課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：鄭關(guān)盈
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧問式的培訓(xùn)
課程大綱：
第一單元 醫(yī)改新政掀起中國企業(yè)營銷變革浪潮
醫(yī)改新政深度改革醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對？
GSK事件引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)給醫(yī)藥行業(yè)的警示和啟迪
醫(yī)藥反腐嚴查三年情況下學術(shù)推廣何去何從？
藥企行賄黑名單給規(guī)范企業(yè)帶來的機遇
廠商達成的“學術(shù)推廣共識”
現(xiàn)行營銷模式和學術(shù)推廣面臨的難題
銷售和市場團隊在市場推廣中為何難以達成“和諧共贏”
代理商不配合廠家的四大原因
第二單元 顧問式營銷服務(wù)體系— “共建”學術(shù)推廣計劃
顧問式營銷服務(wù)定義及體系
何謂“顧問式銷售”？
顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別要點
樹立“顧問式銷售”有何意義
顧問式銷售技巧
如何細分目標市場及客戶
如何發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足客戶需求
如何銷售自己及公司產(chǎn)品
如何為客戶提供、設(shè)計解決方案
如何處理客戶異議
如何為客戶提供更多支持和服務(wù)
如何針對大客戶實施“顧問式銷售”
顧問式營銷服務(wù)如何吸引優(yōu)質(zhì)客戶如何將產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)化為賣點？
產(chǎn)品特點等于產(chǎn)品賣點嗎？
產(chǎn)品特點如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)化為賣點路徑分析
招商模式下市場部正確定位
客戶視角：什么是有效的學術(shù)推廣？
如何幫助客戶進行區(qū)域市場規(guī)劃---幫助客戶進行區(qū)域規(guī)劃的五個步驟
如何引導(dǎo)客戶合理分配費用
顧問式營銷服務(wù)如何幫助代理商快速上量
如何對代理商銷售數(shù)據(jù)進行分析
代理商銷量低下的原因分析
協(xié)助代理商上量的策略與方法
如何加強對代理商的培訓(xùn)與支持
管控代理商的有效手段和方法
顧問式營銷服務(wù)如何讓代理商全面配合學術(shù)推廣
顧問式營銷服務(wù)如何解決面臨的難題
第三單元 如何制定高效的區(qū)域市場學術(shù)推廣計劃
專業(yè)化學術(shù)推廣體系的四大要素
學術(shù)活動設(shè)計實用合理
費用合理共但，廠商共贏
區(qū)域市場學術(shù)推廣計劃制定的核心要素
重點醫(yī)院管理與上量
重點專家團隊
重點醫(yī)院管理計劃
點面結(jié)合，以點帶面
重點醫(yī)院管理是學術(shù)推廣計劃的重中之重
重點醫(yī)院管理計劃實戰(zhàn)案例分析 、
醫(yī)院診斷體系核心五要素醫(yī)院診斷體系招商經(jīng)理、學術(shù)推廣經(jīng)理、代理商角色定位及共識
醫(yī)院診斷成功上量實施方案
打造企業(yè)產(chǎn)品體系及遠期遠景，構(gòu)架戰(zhàn)略合作伙伴平臺
顧問式的培訓(xùn)
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