亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
智奪大客戶-穿越牛熊的理財營銷技巧
 
講師:杜蘊姍 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:杜蘊姍    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

學習理財營銷技巧

課程背景:
經(jīng)濟增速放緩、客戶金融資產(chǎn)配置意識日趨提升,金融機構和產(chǎn)品的選擇不斷增加。我們的一線業(yè)務人員需要能夠有意識地提高個人專業(yè)度,與客戶加速建立信任關系,并深度挖掘客戶的金融需求,對客戶的需求和痛點所在了如指掌,在接洽過程中快速找到切入點,分析并匹配相應資產(chǎn)配置方案,進而促成成交。

課程大綱/要點:
理財概論(1.5小時)
理財規(guī)劃概念和誤區(qū)
概念區(qū)分:財富管理 vs 投資管理 vs 資產(chǎn)配置
市場上常見的財富管理模型
人生周期 / 帆船理論 / 草帽圖 / 標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖 / 金字塔
這些理財模型你都用對了嗎?
模型的用途和弊病
對誰能用?對誰不能用?
財富管理的正確姿勢
速建信任(CIRSO)
標準化流程和步驟
拓客行銷(1.5小時)
篩選優(yōu)質客戶 - MAN原則
三個維度從“客情維護”到“存量深挖”
專業(yè)層面
社交層面
非金融層面
三個階段從“目標客戶”到“購買意愿”– 客戶轉化
觀察注意 – 樹立個人品牌形象
產(chǎn)生興趣 – 以生命周期/金融資產(chǎn)/資產(chǎn)結構/投資權重等等分層定位,找到客戶的興趣點
激發(fā)意愿 – 面子 + 實惠 – 麻煩 – 錯失=尊貴體驗/饑餓營銷
專業(yè)配置(1.5小時)
為什么要做資產(chǎn)配置?
資產(chǎn)配置老生常談,客戶“油鹽不進”,怎么破?
資產(chǎn)配置以外的其他投資選項孰優(yōu)孰劣?
挑戰(zhàn)人性弱點 – 自主決策中的非理性心理陷阱
什么是資產(chǎn)配置? - 投資不完全相關的資產(chǎn)
通過分散投資,優(yōu)化投資組合整體回報
認識大類資產(chǎn)
了解經(jīng)濟周期和資產(chǎn)輪動 – 美林時鐘,結合經(jīng)濟周期與資產(chǎn)輪動看各大類資產(chǎn)配置建議
怎么做資產(chǎn)配置?
如何選取投資標的(資產(chǎn))?
如何決定資產(chǎn)權重(配置)? -- 協(xié)方差矩陣 vs 平均配比法
分析市場上常見的資產(chǎn)配置模型
大師級的資產(chǎn)配置模型 - 斯文森 / 懶人組合 / 60/40 / 伯恩斯坦 / 常青藤組合
耶魯基金的啟示
選股還是擇時?
資產(chǎn)配置解釋了91.5%組合收益的變化?
通過選股提高年化收益
通過擇時加強風險控制
“資產(chǎn)配置 + 選股 + 擇時”對投資組合有什么影響?
客情維護(1.5小時)
市場動態(tài)專業(yè)呈現(xiàn)
說什么?(WIIFM)
為什么說?(引申 – 從類固收產(chǎn)品向風險收益型產(chǎn)品過渡)
怎么說?(四步聊)
講經(jīng)濟和市場客戶不愛聽,還講不講?
逆市客情維護
情緒管理的重要性 – 先解決情緒再解決問題
情緒管理的三個錦囊妙計
【練習】行情波動,如何與情緒激動的客戶溝通?案例點評:客戶經(jīng)理是否能在應對虧損客戶時適當?shù)卣宫F(xiàn)同理心,有技巧地處理客戶的情緒,了解客戶的情況,并且提出行之有效的解決方案,并且得到客戶的確認。
提升/挽回客戶信心?
針對不同類型的“失去信心”采取不同對策
賺錢能力:自我歸因偏差
宏觀經(jīng)濟:結合經(jīng)濟周期與資產(chǎn)輪動看資產(chǎn)配置
市場趨勢:在不確定的大環(huán)境中,投資者尋求的是機會
投資策略:匹配市場趨勢選擇相應策略 / 讓微笑曲線充滿激情
產(chǎn)品前景:投資自信的成因
預期管理
在不確定的大環(huán)境中爭取更多確定性
設定回顧周期(日期 / 收益 / 目標等等)
設定止損線
在回撤區(qū)間與客戶的溝通方法

學習理財營銷技巧


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/289962.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:智奪大客戶-穿越牛熊的理財營銷技巧

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
杜蘊姍
[僅限會員]