課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
健康服務(wù)銷售培訓(xùn)
【課程背景】
中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由“高速發(fā)展”的時代邁向“高品質(zhì)發(fā)展”的時代,曾經(jīng)“單純的靠拼價格的買賣”的謀利時代已經(jīng)過去了。今天人們的消費(fèi)逐漸趨于理性,他們要的不再是便宜價格的低檔貨,而是合理價格下的高品質(zhì)。未來企業(yè)需要專注C端(第四終端),做三大營銷:精準(zhǔn)定位.品質(zhì)營銷、用心服務(wù).溫情營銷、健康指導(dǎo).服務(wù)營銷。
營銷思維是三終端賦能核心課程,以“基層醫(yī)療轉(zhuǎn)型方向、溝通話術(shù)成交技巧、健康服務(wù)銷售倍增”為主訓(xùn)內(nèi)容,結(jié)合案例分析、通俗易懂、實(shí)操實(shí)用。
【課程對象】
藥企銷售 代理商
【課程收益】
通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位,品質(zhì)營銷,用心服務(wù),溫情營銷,健康指導(dǎo),服務(wù)營銷,從而達(dá)到增量。
【課程大綱】
第一章 :結(jié)合昆藥的口服藥,如何招到或切換合適的代理商?
1. 合適的優(yōu)質(zhì)合適代理商的標(biāo)準(zhǔn)
2. 明確專業(yè)化學(xué)術(shù)招商的核心競爭優(yōu)勢
3. 網(wǎng)絡(luò)時代新代理的四大來源
4. 以終端為目標(biāo)的重點(diǎn)醫(yī)院招商
5. 成功營造代理商良性競爭氣氛
6. 新的代理商的篩選和現(xiàn)有代理商評估體系及工具
7. 新政如何對現(xiàn)有潛力代理商進(jìn)行培育
8. 如何藝術(shù)的切換代理商,以最小代價整合市場
第二章:如何督導(dǎo)代理商醫(yī)院快速成功開發(fā)
1) 合理科學(xué)區(qū)域市場規(guī)劃是快速開發(fā)醫(yī)院的基礎(chǔ)
2) 如何應(yīng)對GPO政策帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
3) 如何幫助代理商分析目標(biāo)醫(yī)院
4) 如何確定臨床開發(fā)上量的核心科室;
5) 如何合理安排新客戶開發(fā)時間和節(jié)奏
6) 如何有效掌控醫(yī)院終端開發(fā)進(jìn)度
7) 推廣經(jīng)理、招商經(jīng)理、代理商角色定位及共識;
第三章:協(xié)助代理商醫(yī)院終端上量方法及策略,并落地執(zhí)行
1. 學(xué)術(shù)營銷--銷售增長的六個來源
2. 學(xué)術(shù)推廣中如何向醫(yī)生簡明扼要剖析產(chǎn)品的FAB;
3. 如何打造專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣體系
4. 如何打造樣版市場:重點(diǎn)醫(yī)院管理計(jì)劃
5. 臨床終端醫(yī)院的單產(chǎn)如何診斷--醫(yī)院診斷系統(tǒng)核心五要素
6. 如何成功策劃與組醫(yī)院終端推廣上量管理方案
7. 如何有效評估市場學(xué)術(shù)活動效果及后期市場;
第四章:招商經(jīng)理精細(xì)化自我管理及團(tuán)隊(duì)激勵
1) 什么是醫(yī)藥銷售的最高境界
2) 創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織:學(xué)到老、活到老
3) 如何成為一個*的招商高手;
4) 故事分享:移山大法
5) 四種積極態(tài)度塑造超強(qiáng)執(zhí)行力
6) 組織情商助力打造高績效團(tuán)隊(duì)
7) 打造快樂工作氣氛,提升企業(yè)凝聚力
第五章:昆藥集團(tuán)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)演練分析
1. 中國醫(yī)療市場劃分為六大終端及其特點(diǎn)
2. 顧問式營銷服務(wù)——代理商招商和管理的利器
3. 昆藥集團(tuán)血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊面臨的主要問題:
4. 昆藥集團(tuán)血塞通軟膠囊/燈銀腦通膠囊品牌定位、市場機(jī)遇
5. 昆藥集團(tuán)燈銀腦通膠囊區(qū)域市場分析實(shí)戰(zhàn)演練
6. 昆藥集團(tuán)血燈銀腦通膠囊如何破局、樹立樣板市場
7. 實(shí)戰(zhàn)演練—燈銀腦通如何快速招商之實(shí)戰(zhàn)演示
健康服務(wù)銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/290799.html
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- 鄭關(guān)盈
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