亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
掌握理財九宮格 輕松營銷增額終身壽
 
講師:謝金孝 瀏覽次數(shù):2563

課程描述INTRODUCTION

· 理財經(jīng)理· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:謝金孝    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

壽險銷售培訓(xùn)

課程目標(biāo):
理解增額終壽的特點及銷售重難點;
學(xué)會分析客戶需求并掌握需求問詢邏輯;
掌握產(chǎn)品功能溝通技巧及畫圖技術(shù)。

課程對象:
保險業(yè)務(wù)員/銀行理財經(jīng)理

課程方式:
講授、案例解讀、工具訓(xùn)練及通關(guān)

課程大綱:
一、產(chǎn)品選擇上的溝通技巧
1、需求詢問——建立產(chǎn)品選擇的壁壘(對話練習(xí))
3個提問
3次繼續(xù)提問
建立增額終壽營銷的客戶核心關(guān)切
財富推演——建立產(chǎn)品選擇的重心(畫圖講解)
1張圖+2個方向講解邏輯
建立有利于增額終壽的產(chǎn)品評估著眼點
3、財能契合——建立產(chǎn)品選擇的格局(金句練習(xí))
1個金句+1條天道拷問靈魂
建立有利于增額終壽銷售的信任基石

二、產(chǎn)品功能上的溝通技巧
1、經(jīng)濟能力平移——現(xiàn)金流的乾坤挪移(畫圖講解)
定義經(jīng)濟能力平移
建立有利于增額終壽的功能設(shè)定認同
2、收益模型加持——兩種收益模型對比(畫圖講解)
對比圖講解法
2類產(chǎn)品2種收益模型
強化收益模型辨識度
建立有利于增額終壽銷售的功能設(shè)定認同
3、法律風(fēng)險規(guī)避——兩類法律風(fēng)險規(guī)避(公式應(yīng)用)
2個公式+2道減法
樹立逆向思維意識
建立有利于增額終壽銷售的功能設(shè)定認同

三、關(guān)鍵節(jié)點上的溝通技巧
1、經(jīng)濟能力象限圖——分析客戶需求(畫圖+關(guān)鍵金句)
講述圖解法
4類客戶區(qū)隔
客戶揣摩——需求分析——產(chǎn)品供給
2、價值評估維度圖——處理客戶異議(畫圖講解)
講解圖解法
1套評估系統(tǒng)+3個價值維度
把異議處理從辯論升級成降維打擊
建立有利于增額終壽銷售的產(chǎn)品評價標(biāo)準(zhǔn)
3、提升活動率的幾種銷售邏輯
儲蓄搬家邏輯
社保加持邏輯
服務(wù)加持邏輯
客戶促成(畫像講解)

壽險銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/290753.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:掌握理財九宮格 輕松營銷增額終身壽

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
謝金孝
[僅限會員]