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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
營銷4P模式與創(chuàng)新營銷思路搭建
 
講師:楚易 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楚易    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷4P培訓(xùn)

課程目標(biāo):
現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚人,他們很清楚魚塘里有什么魚,這些魚喜歡吃什么樣的魚餌,什么時(shí)間吃,然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對(duì)銷售人員而言,銷售是一種有規(guī)則的游戲,他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙,也就越能體會(huì)游戲的快樂,越能勝券在握。
本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者,使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員,并能讓您時(shí)刻感受銷售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí);掌握有效的工作方法和銷售技巧;提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績。
本課程以教授基礎(chǔ)理論與借鑒國內(nèi)外市場(chǎng)營銷領(lǐng)域*研究成果的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)學(xué)員的分析問題、解決問題的實(shí)踐能力。尤其注重以企業(yè)營銷工作的實(shí)際需要為講授主線,以理論服務(wù)于實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn),以必須實(shí)用為原則。啟發(fā)學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)要點(diǎn)進(jìn)行思考、討論;建立講課、閱讀、研討、實(shí)踐訓(xùn)練一體化模式。
尤其以企業(yè)從事產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所必須遵循的營銷理念、所運(yùn)用的營銷戰(zhàn)略與策略方法。

本課程核心結(jié)構(gòu):
掌握企業(yè)從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)的基本理念和方法、工具;
掌握市場(chǎng)營銷的4P理論結(jié)構(gòu)與體系;
掌握現(xiàn)代市場(chǎng)下銷售策略的制定
掌握市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代如何進(jìn)行市場(chǎng)精耕;
掌握現(xiàn)階段市場(chǎng)紅海條件下銷售利潤從何而來的問題;

本課程學(xué)員將掌握以下內(nèi)容
如何形成專業(yè)的營銷系統(tǒng)知識(shí)和專業(yè)的營銷新思維習(xí)慣
如何在系統(tǒng)營銷結(jié)構(gòu)內(nèi)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行工具化解決問題
激發(fā)全員的營銷困惑和經(jīng)驗(yàn)障礙形成企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來解決方案

本課程的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化:
把任何營銷問題放到系統(tǒng)營銷結(jié)構(gòu)內(nèi)去考量,形成新的營銷創(chuàng)新;
工具的整體性演練,讓學(xué)員能熟練掌握工具;
高效地梳理現(xiàn)有營銷問題,在課程中需求解決問題的路徑;

學(xué)員對(duì)象:
一線銷售人員、銷售總監(jiān)、銷售管理者

課程大綱:
(一)、獲得有效的差異性
1、現(xiàn)實(shí)中的營銷困境
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境
2、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的暫性
1)同質(zhì)化成為常態(tài)
2)差異化的暫時(shí)性
3、給客戶一個(gè)買單的理由和借口

(二)、營銷模式創(chuàng)新
1、4P營銷理論的基本內(nèi)容
2、如何思考營銷模式
3、營銷模式創(chuàng)新
4、營銷模式的動(dòng)態(tài)組合

(三)、實(shí)現(xiàn)卓越銷售的關(guān)鍵
1、銷售需要技巧嗎?
2、打開客戶心扉的銷售思路
3、客戶為什么向我們購買?
給客戶一個(gè)購買的理由

(四)、創(chuàng)新性管理
1、整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
3、營銷的藝術(shù)性:策略決定成敗
1)國內(nèi)市場(chǎng)差異性
2)營銷不確定性
3)行為競(jìng)爭特性
4、營銷模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則
5、常見的營銷模式組合

(五)、打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)有效溝通的方法與技巧
2、四類銷售員的不同管理風(fēng)格
3、銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
4、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

(六)、PDCA循環(huán)
1、我們業(yè)績目標(biāo)為什么總是完成不了?
2、目標(biāo)如何設(shè)定?
3、如何制定實(shí)施計(jì)劃?
4、如何進(jìn)行計(jì)劃調(diào)整與固化行動(dòng)?

(七)、問題與解答

營銷4P培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289768.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:營銷4P模式與創(chuàng)新營銷思路搭建

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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楚易
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)