課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)營銷模式
課程大綱:
一、獲得有效的差異性
1、4P、4C到4R營銷模式的轉(zhuǎn)變
2、現(xiàn)實(shí)中的營銷困境
產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境
3、競爭優(yōu)勢的暫性
1)同質(zhì)化成為常態(tài)
2)差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
5、未來營銷模式的四大發(fā)展趨勢
6、案例
案例1、家電業(yè)概念炒作后的產(chǎn)品困境
案例2、英特爾和AMD的價格戰(zhàn)
案例3、寶潔更換經(jīng)銷商
二、營銷模式創(chuàng)新
1、原有4P營銷模式的空白
1)4P營銷理論的基本內(nèi)容
2)4P營銷理論的缺陷
2、如何思考營銷模式
1)選擇營銷模式的關(guān)鍵要素
2)營銷模式效能分析框架
3)營銷模式的確立流程
3、營銷模式創(chuàng)新:1P+3P的營銷模式
1)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生力量
2)四種基本的“1P+3P”營銷模式
4、營銷模式的動態(tài)組合
三、以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式
1、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式具體介紹
1)模式運(yùn)用的背景和條件
2)模式運(yùn)作的難點(diǎn)和風(fēng)險
2、以產(chǎn)品策略為核心營銷模式影響要素分析
四、以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點(diǎn)
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營銷組織和控制的配合
5、案例
案例1、納愛斯低價撕開市場
案例2、格蘭仕國內(nèi)市場份額的下滑
案例3、奧克斯:價格殺手
案例4、康拜恩的三四級市場價格策略
五、以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點(diǎn)
2、以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析
六、以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點(diǎn)
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)
4、營銷組織和控制的配合
七、營銷模式的動態(tài)組合
1、營銷的藝術(shù)性:策略決定成敗
1)國內(nèi)市場差異性
2)營銷不確定性
3)行為競爭特性
2、營銷模式動態(tài)組合的基本原則
3、常見的營銷模式組合
八、問題與解答
學(xué)習(xí)營銷模式
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