全量開門紅——開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏
講師：王鑫偉 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 大客戶經(jīng)理· 一線員工
培訓講師：王鑫偉
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開門紅的布局規(guī)劃課程
課程背景：
近年來，除對私業(yè)務(wù)以外，對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅，因此，機構(gòu)容易形成“主管行長抓對公，營銷副職抓對私，全行抓普惠”的誤區(qū)。結(jié)合對歷年年開門紅的案例萃取及經(jīng)驗總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)如下問題通常會影響旺開門紅的效果：
1、 部門溝通協(xié)調(diào)未通順，與旺季營銷相關(guān)的工作滯后；
2、 一線隊伍火線輪崗，新手較多，對首季營銷的殘酷性認識不足；
3、 行里任務(wù)分配和要求多且時刻調(diào)整，一線隊伍居于被動，思路、打法不清晰；
4、 基層員工動員不充分，網(wǎng)點僅靠主任、客戶經(jīng)理維持局面。
所以，首季營銷工作需要掌握規(guī)律、遵循套路、伏有奇招。才能為完成開門紅任務(wù)提供有力保障。
課程收益：
掌握開門紅的節(jié)奏、策略和打法
了解全量業(yè)務(wù)如何擺布和分解
從全行角度介紹開門紅的布局和規(guī)劃
用大量案例介紹“看似不可能完成”的指標如何完成
課程對象：分行全員
課程大綱：
第一講：零售開門紅的節(jié)奏和打法
1、開門紅各階段的重點和節(jié)奏
2、各條線開門紅的融合
第二講：存款主題培訓
1、存款固存的的四項基本原則
2、大概率會流失的四類存款/客戶
3、存款的結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定性關(guān)系
4、八類存款的來源
5、五類容易被忽視的存款來源
6、代發(fā)薪等客群的長尾留存策略
7、財富客戶的六大吸金法則。
第三講：財富金融主題培訓
1、貴金屬的活動營銷策略
2、保險的中收與考核
第四講：消費金融主題
1、各行消金產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析
2、網(wǎng)貸平臺的優(yōu)劣勢分析
第五講：批量指標的完成策略
1、”客群“的三種分類——帶錢、帶人、帶流量
2、批量客群的批量營銷與批量維護
第六講：”“人頭類”指標如何完成
1、開門紅期間的碎片化批量外呼與外拓
2、來者不是客，客在行外尋——外拓機制的設(shè)計
3、微信群維護——三種微信群的活躍與群主管理
4、經(jīng)驗之談——三代社保卡轉(zhuǎn)養(yǎng)老代發(fā)、投資類客戶數(shù)、房貸客戶等拓戶經(jīng)驗
第七講：開門紅期間“網(wǎng)點人設(shè)”如何打造
1、為什么要打造“網(wǎng)點人設(shè)”？
2、財富型人設(shè)
3、專業(yè)型人設(shè)
4、服務(wù)型人設(shè)
5、會所型人設(shè)
6、情感型人設(shè)
第八講：激勵與賦能——開門紅期間的團隊管理
1、開門紅期間員工的”情緒曲線“
2、不患貧而患不均——分錢的藝術(shù)
3、激勵、負激勵與隱激勵，保持團隊持續(xù)作戰(zhàn)能力
4、彈性排班——團隊管理的張弛之道
開門紅的布局規(guī)劃課程
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