課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增員創(chuàng)說培訓(xùn)
課程背景
中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)走過高速發(fā)展的人口紅利期,進(jìn)入到一個(gè)新的階段-人才紅利期。市場(chǎng)更成熟,信息更透明、客戶要求更高,在一系列變化的基礎(chǔ)上,對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險(xiǎn)高速擴(kuò)張期間,很多人并不了解這個(gè)行業(yè)就開始從業(yè)了,也為行業(yè)的發(fā)展帶來過一些問題?,F(xiàn)階段,人們受教育的程度也有很大提升,面對(duì)增員市場(chǎng),要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每位主管都想招高質(zhì)量人才,但如何和這樣的準(zhǔn)新人進(jìn)行有效的同頻共振,能抓住他們的職業(yè)心里需求就很重要。
此次創(chuàng)說會(huì)的內(nèi)容更符合現(xiàn)階段增員輪廓:有較高學(xué)歷、高素質(zhì),對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有一定基礎(chǔ)認(rèn)知的準(zhǔn)新人群體。從社會(huì)變化和個(gè)人職業(yè)選擇角度出發(fā),給高素質(zhì)人群更客觀的引導(dǎo)。同時(shí)也可以面向有一定經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者,尤其是在行業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到困難的主管,幫助其找回行業(yè)初心,對(duì)照以往工作方式,尋找突破口,能夠轉(zhuǎn)型成功。
課程收益
樹立正確職業(yè)發(fā)展觀,在社會(huì)環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會(huì)反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向
從現(xiàn)在社會(huì)趨勢(shì)中看到保險(xiǎn)的價(jià)值,了解保險(xiǎn)行業(yè)未來走向,理性分析帶來有價(jià)值的選擇
向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容,堅(jiān)定新人的從業(yè)選擇
課程對(duì)象
壽險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員
課程方式
理論講解+案例解析+數(shù)據(jù)解析
課程大綱
第一講:抓勢(shì)——新市場(chǎng)環(huán)境下的就業(yè)形勢(shì)
一、職業(yè)的本質(zhì)和職業(yè)的分類
二、現(xiàn)階段我們生活的改變有哪些
1. 人賺錢的邏輯可能會(huì)改變
人賺錢的邏輯:工作+勞動(dòng)
——將工作以社交性、創(chuàng)意性為尺度,劃分出四個(gè)象限,突出哪些工作是會(huì)被快速取代,哪些是有持久生命力的。
2. 錢賺錢的邏輯——從財(cái)務(wù)管理到事務(wù)管理的變化
錢賺錢的邏輯:投資+理財(cái)
總結(jié):是否有職業(yè)可以兩者兼具
第二講:取正——選擇職業(yè)發(fā)展方向
一、看到趨勢(shì)、順應(yīng)趨勢(shì)
1. 養(yǎng)老:老齡化帶來的百姓家庭資產(chǎn)配置的變化,保險(xiǎn)可以解決社會(huì)的普遍問題
2. 低利率:利率持續(xù)走低讓保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯
3. 財(cái)富安全:投資環(huán)境變化勢(shì)必讓更多追求財(cái)富安全的客戶選擇保險(xiǎn)
二、打一口深井
1. 什么是消費(fèi)型職業(yè)
2. 什么是儲(chǔ)蓄性職業(yè)
消費(fèi)型職業(yè)和儲(chǔ)蓄性職業(yè)的區(qū)別:突出壽險(xiǎn)行業(yè)的“積累性”
——樹立“誰(shuí)也拿不走”的職業(yè)價(jià)值
三、樹立不可替代性
提問:創(chuàng)業(yè)和工作,誰(shuí)更具有不可替代性
——保險(xiǎn)的“輕創(chuàng)業(yè)”特質(zhì)
“內(nèi)職涯”和“外職涯”的對(duì)比:從經(jīng)驗(yàn)、技能、學(xué)習(xí)能力、成就感、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五方面突出壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)內(nèi)職涯的提升作用,打造只屬于你的“金剛鉆”
四、長(zhǎng)期主義
——任何一件事情,沒有堅(jiān)持,就失去了意義,找到正確的方向堅(jiān)持下去才是成功的共性
1. 馬拉松比賽中你的對(duì)手究竟是誰(shuí)?
2. 提前預(yù)設(shè)一個(gè)場(chǎng)景是不明智的,接受事業(yè)的“無常性”
第三講:籌略——夯實(shí)自我價(jià)值的路徑
一、正確認(rèn)知保險(xiǎn)的行業(yè)價(jià)值
1. 一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面職業(yè)
2. 一個(gè)充分自由同時(shí)需要高度自律的行業(yè)
3. 一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長(zhǎng)期穩(wěn)定性的職業(yè)
4. 一個(gè)看似每月歸零但又最依賴積累的行業(yè)
二、從業(yè)誤區(qū)及注意事項(xiàng)
1. 壽險(xiǎn)從業(yè)誤區(qū):時(shí)間自由、收入很高、“殺熟”
2. 正確的職業(yè)觀
1)出勤是一切的基礎(chǔ)
2)合理的工作時(shí)間安排才能事半功倍
3)不斷開拓客戶是持續(xù)發(fā)展的重要因素
4)良好的服務(wù)是壽險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)
——公司及基本法亮點(diǎn)介紹(由客戶提供相關(guān)資料,進(jìn)行整理再呈現(xiàn))
增員創(chuàng)說培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/291259.html
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