課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
旺季開門紅課程
課程目標(biāo):
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠:
1.掌握以財富管理能力為核心的存款營銷策略
2.掌握線上開門紅的具體執(zhí)行方法
3.掌握精細化管理與員工賦能的有效方法,借鑒他行機制建立經(jīng)驗
課程對象:
網(wǎng)點負責(zé)人
課程大綱:
一、旺季營銷的三大創(chuàng)新策略
1.銀行營銷的七大變革
1)營銷對象改變:存量、轉(zhuǎn)介、新增(根據(jù)網(wǎng)點發(fā)展不同階段而定)
2)營銷策略改變:吸引層+遞進層+核心層
3)營銷方法改變:工具運用+大數(shù)據(jù)篩選
4)營銷渠道改變:線上+線下
5)營銷角色改變:投顧+情感
6)客群營銷策略改變:從“價格戰(zhàn)”到“以價值營銷為核心精細化經(jīng)營”
7)存貸關(guān)系改變:從“非A即B”,到互相支撐
2.旺季存款營銷三大創(chuàng)新策略
1)營銷策略改變
2)營銷渠道改變
3)管控策略改變
二、營銷策略改變
1.存款營銷的三層級12要素金字塔模型
案例:興業(yè)銀行“禮儀存單”銷售案例
頭腦風(fēng)暴:靠什么讓客戶選擇把存款放在我行?
2.如何從吸引層開展存款營銷?
行動學(xué)習(xí):制定針對目標(biāo)客群的產(chǎn)品、禮品、活動、權(quán)益清單!
3.如何從遞進層開展存款營銷?
行動學(xué)習(xí):制定針對不同客群的”存款+“產(chǎn)品組合
4.如何從核心層開展存款營銷?
行動學(xué)習(xí):現(xiàn)場撰寫存款知識營銷文
典型場景:
A.大客戶不愿意存定期怎么辦?
B.我行收益比不過其他行,怎么辦?
C.客戶要禮品怎么辦?
D.客戶到各家銀行咨詢利率!
三、營銷渠道改變
1.招行目標(biāo)客群與資產(chǎn)配置投教案例
2.線上營銷底層邏輯
3.線上存款沙龍案例分析
4.線上微信群存款營銷及線下引流案例分析
四、管控策略改變
1.胡蘿卜大棒式的管控為何失效?
2.管理五維升級創(chuàng)新策略及面談靈魂五問
案例:如何喚醒一名佛系躺平的員工?
3.環(huán)境層:如何塑造良好工作氛圍,成就感和儀式感?
1)如何利用守護天使機制打造團隊關(guān)愛文化
2)如何利用內(nèi)部PK機制打造團隊良性競爭文化?
工具:內(nèi)部pk機制建立
工具:守護天使機制建立
4.行為層:如何做好精細化管理和工具支撐?
1)如何做好精細化管理?
2)如何做好工具支撐?
案例:一張《業(yè)績統(tǒng)計表》助力管理層做好員工有效工作量統(tǒng)計
工具:每日N個一指標(biāo)模型
案例:開門紅各類營銷工具示范
5.能力層:如何提升員工財富管理能力和客戶維護能力?
工具:產(chǎn)品經(jīng)理人機制
案例:楊靜創(chuàng)新工作室的成立
案例:一張《每日工作復(fù)盤表》持續(xù)為員工賦能
案例:一張《技能演練通關(guān)表》持續(xù)賦能員工
6.價值觀層:如何幫助員工找到價值感和歸屬感?
1)如何幫助員工找到工作的支點和方向?
7.角色層:如何帶領(lǐng)員工找到產(chǎn)能來源?
1)網(wǎng)點負責(zé)人如何自我賦能?
2)開門紅各階段產(chǎn)能來源與營銷節(jié)奏管控
工具:開門紅營銷一頁紙
旺季開門紅課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/291558.html
已開課時間Have start time
- 史征陽