略
1、品牌的含義
2、品牌模型
3、品牌的價值及品牌力
4、品牌形象
5、品牌決策
系列案例:品牌設(shè)計,區(qū)隔于競爭對手
三、價格策略
1、有效定價的基本程序
2、影響價格的主要因素
3、定價的基本方法
4、定價策略
系列案例:定價,是一門藝術(shù)
案例討論:市場上賣的最好的產(chǎn)品具有哪些特點?
四、通路策略
1、渠道的選擇
2、渠道的管理
3、渠道的整合與創(chuàng)新
系列案例:市場洞察,跨界渠道創(chuàng)業(yè)績
案例:渠道設(shè)計,要考慮這些因素
五、促銷策略
1、溝通過程和促銷組合
2、廣告策略
3、營業(yè)推廣
4、人員推銷
5、公共關(guān)系
模板:基于人性的促銷策略設(shè)計
全域市場洞察課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289168.html
已開課時間Have start time
- 崔自三