亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
贏在流程——銀行理財產(chǎn)品銷售秘籍
 
講師:郝澤霖 瀏覽次數(shù):2566

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:郝澤霖    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

學習理財產(chǎn)品銷售

培訓對象:
銀行和理財產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員

培訓目標:
了解銀行理財產(chǎn)品銷售人員職責和職能,掌握各項素質(zhì)及能力要求;
掌握銀行理財產(chǎn)品的流程、目標建立的原則和標準;
理解銀行理財銷售人員的職責在于規(guī)劃銷售系統(tǒng),營造高效團隊,維系客戶關(guān)系;
掌握銀行理財產(chǎn)品下手管理四大利器,熟練運用訓練課程、實地輔導、業(yè)務會議等;
領(lǐng)會銷售溝通中傾聽與反饋的價值及手法,引導、激勵其成員參與和分享。
培訓方式:情景式授課、案例分析、小組討論及游戲活動。

前言:
銀行業(yè)理財產(chǎn)品銷售人員有哪些職能?有哪些心態(tài)需要調(diào)整?如何識別客戶的理財需求?如何有效培養(yǎng)和訓練銷售人員?激勵員工的方法有哪些?銀行業(yè)理財銷售秘籍正是解決這類問題的最好工具,完全來源于實戰(zhàn),并且符合金融產(chǎn)品銷售特點。

課程提綱:
第一部分:理財產(chǎn)品的銷售流程之一專業(yè)的金融產(chǎn)品知識
1.了解銷售的金融產(chǎn)品的特點
產(chǎn)品技術(shù)知識
數(shù)據(jù)
性能
市場
2.競品技術(shù)知識
比較
趨勢
市場
3.標售流程知識
特優(yōu)利
服務
售后

第二部分:理財產(chǎn)品的銷售流程之二靈活的異議處理能力
1.常見棘手問題的經(jīng)驗
2.常見商務往來的經(jīng)驗
3.常見矛盾處理的經(jīng)驗
4.常見客戶要求的經(jīng)驗

第三部分:理財產(chǎn)品的銷售流程之三可靠的信任建立能力
1.人際關(guān)系的本質(zhì)
2.人際關(guān)系交往的實質(zhì)
3.人際關(guān)系交往的規(guī)律
4.信任建立的方法

第四部分:理財產(chǎn)品的銷售流程之四積極的銷售心態(tài)技巧
1.積極心態(tài)的重要作用
2.積極心態(tài)的培養(yǎng)方法
3.7大工具

第五部分:理財產(chǎn)品的銷售流程之五銷售基本功
1.最基本的銷售技能——說話
主導
迎合
墊子
制約
2.最實用的銷售技能——傾聽
聆聽的4個層面
聆聽的13個技巧

第六部分:《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》解讀
1.總則介紹
2.基本原則介紹
3.宣*售文本管理介紹及規(guī)避方法
4.理財產(chǎn)品的風險評級介紹
5.領(lǐng)客戶風險承受能力評估
6.理財產(chǎn)品銷售管理
7.銷售人員管理
8.銷售內(nèi)控制度
9.監(jiān)督管理
10.法律責任
11.《商業(yè)銀行理財業(yè)務監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》介紹

第七部分:日常管理及監(jiān)督
1.金融產(chǎn)品銷售的日常管理辦法
2.金融產(chǎn)品銷售工具介紹
3.監(jiān)督管理方法及工具

學習理財產(chǎn)品銷售


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289541.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:贏在流程——銀行理財產(chǎn)品銷售秘籍

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
郝澤霖
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓